迈腾PHEV：竞品对比丰田双擎，但客户说别提那些老轱辘棒子

大家好，我是一汽大众的销售，今天聊个新鲜车型：迈腾PHEV。

新车是哪天到店的？

首台车是6月21日到店的，配置是Pro版魅影黑，指导价16.99万，同时来的还有一台探岳L PHEV，目前在途没有其他车源。

迈腾PHEV分两个配置，除了Pro版还有个Prime，指导价是19.49万，上市政策有3年免息，3年基础流量免费，送充电桩，基础置换补贴6000，首任车主动力总成终身质保。

内训资料有哪些值得注意的点？

培训的时候，主打的就是低油耗3.59L/100KM，长续航一箱油能跑1500+KM，再有就是讲了电池的安全性和稳定性，支持快充和外放电，绿牌购置税减半不限行。

总之就是朴实无华的产品资料，毕竟插混对很多国产品牌和消费者来说再熟悉不过了，以前还经常有客户问有没有插混版，现在有了，客户说早干嘛去了。

平均每天都多少人来看这款车？

新车到店后，领导安排我们每人都发了朋友圈做宣传，现在平均每天大概只有1组客户是直接来看这个车的。

初步来看，客户觉得这车上市价格还是高了点，另外Pro版的配置相比同价位车型低了点，再有就是真想买的也打算再等一段时间看看这套系统的稳定性。

不过由于大家现在都是观望的态度，想一块去了，那即使过段时间恐怕也等不到什么使用反馈吧……

有位客户可能看透了我的心思，说再等等网上肯定有测评，虽然那些车评都有水分，但咱也不是没有判断能力的人，多刷几个视频就心里有数了，平时关注着好几个讲车客观的博主，就等这时候用呢。

说着他就掏出手机开始翻短视频，我也凑过去伸着脖子瞅，结果大哥开屏就是美女跳舞，随后默不作声光速往上划走，还是美女跳舞，再刷，美女骑车，还刷，美女cosplay，大哥转头看了我一眼，咔嚓一声锁屏了，然后若无其事地继续看车。

我心想大哥这号算是养成了。

客户会用这款车对比哪些竞品？

厂家培训课件提到的竞品是丰田双擎系列和一些国产PHEV车型，实际到店客户也有不少在对比纯电。

其实也不能说是对比，主要就是客户边看车边和我有一搭没一搭的聊天，双方都在避免冷场，能感受到在我绞尽脑汁思考怎么介绍车子的时候，客户也在绞尽脑汁地想些有关联的车型，好把话题进行下去。

和丰田双擎相比，迈腾PHEV的优势在于电池可以充电，实现可电可油，上绿牌购置税减半，动力也更强一些，劣势是才刚上市，没有丰田双擎长期积累的那种口碑，市场认可度一般。和好多国产PHEV车型相比，优势是底盘操控好一些，品控稳定，劣势是配置没有国产车高，智驾一般，客户认可度也没有国产车好。

说完这些你可能会问我是不是背话术呢，纯纯污蔑，谁家话术里还讲劣势啊，起码这劣势是我自己总结的……

之前接待的一个大哥，他坐车里看内饰的时候，我就在一边介绍插混的好处，刚说到相比双擎的优势，大哥就来句别提那些老轱辘棒子，我当时内心特别慌，生怕大哥再补一句你这也是老轱辘棒子，幸好剧情没这么发展，大哥除了觉得方向盘按键有点另类之外，寻思着当能插电的油车开挺好，整体满意，让我降价了通知他。

新车到店之后，销售顾问印象最深的是什么？

印象最深的就是仪表盘的设计和前脸蓝色的线条，看起来比较动感。

试驾了一下，感觉操控和提速比迈腾油车爽很多，但是配置确实一般，像座椅通风加热和360全景这些实用配置在标配上都没有，包括智驾这块，总体还是不如国产新能源量大管饱。

新车是否有金融政策支持？

厂家给的政策分两种，一个是首付92000，三年免息，另一个是首付50%，0息0月供，一年后还剩下的部分。

现在是买这款车的最好时机吗？

现在刚上市还没有优惠，客户里也有一些想买这车但觉得贵的，我都是建议可以等等，没准过些日子就有优惠了。