揭秘乳胶漆3:品牌比眼镜还暴利!不到200一小桶的儿童漆怎么买?水漆是不是真环保?国产漆哪不行?

2020-10-29 18:47:00 11点赞 70收藏 22评论

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创作立场声明:我是装修行业从业者,也有自己创建的建材品牌,但我同时也是装修知识的创作和分享者,《装修宝典》实体书2018年面世,各大书店有售。文中观点仅代表个人意见,与所在公司无关。

【利益相关:涂料行业从业13年】

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很少有人知道,品牌乳胶漆其实非常暴利!

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用生产成本对比终端销售价格,很多东西的利润都不低。

比如说眼镜,人所共知,在实体店时代那是非常暴利。

大牌上游暴利,杂牌中间商暴利……

最后给大家留下了一个「暴利」的印象。

揭秘乳胶漆3:品牌比眼镜还暴利!不到200一小桶的儿童漆怎么买?水漆是不是真环保?国产漆哪不行?

也有人说「眼镜行业并不暴利」。

叠加了各种成本下来,似乎也不咋赚钱。

眼镜行业我不了解,但乳胶漆行业我是非常了解的。

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负责任的说:

很多大牌乳胶漆利润偏高,说是暴利也不算冤枉。

如果硬要给这个暴利加一个定量数字的话,那应该是「5~20倍」加价率。揭秘乳胶漆3:品牌比眼镜还暴利!不到200一小桶的儿童漆怎么买?水漆是不是真环保?国产漆哪不行?

(注意,我说的不是原材料价格,而是加了生产成本在内的「出厂价」)

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也就是,2~3元/公斤出厂价的产品,最终销售价会在15~40元/公斤。

而市面上很多大品牌七八百一小桶的儿童漆,其实出厂只要50~80元/桶。

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既然出厂根本不需要那么贵……

那么,儿童漆能不能200就拿下呢?

揭秘乳胶漆3:品牌比眼镜还暴利!不到200一小桶的儿童漆怎么买?水漆是不是真环保?国产漆哪不行?

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长文预警:5000字

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洋牌暴利揭秘

国产套路分析

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3个避坑建议

1招购买实操

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保持耐心 必有所获

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| 为啥漆要卖那么贵?

| 学小米做低价不行吗?

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这些年小米等国产手机崛起,让我们领略了堆料的价值所在。

各种手机营销也终于告别了玩概念的「玄学状态」,进入了真刀真枪拼元器件和泡性能的「硬碰硬」时代。

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站在消费者立场,这是最爽的时代。

没有人垄断,所有品牌杀红眼,为了抢夺市场份额不得不互揭老底、刺刀见红,而且只要你性能不行,那就一定卖不上高价。

这种市场两个字可以概括:「真香」!

揭秘乳胶漆3:品牌比眼镜还暴利!不到200一小桶的儿童漆怎么买?水漆是不是真环保?国产漆哪不行?

▲看看人家手机行业发布会,技术为先!

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但可惜的是:

依然有很多领域,因为品牌商处于垄断或寡头地位,所以他们不愿意向消费者展示「真东西」,反而天天忽悠一些「玄学」。比如竹炭漆、比如硅藻漆、比如净味技术等等……

为什么这些领域里没有「诞生小米」呢?

为什么没有品牌用堆料和低利润抢占市场呢?

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作为一个创业10多年的人,我有一点小小的心得,想和大家分享一下。

虽然我们都希望有更好的产品问世,但这要下定决心推出好产品,并把这种产品做好,是非常非常非常难的。

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堆料一定能做出好产品。

但,堆料的「投资收益比」并不好!

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为了方便理解,我们把产品得分和产品成本分别用数字来表示。

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情况一:投资划算

产品得分从60到80,成本从7到10。

产品提升33%,成本提升40%。

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情况二:投资不划算

产品得分从80到95,成本从10飙到30。

产品提升不到20%,成本提升200%。

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这就是做好产品要承担的「边际成本递增」。

产品提升不大,但成本提升极高。

设为头图

如果你是企业的经营者,你会怎么选?

