深蓝S05：一半客流是冲着它来的，对比竞品宁德时代电池是优势

hello大家好，我是深蓝的产品专家，今天跟大家聊一下深蓝S05，看看作为销量担当，在2026年有什么样的表现。

这个月每天有多少客户来看车？

我们门店地处西部五线小城市，年初因为购置税和政策不明朗的双重原因，整个市场相对冷淡，当时各家销量大概只有原来的三分之一。好在过完年日子又红火了起来，客流回到了正常水平。工作日平均5-6组客户，周末能有13-14组，其中专门来看S05的客户占到一半。

别人都是怎么买这车的？

S05有纯电和增程两种类型，其中纯电有两种续航，分别是520km和620km，不同续航又分别有plus/Max/ultra三种配置。

增程的话只有215Max一个配置。销量绝大部分来自520Max版，颜色的话以流光银为主。

乍一看S05有着密密麻麻的7个配置在售，其实还是很好做选择的。以520Max举例，如果只是想买个工具车，不想要太高的配置，可以选择价格低一万块的520Plus。

如果对配置有较高的要求，想要音质更好的音响、副驾零重力座椅、氛围灯等就加一万上520Ultra。

配置不变，加一万就可以把续航提升到620km，选择续航还是配置就看用车环境和实际需求，都想要就再加钱。

520Max版作为销量担当，基本上每个门店都有现车。就算没车，从下单到提车也不会超过两周。

最难卖的是620Ultra版，选择配置和续航全都要的人还是占少数。倒不是Ultra版配置给得不够多，而是Max版就已经满足大部分人的需求了。620Ultra版从推出到现在我们店还没有卖过。系统显示订车交付周期在2-7周。

目前超级置换+优惠总共是14000，按揭方式有两种，一种是8万两年免息，另一种是与银行合作的贷5免3方案，最多贷10万。

算一个免息的金融预算单：

买这车的人都会对比哪些车？

看S05的用户可以说是海纳百川、群贤毕至。有刚参加工作的年轻人，有经营自己门面的小老板，也有企业中层领导等等。这个价位的纯电SUV基本都算S05的竞品。实践中客户对比较多的有海狮05、银河E5和零跑B10，偶尔有一两个对比钛3和Z20的客户。

对比后没买S05有两个主要原因：

1、价格，相较于零跑和银河，深蓝的价格要贵上几千块钱，虽然S05的尺寸要大一些，除非是家庭首台车，不然很多人还是会选择省几千块钱。

2、深蓝的销量并不突出，虽然有央企背书，但部分客户表示还是更信任销量高的品牌。

最后依然选择S05的客户主要看中这几点：

1、全系搭载宁德时代电池；

2、央企背书，售后有保障；

3、长安的外观内饰设计比较优秀，符合审美。

分享一个最近成交的客户案例。

那是今年2月7号，腊月二十，隔壁长安油车一天首客就成交了6单，整个展厅人山人海。反观我们，一天进店都没有6组。正当我在展厅门口长吁短叹时，一辆宝马X3开进了园区大门。本来以为又是隔壁店上客了，想不到竟然一个华丽转弯，直直向我开来，板板正正停在我面前。这才回过神来，赶紧整了整衣领，小跑上前。

车上下来王先生一家三口。了解到一家都是生意人，王先生父亲在附近开了家食品厂，王先生在镇上开了一家眼镜店，有一辆买了不到一年的宋Plus ev。今天出来看车是打算将它置换了。他说这车自己和家人开着都头晕，常跑山路感觉也不太灵活，索性换掉。

一天都没怎么接客户的我精力充沛，随即推荐了S05，邀王先生坐进去体验，一顿慷慨激昂的介绍之后还安排了试驾，完了后王先生觉得内饰好看，大小也比较合适。预算了之后王先生一琢磨，旧车置换掉刚好能换一辆S05，当场就下单520Max版。

再跟大家分享一个战败案例。

宋先生是在本地小型车展上看车的。他做家电生意，日常就是本市和隔壁市的所有乡镇来回跑。开着一辆战损版的哈弗H6，车丢了都立不了案的那种。

车展那天他正好在附近送货，路过简单聊了几句加了微信就匆匆走了。后面打电话发微信都是不接或已读不回。我心想又接了个打酱油的，没想到宋先生却主动发来了信息，说想了解620的最低配，这次下决心把旧车处理了，说不喜欢弯弯绕绕，价格合适明天就过来订。

我赶紧报个实在价，还告诉他最近有3000地补。宋先生也不含糊，第二天准时赴约，谁曾想人来就来了，还带着“贴身护法”。

护法来者不善，嘴上叼着烟，第一句话就是江湖味十足：“车嘛今天可以在你这里买，也可以在别人那里买，就看你小伙子的诚意啦，价格再少2000吧”。

我解释说已经是低价了，“网络这么透明，宋先生肯定了解过的，不然怎么会再跑一趟呢”。其实言下之意是，我俩谈好了来的，您从哪里冒出来的啊。

护法好像也不惯着我，“小伙子不实在嘛，还好意思说网上的价格，我来给你看看，比你便宜几千上万的多得是”，边说还边掏手机划拉着。

我又耐心解释了一下，总之也是兵来将挡，终于宋先生肯点头了。那边护法又发话了“买车不送点赠品吗？香薰、点烟器、挪车号牌、烟灰缸、脚垫这些必须安排好”。

我还在心里盘算成本，心想这些钱不多的话，自己掏也成，刚准备打开手机看看余额...

“充电桩也要送”，

这下彻底断了我的念想，心想这人就是来捣糨糊的嘛。

刚说完充电桩要APP上999购买，这护法起身就拉着宋先生往外跑，这速度，奥运会上没他一席之地我是不同意的。只撂下一句“先去看看比亚迪吧”

后来发消息过去一直没动静，下班前也忍不住了，电话打给比亚迪老六，问有没有一个黑色H6过去看车，老六说没错啊，我老客户带来的，已经定了啊。

好家伙，果然这么卖力是为了挣茶水费啊。

客户会有哪些抱怨？保养贵不贵？

座椅通风是吹风不是吸风，虽然凉得快，但长时间吹容易腰酸。

国产电车保养都挺便宜，周期是一年或者一万公里。就是各种检查，费用一百多块钱。