白酒主播面临大洗牌？未来的路在何方？

今年白酒主播有点难，一个是大环境不好，消费降级。更要命的是互联网平台发生了不小变化，流量红利已尽，许多主播没有了发展空间。

最近我的文字、视频、直播都变少了，主要原因不是平台变化，而是在我自己，毕竟我的精力主攻线下，线上确实照顾不来。当然我不会因此退出互联网，而是打好基础，为以后做好互联网做铺垫。

我这样做的原因是因为我的后端实力太弱了。前几年做酒评的主播少，竞争不大，我这样做还能获得一点流量，现在这样做获得不了流量。除此之外，后端太弱我也服务不好我的粉丝，很多服务你做不了，很多商品你提供不了，很多困难你处理不了，很多风险你面对不了。

熟悉我的朋友都知道，我现在的状态是文章、视频全自己做，拍摄场地是家里的餐厅，酒样大多是自己买的，少数是酒友之间交换的。自己资金实力有限，仅够养活自己，大量花钱买酒测评，对于我并不现实。这种条件做出来的品酒视频，不符合当前要求。相比之下，不少主播有自己的工作室，有团队帮其做文案，帮其评估酒厂，帮其处理酒评引来的麻烦事，自己专门直播与粉丝互动。

不难看出，做得好的白酒主播都是团队在做，越往后、越如此。仅凭个人爱好做白酒主播越来越没有机会。

其实我一直有做团队的想法，但基于我实力太弱，我打造团队只能通过合作进行。然而这种合作会出现很多不可控的事。毕竟人家找我合作，都有自己的想法，我们的想法不可能完全契合，如果背道而驰，是不能合作的。也正是因为如此，我在合作选择上显得尤为谨慎。

这些年，我拒绝了不少合作商，绝大多数合作商都想利用我的流量曝光他们的品牌，帮他们完成营销。虽然做白酒测评必不可少会有带货，但我不想为了带货做测评。尤其是有些网红品牌，后端实力太弱，给其供货的是一些酒精酒厂，对于这种公司，合作即被坑。

其实我这两年转线下主要是想把后端做好，后端很多细节需要自己亲自去做。我的最终目标是把品酒圈做大，让更多消费者会品酒，知道酒质好坏，把做好品质的原酒企推出来。完成这件事需要在渠道领域找有共同想法的人。因此我的合作在原酒企层面看的是酒企综合实力和定位，渠道层面看的是想法和定位。

这些事情做好了，我会回过头再把互联网做好，当然那个时候可能不一定是我在做，有可能是团队里的年轻人来做。不过不管怎样，做出的效果肯定比现在好。

从我的角度，是想把独立品酒圈做出来，我无所谓是不是我来做流量，如果可以，我当绿叶也不错。

相比之下，当前不少主播并不这样想，他们更多还是想把自己的流量做起来，再想其他的事，至于后端实力行不行，他们并不关心。说到后端，平台也是一大后端。当前不少主播，其实是在围绕平台做账号。

然而平台太大，不会考虑白酒主播的发展，当你有价值的时候，平台会推你，当你没有价值，平台分分钟把你抛弃。而这也是我不想做平台打工者的原因，因为不长久。但凡平台长久，我也不想做这么复杂的事。

当前直播审核变严对很多主播有很大打击，不少主播带货权限被封，主要是敏感字变多，尤其是竞品成为敏感字。以至于主播在直播间都不知道如何回答粉丝问题。

我也是因为这减少直播，茅台要叫某台，五粮液要叫某粮液。这样说话真的很累，不懂的人都不知道我在讲啥。何况有时说快了，很容易说出敏感字，运气不好也会被封。除此之外，这样直播会降低质量，我开直播其实就想跟粉丝互动讨论，如果平台不让我把话说开，那我直播个啥？

对于白酒主播，除了面对大环境和平台变化，还要面对更多主播进场带来的竞争加剧。当前进场的主播实力越来越强，不少是职业酒商，线下混的风生水起。有些人直播做账号只是通过这建立一个与线下粉丝沟通的桥梁。从某一方面，他做账号都不指望线上盈利，面对这样的主播，传统白酒主播怎么跟他竞争？

从某一方面，我们也能看出有后端和没后端主播的差距。主播发展到今天，拼的是综合实力，流量只是一个方面。有些主播流量不大，但没有互联网平台，他照样能做白酒。而当前有些主播，流量很大，但没有这个平台，试问你能在白酒领域做啥？

我相比其他主播唯一的优势就是在这个赛道做的时间长，其实在我之前也有一些人做白酒账号，但他们都没坚持下来。毕竟早期白酒主播环境不好，只是19年开始短视频变火带来了大量流量红利，而后大量主播进来，发展成今天这个样子。

说到短视频平台，发展规律跟其他互联网公司一样。最开始这些平台影响不大，推的都是1分钟短视频，定位都是做搞笑、段子、无厘头，那个时候的短视频平台没法做白酒。后来平台流量变大，功能变强，放开中视频和视频审核，接纳白酒板块。这个时候才有一些人陆续录视频做白酒。

最开始，没有多少人关注短视频平台的白酒板块，以至于最开始进来的人都是一些卖长霉酒、土藏酒、竹筒酒等各种假酒、神酒的贩子。这些人给白酒行业带来了很负面的影响，使得行业约谈短视频平台。于是短视频平台开始整改，一夜之间封掉了许多白酒账号。

在这之后，短视频平台迎来了直播带货红利，而这也让更多的人入局做短视频。一些吃到了流量红利的品牌成为了网红酒，有些网红酒硬实力强，值得推广，有些网红酒其实是借助网红名号卖酒精酒。

有意思的是，有些酒精网红酒还是短视频平台的大客户，每年大量广告流量费用转入平台。而这也让这些垃圾酒在平台横行霸道，谁要敢质疑，我就请水军骂他，更有甚者，我直接请黑客黑他的号。

所以这两年互联网白酒频道就是一乱糟糟的局面，当然平台在这里赚了不少钱，随着平台进一步做大，头部酒企开始关注这里的流量价值。相比那些网红酒，头部酒企的综合实力比他强太多。于是乎，这两年一些白酒平台发展成头部酒企的广告平台，毕竟谁也不会拒绝头部酒企的广告费用。

不管是之前的贴吧，还是现在的抖音，这些大互联网平台发展轨迹都如此，他们的最终目的就是做大影响力，服务头部酒企赚钱。因此这些平台不可能为了我的想法去经营，他只是在发展的某个阶段给了我们红利机会，一旦这个红利过去，你再努力也获得不了相应回报。而这也是我不想把自己命运交给互联网公司的原因。

在我看来，当前不少白酒主播压根就没落地，也就是离开互联网平台在白酒里面啥也做不了，对于这些主播需要调整。互联网平台，未来只会比现在更加内卷。因为这里信息过于扁平，服务过于廉价，因此只适合大玩家。

因此对于很多白酒主播，需要考虑未来该怎么走？努力、多花点功夫内卷不解决问题，不少主播需要重新思考自己的定位。

总的来说，直播变严只是加速了白酒主播内卷，即便平台不出这样的规定，早晚也会发展成这样的结果。对于经营白酒账号，有流量红利当然是好事，但不要为了红利而经营，红利只能锦上添花，并不能成为救命稻草。对于我的白酒账号，定位的是长期经营，也正是因为如此，我更需要把自己的后端资源做好。文章的最后，对于这一期的内容，大家怎么看？欢迎在留言区留言，我们一同讨论。