奇瑞艾瑞泽GX：看车别问技术问题，我讲的也是汽车之家上抄的

我是奇瑞销售顾问，被客户叫过来和车贩子一起写艾瑞泽GX。

不过得先说，现在最好卖的是瑞虎8，艾瑞泽GX实际上没网上那么多人问。所以先保持平常心，实际销售情况和很多人想象的会有很大出入....

一、艾瑞泽GX卖的怎么样？

店里就瑞虎8和艾瑞泽GX卖得动。

每天来看车的20批，15个看瑞虎8，3个看GX。看GX特征很明显，大部分是进展厅后才知道有这款车。

上个月店里共卖了80台，其中瑞虎8是65台, 10台艾瑞泽GX，其他6款随缘卖，像瑞虎5X一个月能卖2台就谢天谢地了。艾瑞泽GX卖得累，成交率也低，所以抽成高，按揭700不按揭500，卖得贵也有提成，最高1500。

二、买艾瑞泽GX都是些什么人？

20~26岁年轻人的“创业”车，普遍预算很紧张，但是能自己做主。

自己卖过的，车主年纪最大27岁，最小20岁。最近交车的是95年男生，他自己是电子行业业务员，家境一般，买车是为了多跑业务。因为预算紧张，就特在意价格，跑遍市里所有4S店，还去了二级，最后多优惠3000成交的。

而看艾瑞泽的，10个里2个老客户介绍，7个是汽车城看到有家4S店，顺便进来坐一坐的。真正网上了解再到4S店看车的就占1个，而且是“渣男”式撩骚，就是时不时问下价格优惠，消失一段时间后又问你一遍。

三、买艾瑞泽GX的客户都对比哪些车？

对比最多的是吉利帝豪GL，现在满大街都是开吉利的，牌子比合资品牌都响。

相反艾瑞泽GX成交率低也是知名度，进店摸摸方向盘问下价格，一想到路上都没看过几辆GX转头就走是很正常的事情。问了吉利4S店的朋友，根本没把GX放在竞品里，他们竞品是合资的轩逸经典和福睿斯，感觉已经不在同一个层次上了。

真正会买的车主特征很统一，就2个字：口碑。

一是奇瑞的口碑，听说做工和发动机就进来了。销售就会重点讲发动机质保和一体式车身，这时候就能确定客户想不想买。

一是老车主的口碑，看车只占2成，但成交占4成以上。老车主对奇瑞真的有感情，见过好几次车主带着朋友自己在展厅介绍，最后才叫我们签合同，然后把送的1000油卡给朋友也很常见。

四、大家都买艾瑞泽GX哪个配置？

库存和销售的全是中配型色版，且已经不进其他配置。

自动顶配早就停了，4S店不进货，厂家也不生产。以前最难卖的是18款手动高配睿色，配置鸡肋，中配型色开始有导航有天窗和皮座，真买GX的预算不多，想一想都会选择型色。

只是相比以前买手动挡少了，20台里不到5台手动档，现在客户再没钱也会买自动挡。

五、艾瑞泽GX行情如何？

优惠最高的是3月份，达到8000。现在国五刚解决，库存压力小，优惠超过5000就不卖了。

不过这个价格只针对我们店的，奇瑞二级网点经常自己掐架。本地4S店车源的价格还可以统一，外地车源的什么价格都有。发个二级资源上的价格，优惠从5000到14000都有。

预算拿吉利主销的帝豪GL精英智享版来对比，帝豪GL指导价更贵，优惠后反而便宜。

贷款的话厂家补贴利息4000，常见的是车身价7成首付1年免息。也有做3年的，只是只能免息2万，基本就选择常规贷款了。不过贷款手续费收3000，算下血亏：

六、这车有什么问题，售后保养多少钱？

右前轮很容易跑偏。

如果你感觉有点跑偏了，就赶快回4S店检查。不要觉得4S店没做好检查，这个问题只能发现后才能解决，预防不了。

常规保养480元，包含机油、机滤、工时费，店里服务顾问都会嘱咐客户每隔5000公里保养一次。

七、有哪些销售才知道的秘密？

厂家对艾瑞泽GX和瑞虎8，真的是冰火两重天。

这么说吧，艾瑞泽GX厂家连培训材料都没有做，我讲的卖点都是自己去汽车之家上找的。所以别问很专业的问题，因为我们也不知道。营销活动更不用提了，即使 pro版上市也是什么活动都没做，默默的车就到店了。

相对的瑞虎8厂家一直在追加活动和返利。所以会把感觉成交不了的GX客户主动推荐瑞虎8，我们店GX的转化率是40%，买艾瑞泽GX的太容易动摇了。