隐藏模式解锁 快递柜超时也不用付钱 赚钱模式分析快递柜丰巢

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直接上干货，快递超时了直接打电话或者找快递员让他重新投递，时间重新计算。

接下来是商业模式分析以及我们能从中学习到什么

商业模式分析

目前丰巢基本垄断了快递柜品牌，我家附近的菜鸟，京东等快递柜基本上都被丰巢干趴下了。

接下来都是暴利

丰巢快递柜三年亏了快40亿，2024年前五个月刚刚扭亏，看到这个消息其实不意外，目前基本上只免费18小时，之后超时收费，后续可能类似于咸鱼只要放就收快递公司的费用例如0.6%这样，目前合作的快递也已经收了，主要丰巢的盈利为箱体广告、合作快递公司费用，取快递客户的费用（这个营收大概还有百分之30左右的利润因为上面知道这种操作的人很少，绝大多数人都会办个会员或者领工行的丰巢会员），出项基本就是运营费用。

1.箱体广告

这个是大头，按时间计算很多，目前我这边小区10个左右快递柜都只有丰巢，再就是楼下超市代收是免费的，一些大件之类的，快递公司也都给了相关利益

2.合作快递公司投递

这个也算是比to C方向的营收高一点，毕竟这个都是按照业务量来收的钱，量大单件少赚点，量小单件多赚点，解放快递员的生产力，可以送更多的快递

3.取快递客户的费用

目前绝大多数客户是不知道我说的这种方法的都是直接付钱超时费，或者花钱办会员

4.运营费用

这个是出项，例如水电人工运维等，例如，入驻园区就得出一部分入场费和后续业务分成才能进场。这个是难免的。

我们能学到什么？

一个生意项目，首先要利他思维，丰巢的存在解决了问题，快递员不够用，客户不在家，快递公司招人招不够招不到的问题，一石三鸟，权衡各方利益出现的必然产物。微利时代的长久生意，我们得学习这方面的亮点，做什么就不靠什么赚钱，慢就是快，丰巢快递柜项目的发起人的工资并不是特别高，但是，董监高的股份在港交所正式上市后，会成爆炸式增长，他们赚的是股份变现的钱，上市前基本等合同与市值，或者市值一半左右员工激励股份（这是我目前所在的公司经历过的），上市后，都是十倍 百倍的市值，例如目前顺丰控股18~22倍左右PE，港交所的顺丰同城74~180倍PE。我们也应该尽早整理工作相关客户资源，产业同行资源，上下游资源等。才有可能做出类似于丰巢这样的生意。值得买平台基本上都整顿的差不多了，我也该做点我之前一直想做的事，大家一起赚钱，整合资源，共同进步。

后续那种无脑的文章，你们愿意看的话，接着更新其实也不是啥问题，几秒钟的事，但是，每天一篇类似于商业分析的还是得有，只有看得多了，分析的多了，才能发现自己的不足，欢迎批评指正，只回复有用的评论，原来那种无脑的文章不会再回复了~太浪费你我时间