秦丹丹：211大学硕士学霸，因何“误入”保险歧途

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【人物名片】秦丹丹，明亚保险经纪合伙人、青年保险名家、资深保险经纪人。

从职场精英到独立保险经纪人，秦丹丹所走的每一步都在打破常规、挑战自我，充满了“虽千万人，吾往矣”般的勇气和魄力。

秦丹丹出生于1992年，是一名标准的“90后”。2014年本科毕业时，作为全系第一名的她，原本可以直接保送研究生，但她却选择放弃保研名额，去考其他更有专业优势的学校。

2014年秋，她以优异成绩考入北京林业大学艺术设计专业硕士研究生，英语三十多分的及格线，她考了八十多分，同学评价她“不是人”。凭借出众的能力，在刚刚进入学校后不久，秦丹丹便被一家知名设计师工作室邀请实习。

三个月的设计师工作，让她感到艺术之路似乎并不适合自己，她说：“我是一个极其理性的人，做事重逻辑，但艺术创作往往需要跳跃性的思维和灵感，这不是我擅长的事。”

彼时，秦丹丹年仅二十岁出头，她有着同龄人所不具备的成熟与冷静，独立的思考、清晰的自我认知、果断的行动力，使她很快找到了自己的方向。

2015年初，秦丹丹进入当代置业地产集团实习，从一名普通的办公室文员，到领导倚重的左膀右臂，普通人至少一年的工作积累，她只用了半年便完成。她成为公司里唯一一位没拿到毕业证书就能转正的实习生，同事评价她是“才女”，领导视她为“得力干将”。

图为秦丹丹当年工作旧照

然而就是这样一个前途光明的工作，秦丹丹却只做了一年便提出辞职。对于当时这项决定，身边的同事很不理解，但她却非常坚定，她说：“我一直认为选择大于努力，有些路注定了天花板的上限，有些路可能花同样的精力，能获得更好的成长。”

的确，房地产业近年来发展速度放缓，企业内卷化日益加剧，人才流失严重。相反，被誉为“第四次工业革命”的互联网产业，拥有着其他行业赛道难以企及的新思想、新模式、新速度，秦丹丹正是被这样的新未来所吸引。

2017年研究生毕业后，她进入自己理想的互联网公司，从事内容营销工作。在这个岗位上，她专业能力出众，能够独当一面，很快得到了多次升职加薪。然而成绩越多，越令她感到担忧，她说：“我的领导是一位40多岁的人，每次我看到他我就在想，如果我熬到40岁时，不就是熬成了他吗？好像一眼就看到了自己未来的样子，那不是我想要的样子。”

秦丹丹与大多数迷茫的年轻人不同，她非常清楚自己想要什么，拥有不凡的勇气和魄力，敢于跳出舒适圈找寻自己想要的未来。

2019年，她放弃高薪工作，加入明亚保险经纪，转型做一名保险经纪人。谈起跨入保险业的初衷，她表示最初缘于自己在买保险的过程中，发现保险的确能帮助很多家庭避免“因病返贫”，切实解决许多人的经济困境，保险行业也是当下的朝阳行业，未来拥有巨大的发展空间。

但秦丹丹认为目前保险业存在着极大的矛盾，她说：“一方面，公众的保险意识提升了，互联网使信息变得更透明，大家愿意买保险，而且可选产品很多；另一方面，保险行业缺乏客观中立、专业的业务员，大约90%的保险代理人都是自卖自夸的推销者。市场现状与客户需求之间存在矛盾，而保险经纪人客观中立的身份，正好满足客户的需求。”

根据《保险法》第一百一十八条定义：“保险经纪人是基于投保人的利益，为投保人与保险人订立保险合同提供中介服务，并依法收取佣金的机构。”秦丹丹通俗地将其称之为“保险买手”，基于客户的需求，帮助客户正确买对保险的人。

正是保险的“爱与责任”的意义，以及保险经纪人的独特价值，促使她坚定地选择了这份事业。在保险经纪人这片蓝天下，秦丹丹开始创造属于自己的舞台，没有了办公室政治、职业天花板这些束缚，她感到非常舒心，用她的话来说：“我特别庆幸自己选择了保险，更庆幸选择了客户的代言人——保险经纪人这样的身份。”

基于过往互联网行业的工作经验，她开设了自己的微信公众号，主要通过保险知识分享，拓展网络陌生客户。她总结撰写的一些保险购买攻略，既专业又通俗易懂，很快在网上收获了自己的第一批粉丝和客户。

虽然网络客户从未与她见面，但她的真诚、专业和负责任的态度，仍然赢得了客户们的信赖。一位网友在评论里感谢道：“秦老师非常专业，超有耐心，所有的保险规划都是从我的角度考虑，真心推荐给大家。”

对于客户时常发来的赞美，秦丹丹开心得合不拢嘴，她说：“只要能帮到别人，哪怕我的努力对客户有一丁点价值，即使最后没有找我买保险，我也觉得很值得！”

秦丹丹的“佛系”在整个中国上千万人的保险营销员队伍中，显得格外与众不同，她从不恶意强迫推销客户，但会在客户最需要的时候及时出现。

2020年春节，一位客户突发脑部重疾，在ICU住院期间，每天的医疗费高达1万多元，急需保险理赔款这笔救命钱。但当时正值春节假期，全国各地也都处在疫情严控阶段，理赔报案、资料审核、核赔调查等过程，至少需要10天左右。