竞品眼中的二代海鸥：王朝网销售灵魂拷问，凭啥元UP没上闪充

大一号的海鸥终于上市了，其中从中配开始带闪充，这款车发布后车fans从业群也很热闹，都在讨论受影响最大的竞品会是谁。

这次在一线销售群邀请了四位有直接竞争关系的小伙伴，分别是吉利银河、零跑、名爵和比亚迪王朝网，看看在大家眼中，二代海鸥的产品力到底怎么样。

1.有多少客户对比新海鸥？主要对比哪些方面？

实话实说，目前手里的意向客户只有一个对比新海鸥的，说想要等到价格出来之后再看看。主要是新海鸥尺寸加大，也变成了后驱还是独立悬挂，也有前备箱，几乎跟星愿一模一样。虽然电池是风冷，但是有闪充。而且动力也更强，要看看后续情况了，这车有说法。

2.你对新海鸥有哪些看法？

从参数上来看，二代海鸥会是一个很强劲的对手，可能也会给星愿带来压力，接下来要看我们厂家打算怎么应对了。

3.你认为新海鸥对你们有没有威胁?

威胁肯定是有的，尺寸比上一代全面加大，车子大了一圈，星愿有的现在它都有了，星愿没有的它也有，应对轮不到我们做主了。估计一个月左右厂家会有相关政策，刚好也是看看海鸥的销售表现。

4.有没有让你印象深刻的对比新海鸥的客户？

只有一个客户，两三个月前看车，觉得我们没有优惠，好说歹说也不认可，说要等新海鸥上市之后对比一下，目前已经没联系了。现在海鸥已经上市，不知道客户买了没。

1.有多少客户对比新海鸥？主要对比哪些方面？

目前提到海鸥的比较少，我们的客户一般对比吉利星愿、奇瑞QQ3的比较多一些，偶尔提到海鸥，也是主要看价格。

2.你对新海鸥有哪些看法？

新海鸥的这款车，性价比在同级别的车子中稍微高一点，而且品牌影响力比较大，但是这个车的受众群体比较有限，有很多客户是专门冲着老款那种小个头才买的。

3.你认为新海鸥对你们有没有威胁?

有一定的威胁，论品牌影响力来说，比亚迪比零跑更有背景一些，我们这边是四五线小城市，大家比较认可这种老牌车企，我们的应对策略就是主打性价比，配置方面不比海鸥差。

4.有没有让你印象深刻的对比新海鸥的客户？

客户倒是没有给我留下很深的印象，但是有个比亚迪的销售之前来我们店试驾体验A系列的小车，当时是我接待的，大家都是女生聊得也挺不错。我从来不会贬低包括比亚迪在内的各个品牌，觉得产品和品牌商都各有千秋的，结果下午我又接待了一组客户，这个客户跟我说，比亚迪那个女销售疯狂贬低我们零跑A系车型。

1.有多少客户对比新海鸥？主要对比哪些方面？

最近看车客户10个里面大概只有1个对比海鸥，对比的原因主要在于比亚迪名气大，都是新能源车，如果客户对车不太了解，就觉得跟风买大品牌的比较稳妥。

2.你对新海鸥有哪些看法？

个人认为，买海鸥的用户，大部分都是一个人开上下班代步，考虑车型越小越好，主打一个好开好停车，如果买糯玉米、五菱迷你之类的，担心跑起来飘没质感，自己预算也够，刚好海鸥符合心中定位。新海鸥加大以后，竞品直接对标零跑A10、星愿之类的车型，可能客群接受难度有点大。

3.你认为新海鸥对你们有没有威胁?

目前感觉无压力，MG4现在就是三板斧，全系满足热泵空调，液冷电池，120KW电机，“车感”更强，使用场景更多，跑高速也没啥压力。

4.有没有让你印象深刻的对比新海鸥的客户？

有个战败给海鸥的案例，客户是位小女生，主要用途就是上下班代步，起初看糯玉米和五菱迷你，但感觉不安全，还像老头乐，朋友就强烈推荐了MG4。试驾后感觉也可以，都挺不错，原本以为能成交，结果转头去买了老海鸥，核心原因就是因为海鸥小好掌控，MG4还是感觉太大，新手驾驶不太有信心。

1.有多少客户对比新海鸥？主要对比哪些方面？

我们三线城市还有很多不了解比亚迪的用户，分不清王朝网和海洋网，经常会有看海鸥和海豚的客户来我们店里，我们直接顺手就是2027款元UP，也是6万多的起售价，和海鸥价格都一样，而且还是SUV。凭借这一套话术，订单率还是很高的，但是也有部分客户尤其是女生就喜欢海鸥这种小车，所以也有战败的。至于元UP直接对比海鸥的客户，有4成以上，还有4成对比的海豚。

2.你对新海鸥有哪些看法？

新海鸥有了闪充版，对用户来说是很重要的卖点，但今年比亚迪二代刀的产能实在是捉襟见肘，在这种走量小车上能不能保证供应是个需要考虑的问题。

3.你认为新海鸥对你们有没有威胁?

今天我看到了7万多的二代刀和同样的一年免费闪充权益，而元UP为了给国内的二代海鸥让路竟然先在海外上市了闪充版，不是说几个子品牌各自为战的吗？元UP怎么还给海洋网让路呢？至于顶配的天神之眼B版本就算了，10万块钱的海鸥价格还是高了点。

4.有没有让你印象深刻的对比新海鸥的客户？

当地一所中学的老师，在元UP上市之后对价格什么的都是相当满意的，订完之后预计下周可以提车了，截止写稿前给我聊了聊二代海鸥，虽然嘴上没说，但是我觉得这两天可能就要找我退定金了。