沃尔沃XC60:比配置不会输比品牌很难赢,要想日子过得好还得靠BBA高抬贵手
我是沃尔沃的销售顾问,今天来和大家聊聊XC60这款车。
销量如何?卖的最多的是什么配置和颜色?
当地有6家沃尔沃4S店,我们店每天客流量在20组左右,每10个人里有4个是专门来看XC60的。
上个月店内一共卖了75台车,XC60卖了24台, 其中我交了3台。卖这车全款提成500,如果做60期贷款7成以上的话,提成能有1800。
现车还有35台,最多的配置是B5智逸和B5智远,指导价分别是39.69万和42.59万,燃油版也就这两个配置,另外还有6台T8智远豪华版,是插混版本,指导价52.39万。颜色主要是白、黑、银色,各占30%,其他颜色占10%。
谁在看这个车?买车用户都是什么样的?
占比最高的还是教师、公务员和医生。看XC60的同时,客户还会对比途昂和汉兰达。
客户王总是做工程的,最近想买台车,恰好他朋友开的是老款汉兰达,按着头一顿猛吹,来我们店时把XC60贬低得一无是处,时不时还彪两句脏话,奈何我有录音铭牌监控接待流程,强行让自己心平气和,对客户提出的问题一一处理。
王总话不多,但对我的专业性和耐心很认可,说本来是想买个七座车,但看了XC60感觉配置和档次都不错,那就选它了,当天提车上的公户。
王总朋友就有点尴尬了,强力推荐了半天汉兰达,还怒喷了半天XC60,结果没采纳他的意见,气得坐在一旁边喝水边骂骂咧咧。
很多客户选择XC60的原因都是这几点:
价格在豪华品牌中相对亲民,有更多人买得起;
沃尔沃也有一些自己的风格调性,开出去不掉价;
一直受特定人群的喜爱,就像前面提到的教师、医生、公务员。
客户高女士是大学教授,老公开的大G,自己是宝马3系,现在想换个SUV,本来是倾向于奥迪Q5L,后来看到XC60,觉得内饰更符合自己的审美,配置也能满足需求,重点是车内没有异味让她最满意。
合计了一下,31万左右落地就能买到四驱豪华SUV,感觉还可以,只是对后排空间和轮毂造型有点皱眉头,细想了一下都能接受,也就顺利成交了。
半年以来,优惠是逐渐加大的。夏天刚切换2024款的时候,B5智逸裸车29万左右,现在可以做到27.5万。11月份的厂家政策是天猫500元卡券权益,叠加有5000元现金优惠或者终身免费基础保养(一年一次全国可用),选现金优惠裸车27.5万,选择终身保养,裸车28万。
按照厂家的价格管控趋势,临近年底稳中有升。混动T8车型优惠幅度波动也比较大,现在T8智远豪华版37.5万可以落地,夏天的时候要39万上下。
外面的行情更疯狂一些,没接触过,放个数据仅供参考。
对比最多的是哪款车型?选择或者放弃它的原因是什么?
厂家内训材料中竞品有宝马X3、奥迪Q5L、奔驰GLC、凯迪拉克XT5,实际店里对比的竞品五花八门,因为30万价位区间覆盖的车型太多了,新能源中的问界M7、理想L789、特斯拉model Y也经常被提及。总得来说还是对比Q5L的最多,占50%,另外就是XT5,占20%,剩下30%什么车型都有。
掏心窝子地说,只要奥迪一放价,我们销量立马下滑,而奥迪一但收价格,我们就很滋润,所以在此希望BBA一定保持高姿态,给小弟留点活路,拜托拜托。
客户选择奥迪,还是在于品牌问题。之前客户易总对比XC60智逸和Q5L 40TFSI,我说易总,咱们高功率他是标准功率,咱们8AT,他七速双离合,他内饰还有味。易总说:可它是奥迪啊!我身边几个朋友都买了奔驰宝马,我不能低他们一头。
这就是注定的结局,虽然易总对XC60各方面都很满意,但依然在奥迪付了款,我只能强颜欢笑,说易总有机会帮忙介绍个客户,有啥用车问题也可以问我。
对了,文章写完后又跑回来追加一个情况:奥迪最近有不少虚开发票的车,正在疯狂甩价,这种“准新车”又收割一大波预算有限关注二线豪华的客户。
大家都是选择哪种配置和购车方式?
XC60最好卖的是燃油款B5智逸和智远,以白色、银色、黑色为主,两个配置各占销量的4成,其中智逸裸车27.5万,智远裸车30.5万。
最难卖的是混动T8智远,不分颜色。指导价52.39万,优惠后37.5万。这车的新能源竞品太多了,贵就算了,纯电续航才70公里。这车一个月能卖四五台,都是从B5智远转化过来的。
金融政策方面有10万低息贷款,但是我们现在不做,还有就是公司的五年车贷,这种车价有很大优惠,但是利息也会高些。
全款预算单:
买车后客户会有哪些抱怨?
客户吐槽最多的是已经六七年没改款了,中控屏幕太小看着好丑,中控台也太素了,第二排空间太小,腿很难受。
另外还有吐槽钥匙丑的,说实话确实不好看。
智逸版没有无钥匙进入,车机系统厂家只给三个月的流量,超时还要收费699/年,纯纯大冤种。手机投屏只能用苹果,但很大比例的客户因为工作原因都不用苹果手机的,这就很难顶。
XC60可能是进入产品后期了,也算比较成熟,没有再出现什么小问题,主要就是车机软件经常有升级弹窗,如果误触点击升级了,那就完蛋了,车要静止两个小时不能动,不能开车门。遇到过客户去超市买东西,出来车动不了,客户强拉车门导致升级中断,最后把车拖到店里升级的。这系统有BUG,客户自己OTA升级出现问题的情况比较多。
保养费用是多少?
基础保养是1万公里或1年做一次,费用是1380元。
店内有保养套餐和终身保养(按照保养手册执行,六年套餐16000元)。
最近买车还要注意哪些事情?
最近临近年底,刚刚过了双十一,没什么实质性的政策变化,周周有活动,价格都差不多,优惠也都是一车一议的。
厂家总对总大客户有补贴3000元,精英人群(三甲医院执业医师,律师)5000元。他品牌置换4000补贴,同品牌置换15000补贴。
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