见谁坑谁~黄金篇

咳咳，好久不写，好久不见！

黄金首饰选购指南 篇一：什么女士项链值得买大家好~作为一名普通珠宝店搬砖的小销售，看到经验板块有很多购买钻石的分享了，想了下作为中国人黄金还是必需品，所以结合平常销售中的一些...1424221224 福兮

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这两篇写坑了，断篇了，没下文了，对不住看过的朋友。

因为“呵呵呵呵”的原因离职一段时间了，so，反正跟我没啥关系了。 逛了几年的张大妈，发现很少有人发珠宝首饰类的经验贴，嘿嘿，那我就来把这个行业的部分内幕曝一曝，写个防坑指南，希望广大值友们不掉坑。

这次不断，写完整！

黄金篇

由于各种历史原因及传统问题，黄金是中国广大人民最热爱的珠宝首饰，没有之一，所以，不在黄金坑你，在哪坑，见一个坑一个！

坑点1：黄金纯度（成色）

大家在市面上，能看到的黄金饰品纯度，几乎就万足金，千足金，足金三种。凭心而论，大部分黄金首饰，有足金成色就很好了。千足金，很难。至于万足金，我最想说脏话的就是万足金！

先来看一下关于黄金纯度的国家标准：

国家标准名字是《首饰、贵金属纯度的规定及命名方法》

最新标准是 GB 11887-2012并于去年修改标准，16年5月4日起实施。（图上修改前，图下修改后）

修改前

修改后

最新修订版标准5月4日起实施，最重要的就是把千足金的标准去掉了，黄金类首饰纯度最高标准只有足金！

所以，以后你在市面上还能看到千足金，店家告诉你成色好，更纯，只有一个原因，他想坑你钱！

认真看，国家标准历年所有版本都没有万足金，从头到尾万足金纯度国家就不认可，都是商家吹出来的，只有一个原因，他想坑你钱！

上一个大品牌的公告，差距在这：

如果你去百度百科搜：万足金，我能很负责的说，这条一直在修改，商家也在修改，一下支持万足金，一下说没有万足金，呵呵，实际一切以国家标准走，如果硬要说有万足金又要去买的，为智商充值我也没办法。

告诉你们一个真的，属于内幕的，顾客不知道的是：

类似下图这种空心链，红圈内全部都是焊接点，如果是采用传统的加焊药的焊接方式，（国家规定中算纯度不包含焊药，但首饰成品算，较复杂）这条项链很难是千足金，足金都很勉强，烧成一团后可以看到杂质浮在表面。 如果是激光焊接的工艺，纯度可以到千足金，但是，激光焊接市面上有多少？你看的出来？销售人员自己会知道？

凭什么我敢这么说，因为我融化过太多的黄金首饰，烧成一团，什么杂质都出来了。千足金烧成一团不带丝毫杂质，烧个金条就懂。

坑点2：金价，附加费，精品费，手工费等等

以我们当地而言，假设今天国际金价是220元/克，最普通款式，最基础的金价：

小店铺（私人打金店）金价在220元+20元左右/克

中等珠宝店在220+30元左右/克

高端珠宝店在220+50元左右/克

一家金店的档次，是以金价来划分的，这点绝不会错，卖的越高，还有人买，这家店在当地的档次也就高。

重点来了：附加费，手工费，精品费等等五花八门的费用，都可以统称为附加费。

所有金店都有精品款，例如婚庆的排链，几乎都有附加费，这是正常的，算是附加值，精品的款式在工艺、设计还是其他方面会比普通售价的金更好，特殊的佩戴和用途也会是金饰有附加费在其中，至于愿不愿意多掏钱，就看个人喜好了。

当然，纯度不会因为附加费而改变！买的贵，纯度高。

还有一种情况，我们这小店铺，打金店很常见：

你进店问金价，他告诉你220元/克，一般报国际金价，然后选款式后，会告诉你要加精品费，手工费，加上2、3种费用后要多少钱，如果换一种款式，又是另一种算法，所以，很多顾客会给迷惑。稀里糊涂的不懂自己买的多少钱一克的金，给忽悠，买贵的通常在这。

