埃安Y Plus：酷似面包车为了大空间也得冲，全息影像蓝屏时唯有重启大法好

大家好，我是广汽埃安的销售顾问，跟大家聊聊Y Plus这款车。

最近市场如何?卖的最多的是什么配置和颜色？

平均每天大概有5批，十个里面有八个是专程来看这车的。

15号前比四月客流量明显下降。原因是月初大家都去旅游了，15号开始客流激增，每天15批左右，已经是四月的两倍左右了。

最畅销的是70智领版，颜色以极地白、天选之银为主，十台里面占六台。埃安销售模式跟传统燃油车相似，都是以现车为主。

最难卖的是80智领版，小确杏颜色。80全系没现车，等车周期大概一个月。如果有额外选装，则会拉长到1.5到2个月。实际接待时，会尽量推70智领版的。

谁在看这个车？买车用户都是什么样的？

大概分为三类：

1.外地人，年轻夫妻居多，上班代步用。

2.本地40岁左右群体，家用同时还会兼职跑网约车。

3.家里已有1-2台油车，增换购有一半比例是为家里女主人代步用。

对比最多的是哪款车型？选择或者放弃它的原因是什么？

对比最多的是海豚和元PLUS。10个里面占比大概为3个海豚，2个元。

印象深刻的有个客户是看70乐享版的。差不多的价格因为安全配置高，最后选择了海豚。海豚标配有6个气囊，而70乐享版只有2个气囊，并且L2级别的部分主动安全配置也没有。另一个是因为大灯不好看，虽然名字叫天使之翼，但很多的客户看了都会说很丑，感觉很怪。

选择我们车的最主要原因就是空间大。一般测量车内空间的时候人们都是用拳头，而我们是可以用手臂测量的。也是因为空间大，外观上被客户们诟病很像面包车。但为了大空间，像面包车客户也忍了。

有个客户家里2胎，每月都要出去两三次露营活动，换购这车就是因为空间大。而且开门可以90度，和CRV一样，地板也是全平的，家里老人孩子坐着很舒适，平常露营一大堆装备也很方便装。

大家都是选择哪种配置和购车方式？

4月份推出了贷款65000，两年免息的金融方案和置换补贴服务。本品置换（传祺和埃安）是补贴4000元，其他品牌是2000元。

不过置换补贴太少，帮助并不大，大部分客户还不知道这个政策。

最主要还是靠4月份的官降活动。70智领版官降8000元对于销量提升有很大帮助。我们店销量环比提升了20%左右。

而80智领版也有官降，是16000元。但尽管如此，80的销量也没有太大起伏。因为对于这款车来说，14万是个分界线，超过14万了，客户普遍认为不划算了。

因为510km续航已经蛮高了，对于日常用车也基本足够，没必要多花1万多去买多100km的续航。即使遇到想购买80的客户，也会多引导考虑70的现车。

给大家上一个2年免息的预算单：

再来一个全款的：

买车后客户会有哪些抱怨？保养费用是多少？

最容易被吐槽的是360影像容易蓝屏，一般会告知重启一下就好了。

整车的基本保修期限：48个月或150,000公里（先到为准）。

新能源关键零部件（动力电池、集成电力驱动总成）的基本保修期限：96个月或150,000公里（先到为准）。

首任非营运车辆享有“终身免费三电质保”权益（限制因素：车行驶里程≤30,000公里）。

保养这块是每1万公里保养一次，200元一次。会进行一堆检查，如果有需要更换的零部件，价格公开透明。

只有销售才知道的秘密

对于B端的客户网约车公司有单独的优惠，需要B端客户跟经销商单独谈。