2026年龙井预售开始；如何看懂品牌货买对茶

前言

如果是喜欢茶叶，加上最近刷各种平台，一定会发现有些商家开始卖2026年龙井，有的人说是现货，有的品牌卖的都是预售。

先说坑，就是现在卖2026龙井现货的要么是川贵地区的早茶，要么是去年的陈茶用来欺骗一些不懂茶的外行。就算是浙江南部非地理保护国标区域内的龙井茶，也要在今年3月上旬才会成熟上市第一批，国标范围内，钱塘产区的乌牛早怎么也要3.20左右才能发货，所以那种产品不要上当。现在的川贵早茶外观好看，但是青味有，价格也不便宜，在我看来川贵茶价格到位了是可以买的，只不过现在头采早茶这种大几百一斤起步的价格，我认为不值。

然后本篇是说说预售的品牌茶，龙井里的大品牌，我分享过多次，在我看来，只有参与杭州地方标准《地理标志产品 西湖龙井茶》制定的企业可以认为是龙井里的大品牌，因为人家是上桌的，东西什么好，什么产品是对的，什么是符合标准的是这些品牌定义并且是引领行业的。

起草单位和对应的品牌如下：

杭州茶厂有限公司——贡牌

杭州龙冠实业有限公司——龙冠

杭州西湖龙井茶业有限公司——西湖牌

杭州正浩茶叶有限公司——卢正浩

杭州艺福堂茶业有限公司——艺福堂

浙江狮峰茶业有限公司——狮峰牌

杭州顶峰茶业有限公司——顶峰

杭州狮峰茶叶有限公司——狮牌

杭州龙坞镇茶叶有限公司——龙池古井

这里面从品牌角度，我自己喝会最推荐龙冠的产品，我个人对龙冠的好感度最高。对于建议新手学习购买，我会建议贡牌、卢正浩、狮峰，因为他们的电商做得好，线上产品发达，风格特点也有差异，适合大家学习。

目前电商平台，狮峰品牌上线了2026年的龙井预售，就用他们的产品来讲讲品牌的产品除了价格和广告，消费者怎么看懂到底卖的是什么，如何区分等级、如何考虑价格、如何买到需要的产品。

商品龙井特点词1：等级

龙井的等级是大部分新手最关心的，熟悉龙井的朋友也会懂龙井等级没用，普通消费者就是靠等级来判断产品的，但现在市场上是特级遍地走，只要是个龙井，基本上都会带特级。等级对应的是茶叶采摘的时间，一般是一颗茶树一年春天前3-5次采摘才能采出特级，因为后面张的芽叶，芽会小很多，并且特级一般需要手工采摘。但是因为特级遍地走，所以特级根本不能代表品质，可以简单认为，只有清明前的茶叶才有“特级”的说法，只要标特级不被人举报，茶厂都是标特级的。

然后是三级以下，默认指机器采摘的龙井，所以大家买龙井茶，市场上特级最多，然后就是三级以下的比较多，一级、二级龙井很少，就是这个道理。基本上一二级只要是手工采，厂家都愿意标特级。

然后就是特级之上，因为标准没有规定，各家有各家的叫法，比如雀舌级、精品级等等，表示在特级之上更高规格的产品。

商品龙井特点词2：产区

商品龙井执行国标后，都要标产区，根据国标，产区是包括西湖产区、钱塘产区、越州产区。

西湖产区是指特定范围的，以西湖区为中心的区域。钱塘产区是指除了西湖产区以外的杭州市行政范围；越州产区是绍兴市行政范围，在电商买茶，品牌茶买到的大部分都是标钱塘产区的，少部分西湖产区，买品牌货基本买不到越州产区，很简单的道理，参与标准制定的那些一线大品牌，都是杭州的品牌，所以买他们的茶，买不到直接标越州的产品。

大品牌的龙井，写钱塘产区的就是相对基础的，写西湖产区的，那就是带标把工夫做齐的，至于具体的产品是不是对应得上所写的产区，那是不保证的，对于普通消费者，最容易理解的就是西湖产区比钱塘产区更贵。

然后就是西湖产区内部是区分一区和二区，以及区分一些知名的小山场，那种就更高级，所以一般大品牌只宣传西湖龙井，那就是二区以下，一区会有特别宣传，小山场也会有特别的宣传，不过真伪问题，都是要想想的。

商品龙井特点词3：明前/雨前

品牌的商品龙井主要就是明前和雨前两款，明前一般指3.20-清明，是手工采摘的茶，雨前是清明到谷雨的茶，市面上大部分雨前龙井都是机器采摘的茶。

价格方面，明前龙井更贵，但品质需要具体分析，根据产品情况判断，一般而言品牌价格主流的明前龙井淡雅，雨前龙井浓香。

商品龙井特点词4：手工

市场上大部分龙井都是机制龙井，也就是从青叶到成品，通过炒茶机完成。而全程由手工完成的叫全手工龙井，前期机器后期人手挥锅的叫半手工龙井，一般而言，半手工龙井，品牌都会宣传成手工龙井。

手工龙井并不是一定比机器茶更好，因为手工龙井对制茶师有水平要求，而大品牌的制茶师手工的水平往往是最低的，新手才愿意龙井季在别人厂里打工。对于品牌而言，是不是手工产品其实不重要。

商品龙井特点词5：品种

品牌的商品龙井在宣传端，普遍只会写群体种或者不提群体种三个字，实际上龙井的品种对品质的影响是非常大的，品牌龙井的乌牛早含量很高，尤其是各种头采钱塘龙井，都是乌牛早的重灾区。