最简单办法，看中一款，直接问这款所有费用加起来，多少钱一克，所有费用包括进去让店家报价，简洁明了！

坑点三：黄金首饰网上查询真假

额呵呵，黄金首饰网上查询真假，这是什么？

朋友们，这是天坑啊！

网上找的图，比较正规的是这样的

输入查询码可以在网上查询真伪(这标签能不能查什么的我不负责，真的假的不负责，举个例子)

这家标的检验机构还算比较靠谱的，没那么野鸡。

大多数店铺是怎么玩的呢，给你查询的网站，是和自己有关系的，不是自己参与建设的，就是几家企业和在一起做的，简单的说，就是做个网站，做个数据库，你来查，告诉你是真的，比如这种：

真实性，可靠性，额呵呵，晓得卖一克金赚你多少钱么，晓得一家珠宝店一个月要走多少件金饰么，件件去权威机构的检测真假，然后再卖个你那种价格，资本家会倒贴么！

坑点4：荣誉、奖项等等

进店后，你很可能在店铺墙壁上，挂在几块牌匾，像这样的：

当然，珠宝店的颁发机构一般是xx协会，xx委员会，xx组织等等。

顾客看到之后，很信任有没有！有安全感有没有！觉得放心了有没有！

额呵呵，我告诉你，这些协会，机构，组织，多是省内几家大的公司联合发起的，做个登记下，然后，自己个自己发牌子，自己奖励自己，为的就是让顾客一进门满满的信任感！

还不如当年的驰名品牌和牙防组呢！真的大珠宝品牌，从来不挂，自信，不吹！

坑点5：黄金加工地，货源等

很多时候，顾客会问，你们黄金哪儿产的啊，哪儿的货啊，这是其一，很正常的问。

其二是：很多顾客会很自豪，很有优越感的跟我们说，我这黄金香港买的，那儿的金好，质量怎么怎么的，言语中满满的优越。

额呵呵，香港，寸金寸土的地方，给你大规模加工黄金？

附一个我认识的，以前在首饰加工厂师傅的话：

哟，其实，绝大部分黄金首饰，都是深圳加工，批发出来的，然后再去各个省市进行分销，绝对不存在什么，香港的黄金比内地的好之类的，您买大白菜呢，还分产地！

至于很多小的珠宝品牌号称香港品牌，那倒不假，香港注册呗，至于香港加工生产拿货，呵呵，敢销售的店铺直接拉黑。

坑点6：黄金品牌究竟意味着什么？

上一点说，绝大部分的黄金首饰加工都是在深圳，那那些正宗的香港大品牌，还有各种各样的国内品牌，究竟意味着什么，怎么选！

一言蔽之：真正的大品牌意味着你要付出更高的价钱但是可以得到更好的款式和工艺，以及质量的保障。

小品牌进货渠道五花八门，杂，有些首饰成色好些，有些差些，大品牌体量大，供货稳定，质量也可靠的多。

还有一个就是珠宝品牌加盟还是直营的问题，有个别品牌采用直营+加盟的形式，直营店可靠度高些。

ps：说个很老套的问题，很多人爱问的问题：清洗黄金会不会重量变少？

采用火烧后浸入稀盐酸+清水的清洗方式，金子是绝对不会少的，但是你说称重后少了点重，拜托你天天戴着真的很脏啊，烧出来的味道简直了，所以大家还是保持清洗金饰的好习惯吧，一般金店都有免费的售后清洗服务。

总结个：如果有不对或者其他补充的，欢迎评论指出，我只是销售，外加一些原因知道的比较多些，所以告诉大家，珠宝店模式差不离，基本通用。

下期预告：黄金坑，算什么！下期给你带来，珠宝店最坑首饰：K金篇。