“线上+线下”双线运营,凯德MALL·太阳宫打造商业地产新蓝海
近几年,线下实体商业一直受到电商行业的冲击,大量实体企业都在艰难摸索属于自己的出路,不曾想,2020年新冠疫情爆发,为了响应国家的的号召,全国人民都选择了居家隔离,减少出行,避免聚集性活动,从而导致线下的实体店、商场等经营场所的客流量断崖式的下跌,业绩下降成为了整个行业普遍存在的问题,即使是大品牌也不得不关闭一些门店来节流求存,更别提一些小企业了。而商场作为大型的购物综合体,更是面临大面积掉铺的风险,如何积极自救并帮助租户共度难关成为了很多商场急需解决的问题,凯德MALL·太阳宫也面临同样的问题,然而他们积极的应对,成功将这场天灾转为了突破的新机遇,打造了北京区域商业地产的一片新蓝海。
凯德的运营团队非常明确,在疫情的冲击下,广大消费者的购物需求并不会消失,只是会转移或者延后,然而被动的等待不是凯德的风格,主动出击才能掌握更多的主动权。此前凯德MALL·太阳宫就比较看好线上消费场景的巨大潜力,有关线上平台的搭建一直在有条不紊的进行,突发的疫情为他们带来了一个切入的契机,因此凯德MALL·太阳宫加快了自己线上销售渠道的建设,完成了“线上+线下”双线运营模式的构建,贯通了线上到线下的消费场景,形成了一套良性的自体循环,重构了自己的“人、货、场”。
在完成基本的“门店+配送”模式的建设后,凯德MALL·太阳宫并不满足于此,因为他们察觉到了直播行业和社群营销的蓬勃生机,于是他们充分发挥团队的灵敏度,迅速组建多个社群,积极与消费者互动,同时配合直播以不定期的线上优惠券、线上秒杀、团购等活动激活社群沉淀的粉丝群体,与社群营销形成联动,从而快速完成线上模式的有效落实,疫情期间凯德MALL·太阳宫直播20余场,带货销售额超过100万元,带货了40余家品牌的优质商品,既满足了广大消费者的购物需求,也帮助商户增加了线上渠道的销售,积极的帮扶商户们共度难关。