先抑后扬？预售31.98万，正式价25.58万，情绪价值直接拉满

9 月 23 日，腾势 Z9S 正式登陆市场，三款车型定价落在 25.58 万至 32.58 万区间。如果只看最终售价，或许只能把它当成又一台国产高端纯电轿车；但把时间拉回两个月前的预售阶段，这场新车发布背后的商业布局，才真正值得细细品读。

早在 8 月初开启预售时，腾势 Z9S 对外放出的起步预售价为 31.98 万。这个数字，直接将车型的市场定位锚定在 30 万以上高端纯电赛道，向外界传递出一个信号：这是一台主打高端技术、面向中高端用户的旗舰轿车。不少消费者看到预售价格，第一印象便是这台车定位不低，对标高端纯电轿跑。

等到正式上市发布会，价格公布的瞬间打破所有人的预判：起步价直接下探至 25.58 万，相比预售起点一次性下调 6.4 万元，中配版本降幅更是达到 7.4 万。有意思的是，顶配版本 32.58 万，仅仅比当初预售的起步价高出 6000 元。最关键的一点，此番降价并非依靠缩减硬件成本换取，核心底盘、电池、智能硬件全部保留，没有出现常见的 “上市降价同步减配” 套路。

全系标配第二代刀片电池、云辇 - A 空气悬架、后轮转向以及天神之眼 5.0 智驾系统，是腾势这波定价策略底气所在。放到 25 万价位，这些配置在此前基本只出现在 30 万以上的高端车型上。具体来看，闪充旗舰版搭载大容量电池，CLTC 纯电续航达到 1100 公里，创下量产纯电轿车续航新纪录；高压闪充技术支持短时间快速补能，低温环境下充电效率衰减幅度很小。顶配易三方版本搭载三电机独立驱动系统，后轮双电机独立转向，双向 10° 后轮转向带来 4.75 米的最小转弯半径，灵活程度不输小型代步车；1210 匹最大马力加持，零百加速仅 2.68 秒，同时拥有 160km/h 高速爆胎不失稳的安全能力。车内配备符合 NASA 标准的双零重力 NAPPA 真皮座椅，兼顾豪华质感与长途舒适性。

这套组合拳，本质是用高密度自研技术替代传统的品牌溢价。过去不少豪华车型，高价更多是品牌标签带来的溢价，硬件配置未必能匹配售价。而腾势 Z9S 的思路截然不同：同等预算，用户买到的不再只是车标，而是一整套成熟的底盘、长续航与高性能系统，以硬核产品技术定义新豪华。

腾势 Z9S 的到来，也给 25-30 万纯电轿车赛道的同行抛出一道难题。小米 SU7、智界 S7 都是这一市场的热门选手，各自依靠整车设计、智能座舱与智驾生态抢占市场。腾势 Z9S 直接把空气悬架、后轮转向、千公里续航、极速闪充打包下放，无形中拉高了消费者对于这个价位电车的硬件期待。往后，在 25 万纯电轿车市场，单纯依靠品牌讲故事已经很难打动用户，硬件实力将成为消费者衡量产品价值的硬性标尺。

当然，这场博弈不能简单理解为单方面碾压。每款车型各有所长，对手在车机生态、用户运营、整车调校风格上依旧保有自身优势。纸面参数亮眼不等于所有体验完美，空气悬架长期使用维护成本、真实路况续航、大规模交付后的品控、闪充网络覆盖，这些都需要大量车主长期实测来验证。