长安深蓝L06：这车专攻年轻人，长腿小姐姐一到店就没忍住

大家好久不见，我是深蓝的销售顾问，今天和大家聊聊加推了增程版和纯电入门版的深蓝L06，看看作为深蓝轿车的销量担当有什么独到之处。

最近市场如何？

我们当地是西部的一个五线小城市，本来电车和油车的销量是五五开的，但是受到之前油价上涨的影响，电车的占比明显变高了不少。6月门店交付量创了新高，一共交了60多台车，其中L06交了25台。我自己交了5台，一台的提成500，卖延保还能多提200，因为是畅销车，除了单车提成和延保外就没别的奖励了。

别人都是怎么买这车的？

最畅销的配置是560Ultra+版，这个版本独占电动尾翼和磁流变悬架，一个提供情绪价值，另一个提升操控，对于预算充足的客户，直接推荐选择这个版本。

最畅销的颜色是主打色紫色，内饰也是紫色为主。紫外紫内可以占到销量的5成以上，另外就是银外和白内了，灰色和黑色外观很少有客户主动购买的。至于车源，只要不是选择冷门颜色，大部分是有现车的，没有现车生产也会很快。

纯电版本现在优惠7000元，还有厂家置换补贴，本品5000，他品3000。

按揭有两种方案，一个是工行5免3，另一个是长安金融8万2年免息。征信好的可以做5免3的，两年后可以提前还，最高贷10万：

全款预算单：

这个价格是没有包含置换补贴和区补啥的，大家可以根据所在地政策自行减免。

买这车的人都会对比哪些车？

深蓝的整体客户群体都比较年轻，而L06在这个基础上还会再年轻一点。职业更是五花八门啥都有。

竞品主要是自家兄弟启源A06和小鹏Mona03。启源A06其实跟L06相比走的是不同路线，根据需求来选，还是比较好选择的。

启源A06电池是国轩高科，6C的充电倍率，但是没有热泵，对于追求电池品牌和北方地区的用户不太友好。另外启源的底盘会更加舒适，后排配置也更高，更适合家庭用户。L06更适合对于后排空间的需求没那么高的年轻人。

而相较于Mona03，小鹏的智驾和车机体验会优于深蓝，但L06的操控和乘坐体验会更好，同时背靠大厂兜底能力更强。

给大家分享一个战胜竞品的案例。

上个月端午节刚过，我正躲在办公室吃咸鸭蛋，看到微信来消息了，以为又是领导艾特所有人，点开一看，竟然是去年年初接待过的一位舞蹈老师小姐姐——小郭发来的消息。

她问我L06现在有没有现车。去年她想买个纯电轿车，预算卡死在15万。看了一圈，Sl03、L07、Mona03、秦L EV都觉得不好看。又因为刚换了工作不太稳定，买车的事就暂时搁置了。最近又把买车提上了日程，刚有这个打算，就刷到了我发的客户提车朋友圈。用她自己的话来说，看到这车的第一眼就决定是它了。

第二天刚上班，我还在擦车，小郭就到了店门口。不得不说，舞蹈生腿是真的长，腿型又好看，要不是出于职业素养，我高低得多看两眼。我按住了摩拳擦掌准备出门接客的同事，清了清嗓子快步上前把她迎进店里。那天非常顺，前后不出一个小时，她成功下定了，提了紫外紫内的560Ultra+一台。

再跟大家分享个比较典型的战败案例

李哥在我们市工业园区上班，负责跑业务，每个月公里数比较高，平时候午休啥的也都在车上。现在开的是一辆13年的日产轩逸，最近天气比较热，老轩逸的小毛病也多了起来，把李哥折磨得苦不堪言。

李哥心一横，准备换个新能源。要求很简单：便宜，纯电，要买大厂。在来我们门店之前，去看了比亚迪和极狐。李哥进门就直奔主题：“给我算一个你们店最便宜的纯电轿车”。我一看，这是准客啊，赶紧邀请入座，对于这种需求很清楚的客户，我也不墨迹，直接推荐了L06 560max版，报了个实诚的价格。

没想到李哥看到价格以后，反倒皱起了眉头，淡淡地说了句，你加我微信吧，还有事先走了。我心里凉了一大半，估摸着没看上这车。果然后续回访过程中，李哥跟我说了他的想法：对那些配置不太在意，只想买个纯电的大厂轿车，觉得比亚迪和零跑、极狐啥的可能更有性价比。没过多久，我就看到李哥的朋友圈，配图里的他站在一辆极狐旁边笑得灿烂，像极了小朋友买到了自己心心念念的玩具。