奕炫MAX新车抢拍：盲订21万吓倒准客户，硬从影豹手里抢订单

大家好，我是东风风神的销售顾问。今天要聊的是一款刚出的新车：奕炫MAX，赶在上市之前为大家带来一手消息。

其实头图算半个照骗，因为暗夜剪刀门版尚未供货，目前到店的新车都是常规版本。

新车是哪天到店的？

店里前后到了两台车，7月底到了第一台，中配超炫潮爸版灰色，8月2日到了第二台，高配超级辣爸版蓝色。

当时我们销售内部看到剪刀门也激动不已，期待了很久没想到它会跳票。

新车目前价格是多少？

预售期三个配置的价格分别是9.79万、10.59万、11.59万。

预售期下订，客户能选择“可退”和“不退”两种方案，其中可退的政策是：

交2000定金抵6000车款，或者抵额外5000置换补贴，如果选择了置换补贴，2000定金依然可以抵2000车款。

不退订金的政策是在上一个条款的基础上，追加以下这些：

新车厂家的培训资料有哪些值得注意的点？

厂家的内训材料中提到了很多竞品车型，比如长安逸动plus、吉利星瑞、名爵MG6、日产轩逸，但实际线下提到最多的其实是传祺影豹，可能因为是同一种风格。

因为内训材料都是在手机APP端，密密麻麻的全是印有我名字的水印，这里就不给大家展示了。不过店里也按照厂家的要求做了竞品对比看板。

平均每天都多少人来看这款车？

新车到店没多久，店里就组织销售开始邀约客户了，目前每天有3-4批客户是专门来看这车的。

因为展厅小，奕炫MAX又摆放在了最显眼的位置，所以即使看其他车型的客户，也会走过来瞄两眼。

“车挺漂亮啊，配置也挺高的。”

“价格不错，还是比较划算的。”

每天都能听到很多这样的评价，然而就是没人买。

写稿的时候还一个订单都没有，稿子快发的时候竟然被我收到一个订单，并且还是退订了影豹过来的。

厂家那个盲订21万也不知道在吓唬谁呢，虽然后来做了澄清，但线下还是有客户是被吓到了，以为盲订权益早就被抢光了。

客户会用这款车对比哪些竞品？

实际对比的都是影豹，但有趣的是厂家内训材料中压根没提到影豹，问了下传祺的兄弟，他们的内训材料中也没提到奕炫MAX，可能是谁也看不上谁，互相对比都感觉会掉自己的价吧……

目前在对比过程中，最大的问题不是竞争对手有多好，而是客户一听东风这个品牌就没啥兴趣了。很多国产品牌都喜欢说自己品牌力不行，但真薄弱到东风这种程度的，也不多。

新车到店之后，销售顾问印象最深的是什么？

奕炫MAX的中控屏里内置了一个叫做雷石KTV的软件，简单来说就是可以在车里唱歌，不过需要搭载麦克风使用。

以前听说比亚迪和吉利都有这些功能，我们私底下还会调侃一番，现在轮到自己的车型也能唱K了，立马就把它包装成一个卖点讲给客户听。

相比常规版的奕炫，MAX多了主驾驶座椅通风按摩功能。厂家描述的天花乱坠，什么8种按摩方式24种自由组合，可能是我比较笨体会不到，也可能是没有去过实体按摩店感受过，总觉得功能很鸡肋，还不如小拳拳捶你后背呢。

新车是否有金融政策支持？

奕炫的金融政策分为免息和贴息，还有包牌贷，具体如下：

免息：贷84000分24期，贷56000分36期，贷34000分60期；

低息：首付20%，贴息2000。36期利息14.48%，48期利息19.45%；

包牌贷：贴息2000，分60期利息能达到贷款额的30%，这个方案最大的特点是客户多花钱，4S店少挣钱，就很神奇，目前店里领导做主取消了这个方案，有客户问就直接说没有。

整体来说，奕炫MAX的贴息额度要比奕炫的低，厂家也挺会说话，表示如果客户做不了免息，那干脆就别买MAX，买个奕炫也挺好。

这里直接用预售价给大家做个免息报价单吧。

全款预算单试着对比一下影豹。

现在是买这款车的最好时机吗？

无非是早买早享受，晚买享折扣，现在新车上市也没优惠，提前预定可以获得终身免费基础保养，再赠一些东西。目前盲订客户极少，也侧面说明了这份用户权益too young too simple。

销售自己对这款车的看法有哪些？

关于动力还有个小插曲，之前奕炫MAX一直宣传的是204匹马力，结果新车到店后，大家再看内训材料，就已经悄然改成190匹了，搜了搜汽车之家也是190匹。

其他关于这车的看法不多，也就两个点：

（1）中配往上都有呼吸灯，看上去挺酷炫的。

（2）到现在我也没找到这车的后备箱逃生口在哪，不清楚是没设计还是什么情况，当然也不排除是没没找到……