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(为了方便计算,列举的价格都是虚数,比例关系正确,但不是真正价格)

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A,成本是10,卖60

产品得分80,中等偏上,可以跑量

B,成本是30,卖400

产品得分95,优秀,卖天价暴利

C,成本是30,卖200

品得分95,优秀,不上不下

D,成本是7,卖15

产品得分60,及格边缘,可以跑量

E,成本是30,卖60

产品得分95,优秀,但没人信你是优秀

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A和B,是大品牌的操作套路(比如立X),对于小品牌来说,想学也学不来。


C在市场上基本没有活路,高不成低不就,劣币驱除良币全部消失了。

D是小品牌和无品牌的操作套路(比如晨X),别谈产品好不好,我就是便宜。

E则是一个另类,之前没有出现过的另类。

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站在消费者的角度,肯定会觉得E好。

这是所有产品里性价比最高的!揭秘乳胶漆3:品牌比眼镜还暴利!不到200一小桶的儿童漆怎么买?水漆是不是真环保?国产漆哪不行?

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但,站在企业经营者角度,E是垃圾。揭秘乳胶漆3:品牌比眼镜还暴利!不到200一小桶的儿童漆怎么买?水漆是不是真环保?国产漆哪不行?

就算我是大品牌有能力卖出E,我也不。

因为E活下来的代价是,ABCD都得死!

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这也是我们在大部分领域买不到「性价比好产品」的真相。

(ABCD的经营者都会故意把水搅浑,让消费者判断不了谁好谁坏)

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而且,很多时候,根本不需要其他人故意搅混水,你自己也根本讲不明白。

所谓信息不对称,不只是说「商家撒谎你听不出来」,还包括「商家说实话你不信」。

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创过业或做过市场营销的都能明白:

空白市场收益虽然大,但教育成本极高!

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忽略教育成本的结果,就会出现「让全中国人都喝咖啡」和「让全世界人民都喝绿茶」这种看起来目标极其诱人,但实际上根本实现不了的脑残愿景。

揭秘乳胶漆3:品牌比眼镜还暴利!不到200一小桶的儿童漆怎么买?水漆是不是真环保?国产漆哪不行?

要做E产品,最大的难度在于:

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做出来E(平价好漆)之后

和A(五合一)卖同样的价格

你说你和B(儿童漆)一样

人家凭啥相信你呢?

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在这样一个

消费主义疯狂洗脑

社会从上到下物欲横流

就差贴着价签出镜的环境下

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你怎么能让人相信

你只是卖的便宜而已

而不是东西本身就「贱」?

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嗯?

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▲什么叫消费主义洗脑?看图

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| 国产乳胶漆到底哪里不行?

| 水漆是不是高科技?

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写过前几篇揭秘乳胶漆之后,我狠狠的得罪了很多同行。

揭秘乳胶漆内幕:多少钱的漆才靠谱?不到200元和1000多,哪种是收智商税?零甲醛零VOC存在吗?

揭秘乳胶漆2:大牌儿童漆七八百一桶,贵在哪?耐擦洗多少次合理?底漆也能做到零甲醛趋零VOC吗?

令人惊讶的是,洋品牌和纯进口都还算淡定,反倒是一些「国产」着急了。

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个人觉得,做漆的朋友现在别来和我对线是明智的。

上面一章我已经写的很清楚了,要做「平价好漆」是一件很难的事。

难点并不在于投资规模和技术问题,最大的阻碍其实是「市场教育很难做」。

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哪怕你能做出来,人家也不信。

不盈利就是最大的杀招,坚持不下去也就亡了……

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但,利润和概念陷阱,对于某些漆来说可能是逆鳞。

所以,我才刚刚开始讲了一点,那边就疼了。

而且,营销玩不下去后,真的会崩盘!

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▲希望能拿出老罗的精神,把钱还上

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到底哪里不行?

水漆不是高科技吗?揭秘乳胶漆3:品牌比眼镜还暴利!不到200一小桶的儿童漆怎么买?水漆是不是真环保?国产漆哪不行?

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1、「水漆」不是高科技,概念而已!

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很多朋友已经被概念误导了:

水漆是不是和乳胶漆不一样啊?

水漆应该更环保吧?

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但真实答案会让您失望:

水漆就是水性漆,而乳胶漆就是水性漆的一种!揭秘乳胶漆3:品牌比眼镜还暴利!不到200一小桶的儿童漆怎么买?水漆是不是真环保?国产漆哪不行?

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就好像说吃青菜好,吃菠菜当然没问题!