一般而言，大家最能接受的就是龙井43品种，确保买龙井43一个方法是尽量买雨前龙井，那种口粮货基本全是龙井43，另一个方法是买带标的西湖龙井，先不说到底是不死西湖产区的料子，但可以很好避开乌牛早。

至于喜欢喝乌牛早，市场上其实有很多光明正大告诉消费者自己是乌牛早的产品，没必要买品牌茶的龙井奔着乌牛早去。

商品龙井的购买关键注意点

品牌龙井一定尽量买老的产品，不要去买当年度新出的产品，每个品牌每年都会出新产品，投放市场，但是那种东西不稳定，往往做一年拉垮了就被删掉了，所以尽量买多年稳定的系列，不要奔着广告和宣传买新品，因为那种东西的受众基本全是新手，新手是任何一个商业品牌的利润点。

热销预售产品的配置解析

1、 狮峰牌头采龙井

从这个产品开始分析；

产区是钱塘产区，明前特级，这两个标签是大路货，基本上明前大品牌这种龙井最多了，它多的标签就是“头采”，但价格是头采里相当低的，2026年品种写的是龙井43。

标准的头采没有这么低的价格，我自己喝下来这个茶的前年批次，比较淡，茶味不够，一种可能是前年买到了乌牛早批次，一种更大的可能是这个茶属于农田泥巴地的原料，价格收上来很便宜。

总体来说，这个茶的标签支持了它的溢价，但是头采并没有带来很好的品饮感受，所以这种品牌头采钱塘产区产品，我一直不推荐。

2、 狮峰牌五星头采

来看第二个产品，名称是5星头采，这个系列除了普通的还有2星、4星、5星，最贵的5星跟1星的区别根据广告词，可以看到是手工炒的，以及这款茶的原料采摘嫩度，生产原料的土地，会比1星更好，但是对照价格是不值的，品牌的全手工意义不大，以及钱塘产区终究是钱塘产区，这类产品我认为比前面的普通头采对消费者更不友好。

3、 狮峰牌明前特级

明前特级就是清明前最后几天的钱塘料，虽然宣传都是写的龙井43，但是这种茶是收购的，很难保证，属于乌牛早的重灾区，一般这种茶会比上面的头采一星更好喝，因为这种茶火拉的高一些，香气更明显，头采一星这种收购上来更淡没味道，但是相对的，异杂味更高，我也不太推荐，我一直推荐雨前龙井上架之后买这种品牌的雨前龙井，目前不要买，目前还是2025的批次。

4、 狮峰牌老树龙井特级

跟上面的类似，基本上写老树的就是指自己是群体种原料，我个人观点，只有西湖产区的一区里，那些知名地块的群体种有意义，这种钱塘群体种其实没什么意义，也喝不出品种味，依旧是工艺决定口味的产品，了解商品广告里老树是暗示群体种就可以。

5、 狮峰牌沁字西湖龙井

沁字这种只写西湖产区的，默认是一个二区的产品，根据收购价厂家也有利润，是带标的产品，至于是不是真的西湖产区原料，我个人观点，二区不容易喝出来西湖龙井的代表风味，钱主要是买了品牌+西湖龙井防伪标，根据目前龙井品牌的情况，这种带标产品可以100%确认不是乌牛早。

6、 狮峰牌润字西湖龙井

这款的产品逻辑就是比沁字采摘日期更早的二期产品，原料会更嫩一些，工艺和产区根据宣传是等同的，这些沁字和润字都是属于每年都有的经典产品，比起新产品更合理，在我看来带个标比那些五星头采好很多。

7、 狮峰牌珍品系列壹星到五星

这个系列根据文案就是一区的西湖龙井了，价格也能对应得上，贵的比便宜的在一区的小地块更好，并且采摘日期更早，对应的原料等级会高一些。

不过这种龙井产品的客户，基本上都不太买品牌的，所以虽然品牌价格没那么夸张，但也没什么市场，狮峰这个品牌的西湖龙井，主要就是上面沁字润字还有没字号的更低端款好卖。

狮峰品牌的主力产品与推荐产品

非西湖龙井的主力产品就是钱塘产区的明前特级，除了这个都不太有市场。

西湖龙井的主力产品就是沁和润，主要对应二区的产品，因为是二区，所以可信度比较高，但里面混一点其他地区的龙井，也是存在的。

我推荐这个品牌会推荐大家买雨前的口粮和一些特价后斤价比较便宜的50g听装西湖龙井，前者香因为火高普遍不错，后者理解一下市场上入门西湖龙井大概是什么情况，以及带标肯定不是乌牛早。

这个品牌的基准点就是明前特级钱塘，加强了产区、品种、采摘、工艺，有了那些卖点的一个或几个，品牌就要加钱了，这个就是定价的基础逻辑。

尾巴

关于如何买对，汇总上文的观点，就是如果自己喝，口粮雨前最好，怎么也不吃亏。如果想要买几百块价位的产品，品牌的龙井在我体验下来，都是不太行，口味能比雨前高火好喝的不多，我是不推荐，如果就要这个价位，去买越州产区的高海拔茶农茶是正解。品牌还有值得买的就是1000斤价左右的带标款，高端产品是不值得的，喝到那个价位，自己也明白该怎么买了，没必要买品牌的，又要摸奖，又要被品牌赚个中间商钱。

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