8.58万元起开售，东风启辰T60进一步强化「智能」卖点

文｜佘牟

图｜网络

广州车展期间宣布正式上市的全新车型并不算多，而东风启辰T60作为其中之一，成功抢夺了关注度，所推出的7个车款8.58万-11.88万元的价位也基本上符合外界此前对其的预期。

就基础产品力而言，作为承载品牌焕新升级的战略级车型，启辰T60依托“雷诺-日产-三菱”联盟下的全球供应商体系，并沿用了日产 HR16 1.6L全铝发动机与CVT变速箱的搭配，消费者可以继续在T60身上感受到合资级别的品质，而至于市场竞争的差异化优势建立，启辰T60则另辟蹊径，将核心级卖点锁定在「智能」这一维度上。

以今年前10个月的东风启辰的销量数据来看，它在终端累计销量已经超过了11万辆，4.9%的同比增幅跑赢车市大盘实属不易。而其中一个比较有意思的数据是：启辰D60的车联网版本销量占比96%，开通率高达84%，同时两款SUV车型T70和T90智联系统的开通率分别达到了80%和74%。

智联系统的高开通率，加上多元互联场景的深度融合，多少意味着，不只是东风启辰，整个中国汽车市场的消费趋势都要从过去的“高质价比”向着“高智价比”进化，持续深化市场智能化趋势。

基于这个认知，东风启辰为T60描绘潜在人群画像时，脱离了传统的以年龄层来简单粗暴划分的方式，将潜客定义为「成长于互联网时代的新生代智活族」，这类型的消费者对于车辆的认知的需求不仅是停留在高品质阶段，而是需要一辆聪明有趣、与外界进行智联的生活伙伴。

具体表现到配置上就是：东风启辰T60被设定为一款能进行主动思考和主动服务的车型，且可以针对车主各类需求，通过智能管家、贴心沟通和智能安全等多层面的配置来进行服务，以重构人车关系。

譬如在人车沟通上，T60运用了目前主流的语音系统，驾乘者可以通过“你好，小辰”来进行唤醒，并可以控制空调开闭、播放音乐等常用功能。此外，启辰T60还搭载了与高德地图联合开发的智能全时导航，能够根据实时路况规划最佳路线，实现“上车前+驾车中+离车后”的全时路线规划，有效提高出行效率。

而启辰T60的“超级智能管家”属性则通过远程控制来实现，车主可以远程操控家中的智能家居，或者远程控制车辆、查询车辆状态等。一个理想场景是：冬天回家前在车里开启“回家模式”，提前让家里的热水器自动加热、空调打开暖风，回到家就能感受到温暖。不久的将来，还能通过东风启辰智联系统下单，购买鲜花并快递到车，给伴侣一个出其不意的小惊喜。

最后，主动安全功能已经是各级别车型不可或缺的竞争力环节，启辰T60能够实时监测路况并及时预警，提高行车安全系数。当识别到车辆安全距离不足时，东风启辰T60通过AEB自主紧急制动系统进行预警，同时BSW变道盲区预警系统、LDW车道偏离预警系统也能实时监测全程预警。

参看启辰T60的8-10万元的主力车款售价区隔，它会出现在大多数年轻消费者的首购备选清单中，为了增加对终端的吸引力，东风启辰T60还推出了“智趣无忧终身服务计划”：前一万名购车用户可享受“低门槛·轻松购车”“免费送·智趣用车”“终身保·无忧养车”三重特惠，其中包含3成首付，2年0利率，随车赠送智趣用车服务、叮咚智能音箱、专属黑科技液晶智能钥匙以及10年基础服务流量等实惠。同时首批车主还将享有终身免费保养、终身动力总成质保的政策，在售后养车方面进一步提升其安心感。

小结：

智联汽车领域势必会是各个级别的车企争夺的重点，而东风启辰T60以智趣科技和独有的车家互控功能，有了足够的资本在SUV市场建立起差异化优势。而在今年9月东风启辰发布的全新品牌口号——“品智生活趣动由我”当中，“品智”二字事实上已经揭示了东风启辰接下来的重心，随着新产品和新技术的导入，启辰对新阶段的产品、渠道也重新进行了造型设计语言建立和渠道形象、终端体验的升级，依此推动品牌焕新升级。