教你怎样划算的买东风日产和东风启辰的车（一）第十四代轩逸和新轩逸经典

创作立场声明：在汽车4S店业务端一直工作7年，觉得应该让在工作中了解的知识，优惠分享给值友，希望让自己知道的事实能惠及大家。
文章都是私人立场和我从事的单位了解到的，如有错误，请大家指点，谢谢。

本人80尾，在深州干过3年活，机缘巧合下回了五线城市的老家（年上牌量月2.8万，算比较低的），在朋友的带领下加入了本地的4S店（东风日产）工作，先后都做了不少岗位，销售干过，干了一年多NISSAN的销售经理嫌弃我卖车不行，我大概一个月也就6,7台订单，确实比较水，要干掉我或者调岗，刚好市场部确认，就把我调过去了，我想着也是工作，没有这么多业绩压力，先过渡下吧。之后又做过数营部门，干些4S店垂直媒体（汽车之家、易车网发报价，写精华帖口碑这类）发文。最后就是老板开新店，把我调过去做东风启辰了。前前后后从2013年6月入职做4S店到现在，一直以来都是接触东风日产这个体系内的东西，在公司是个小主管，厂家的大部分政策也能看到，对他们的产品，套路还是比较熟悉的。不少值友都或许有买车的一些需求，我就自己的见解对日产和启辰车，怎么买，买什么配置，他们的厂家金融是怎样的，各车型优惠如何给你们所说，我也就比较熟悉东风日产体系的价格，其他就不是很懂的。如果有说错的大家就当讨论，有研究比较深的值友多指点。

为什么想到写文咧，其实是今年车市真的不行，特别是我这5线城市，压力更大，现在销量不行自然工作量就少了些，以前都是潜水，连每日签到都不弄，就是有需求买东西上值得买找信息然后下单。拿了不少值得买的好处，也写点文章吧，也算是共享下自己的知识，希望能对一些值友有些帮助。

好吧，说这么多，说正文先吧，那说什么好了，肯定是说东风日产最走量的车：轩逸，其实轩逸在我们内部是叫轩逸组合，因为分第十四代轩逸和轩逸经典（即第十三代轩逸），其实说白了就是2代同堂销售。

轩逸的区分

之前是有个段子的，彩妆：第十四代轩逸，淡妆：新轩逸·经典，素颜：老轩逸·经典。用下面一张图给大家直观呈现

区别

对于我们专营店工作的员工来说，其实是没什么区别的，我们内部买车也没见的比普通客户便宜，也要看厂家政策，促销力度。上个之家的产品对比图吧。

以上是用客户都比较喜欢买的配置，也是厂商一直主推和生产的配置做对比，可以发现，每一代的动力总成都进步一些，油耗进一步降低，空间没什么变化，配置同级来说还是比较低，就不要比第十一代卡罗拉了，真是全系可买。

一些喜欢逛之家的值友可能会说14代轩逸上了日产CMF平台，方方面面都提升，其实我们总结了一下，也就是将大家都有的配置都加上而已，没什么大看点，轩逸的主要卖点就是空间大，坐着开着舒服，开着省油，那是真的比同级的空间大，自吸做到逼近混动的油耗。

但是，没错，但是来了，现在主力销售都是卖指导价11.86万的19款轩逸经典 CVT豪华版，为什么，因为14代优惠少。

价格或优惠

其实14代上市，13代变成了轩逸经典，看上去13代官降了，好像划算了，其实不然，对于我们卖车的人来说是厂家变相收价了，因为配置也少了，最低配都变成鼓刹和铁轮毂，多“孤寒”，就算是高配一键启动，无钥匙进入舒服配置也没有，而且优惠也少了不少，我用表格说说

14代和13代主力销售的配置都差不多的。别看14代指导价低了1万，但优惠可差了2.3万，总体落地价相差1.46万，那就为什么14代上市了，反而是2019款的轩逸经典的CVT豪华版变得好卖的原因了，因为一直以来13代轩逸的落地价基本上就是控制在12.8万左右，轩逸经典最划算的时候是2018年第四季度，东风日产清库存加上经销商18年下半年车市不好导致压了不少库和冲厂家任务，轩逸经典便宜啊。拿一台天籁可以拿2台轩逸经典，资金压力也低，就猛冲，价格一直这样优惠4万维持了2个月时间，我们这城市的日产店2个月买了接近500台经典，夸张吧。

厂家金融有免息：

大家都知道经销商要收手续费的，这个教大家一个技巧，因为大部分经销商都会卡死2000甚至更多的贷款手续费，不怕，压他们送等额的保养，那些什么续保券不需要，没保养之前。而且现在轩逸都是可以车价8成免息的，只要是在上面这个表幅度内经销商是不需要向厂家贴给客户利息的，简单说（白话） ：贷款上面的金额，真实情况是你的利息厂家都给了，客户是真的0利息，你给的手续费就是经销商赚你的钱，那你当然要用其他地方薅回来是吧。

总结：值不值得买，怎么买，不买这个能买什么？

1-值不值得买：值得，日产总体口碑质量一直都比较稳定，车子也是很省心，好用，空间大，适合家庭使用，也比较符合很多家庭第一台轿车预算在15万落地的打算。

2-怎么买：预算就到14,15万的，就直接上14代吧，如果预算差点的就上10.68万指导价的CVT 豪华版的轩逸经典（即13代简配版），还是很划算的，三大件基本一样，除了发动机台调教区别，但是普通人压根开不出区别，其余的没什么差别，想买4万优惠的老款轩逸经典就不要想了，首先已经退市，其次二手车也报纸，不值得买。

3-不买这个买什么：如果就家用，注重空间和动力，买十代思域，注重平衡和全系主动安全标配买卡罗拉（全系可以选，兜有多少钱选多少的）

以上表的优惠价格是真实存在的，起码12月没问题，通常来说过年的双月（1-2月）厂家的政策也不会有太大变动。

如果大家有价格需求也可以直接问我，可以帮你们算个优惠价格，值友们可以拿价格和对方销售压价，绝对可行。但是别压过火了，4S店现在很多都是集团制的，过了财务红线也是不能卖的。