传祺越7：95%客户选择四驱顶配，对比竞品客户认可空间

大家好，我是魔芋烧鸭。越7上市之后我们店迎来了近几年最辉煌的时刻，你们这些新能源的同行们可能体会不到，对于咱们传祺来说，日均客流稳定到15组是个什么概念，呜~。总之这次越7从厂家到经销商都是非常重视的，今天就和大家聊聊传祺第一款方盒子。

销量如何？卖得最多的是什么配置和颜色？

当地属于山区大城市，一共3家店。

9.22正式上市之后，厂家才安排发车到店交付。国庆假期平均进店客户约15组，有接近90%的客户是来看这款车的。本以为过了节假日客流会回落，结果这几天还能保持住，这是我万万没想到的，咱传祺都多少年没出现过这种盛况的了。以前砍传奇的时候玩过一个私服，名字叫“盛世传奇”，哈哈哈哈哈！

我们店9月份一共交了42台车，越7一共交了7台，单台提成是1500元，我交付了1台。目前在途在库加起来一共有12台，95%以上都是四驱顶配Ultra版，指导价格是215800，一半以上的都是黄色外观的广告色。

目前选装比较多的是轮胎。18寸AT轮胎（1499元 仅限于四驱版本选装，包含备胎），20寸高性能米其林静音轮胎（2999元）。

谁在看这个车？买车用户都是什么样的？

根据我们店真实接待情况来看，看这个车的客户有八成年龄是在30往上，最大的共同点就是喜欢方盒子车型，有越野需求，车辆通过性是刚需。还有一成左右是中年大爷，退休大爷们想买个能到处逛逛释放精力的车。

这是我们广汽传祺第一款硬派越野方盒子，从预售开始到现在正式上市，热度一直很高。

赵大哥是我们的传祺老车主了，在越7上市前来店里做保养，闲聊得知他近期有换车计划。

交谈后得知赵大哥是想换购一台方盒子去越野，已经在看其他品牌的方盒子了。我赶紧补上咱传祺也马上要上一台方盒子，可以了解对比一下啊。

赵大哥本着自己对前车积攒的信任度深入了解，感觉不错，就下了个盲订。正式价格上市后比预售价格便宜了10000，再加上广汽旧车多2000的置换补贴，专程再次来店里看了实车，外观内饰都长在他心坎上，没什么犹豫的就直接拿下了。

对比最多的是哪款车型？选择或者放弃它的原因是什么？

这款车目前对比最多的有3个车型：哈弗H10、银河战舰700、方程豹钛7。实际上还有一些客户会对比如坦克300这种硬派SUV。

店内成交的几个越7的客户普遍表示，车内空间优化得非常好。比如有个对比银河战舰700的客户就说，战舰700的二排的空间不如越7大。而且传祺越7二排放倒过后，人在里面坐直都不会顶头。

还有客户反映哈弗H10的车身外观更大，但内部空间并没有比越7空间大。车内空间确实是越7的优势。

选择竞品的客户有很多还是觉得传祺的品牌力不行，选择了更稳妥的其他车型。现在客户买车的第一选项绝对不是机械素质，产品力这些。除非非常喜欢的品牌出了一个非常喜欢的车型，这个时候不错的产品力会是一个非常的加分项。如果客户看不上某个品牌，哪怕这个车产品力再强都不会是他的第一选择！

大家都是选择哪种配置和购车方式？

在售车源95%以上是四驱Ultra。

城区和高速领航还有双腔闭式空气悬挂都只有顶配上面才有。四驱版本一共两个配置，价差1万元。目前的政策是对首任车主兜底了空气弹簧的终身质保（包括自然老化也进行质保），所以选四驱Max版本的基本没有，都是直接下定Ultra。

厂家金融政策比较友好，两年可以最高10万免息，3年定额8万免息。

还有最多20万5免2，前两年免息，后三年低息，还满23期即可结清，没有违约金，能选择的空间非常大。

如果选择贷20万5年的话，总利息才17000多，非常良心了。

以卖得最好的四驱Ultra举例给大家上个金融预算单：

来个全款：

买车后客户会有哪些抱怨？

目前从提车客户到观望客户，抱怨点最多的有三个地方：

第一点：后备箱空间稍微小一点，要是再长一点就好了。

第二点：车内塑料感有点重。

第三点：车内味道稍大。

销售想说点什么？

提取一些关键信息吧：

1.越7这个车可以理解为一个插电版本的三菱帕杰罗，内嵌式大梁设计。

2.宁德时代三元锂电池，正儿八经的插电平台。

3.内部资料看，是广汽自己的空气悬挂，但目前针对首任车主空气弹簧部分终身质保。四驱顶配版本的涉水行程可以达到78cm。

4.驾驶辅助采用了文远知行的智驾系统。

5.车身一共有多达37处的拓展接口，适合于长时间出行游玩的人进行改装。二排座椅电动一键放倒成床比较方便。