水漆是「青菜」,乳胶漆就是「菠菜」~

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套出来一个「水漆」和「水性」概念,不过是不敢和大品牌的乳胶漆正面竞争,所以采用的「迂回策略」。

在民用家装市场里骗骗老百姓还可以,真放到工程工装市场里,你也得老老实实拿你的乳胶漆检测报告来。

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2、2块钱一公斤,技术只为省钱!

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我之前说过,很多乳胶漆企业的技术人员,每天琢磨的不是怎么把漆做的更好,而是怎么节约成本,用高仿甚至山寨的原料替代原本的好原料。

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晨X卖的最多的漆,成本就只有2块多点一公斤。

这样的漆,在技术人员眼里,居然是好漆!

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他们的道理是:

我达到国标了,我用低价杀下来了市场,我赢了!

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我之前说过,乳胶漆的国标GB 18582-2008《室内装饰装修材料内墙涂料中有害物质限量》门槛相当低,VOC低于120克/升都算合格,是未检出的60倍!

勉强可以达标的漆,基本等于害人的漆。

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▲国标是最低标准

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3、对原料的理解,存在根本差异!

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一般来说,大家能理解并接受的:

站在消费者立场,应该考虑何种原料性能更好、环保性更好。

折中市场的状态,再考虑适当节约成本,保持产品的竞争力。

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但有些企业,他们的逻辑是:

只要能骗过标准检测,怎么成本低怎么来。

只要我卖的便宜,你再好也没用,我能赢!揭秘乳胶漆3:品牌比眼镜还暴利!不到200一小桶的儿童漆怎么买?水漆是不是真环保?国产漆哪不行?

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比如晨X2块能搞定的漆,立X没准1.8元就能拿下。

这就是晨X眼里,立X一直占领市场份额的主要原因(工程漆市场)。

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从他们的角度,可能永远没法明白

「消费者只是想要靠谱的环保好漆,而不是你搞的什么低价凑活漆」

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4、欠20个亿,都花到哪了?

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天天琢磨怎么省钱,用低成本战略拿下市场……

就算是没成功,也不至于欠20个亿吧?钱都花哪了?

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当他们发现自己可能真的不具备成本优势后……

他们也不是转回头去做消费者真正喜欢的好产品,反而走上了「砸钱营销」的不归路。

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▲真有钱啊,一年几个亿往里砸

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5、自己家不敢用的漆,谁买谁倒霉!

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某些人的心态是这样的:

市场上我销量高,成王败寇,所以我才是真正的好……

这种不拿人当人的做派和心理,恕在下不能苟同。

在他们的理解里,有些漆自己一定不会用,是专门拿来卖的。

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看消费者好骗,就全网设局挨个坑?

这样还好意思说「核心科技」?

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虽然我对各种「水漆」和「水性」概念嗤之以鼻……

但作为业内人,我对他们的战略战术也没啥不能理解。

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玩概念,是想要开辟蓝海战场,要避开正面作战,另辟战场。

搞低价,是因为在中高端怂了,自觉打不过洋品牌和纯进口。

砸广告,是觉得消费者很好骗,只要投入广告足够多,就行。

-

如果你问我一个国产品牌的乳胶漆好不好,值不值得买……

无论是线上还是线下的产品,我建议你从这3个角度去判断:

-

1)是不是玩概念。

他们有没有啥产品叫「水性XX」,或者「XX水漆」。以及有没有「竹炭XX」、「净味XX」。如果有,请远离。

-

2)是不是搞低价。

他们有没有中高端漆(比如儿童漆),敢不敢明确告诉你一定能PK哪款中高端洋品牌或者进口漆。如果就是纯低价,东西根本没有一战之力,请远离。

-

3)是不是砸广告。

你是从哪知道这款漆的,他们花了多少钱在营销推广和各种广告上,你有没有除了广告之外验证这款漆好坏的办法。如果只是广告打得响(或电商刷单多),那就没啥看的必要,请远离。

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| 不到200一小桶的儿童漆?

| 为啥一定要先试后买?

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很多品牌都低估了消费者的智商。

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我写了几篇揭秘乳胶漆的文章,提到了一些乳胶漆行业的「深层问题」。

我给了一个解决方案,就是「先试后买」,但很多人抱怨说「品牌根本不提供试用」。

而且,每次去要「试用」,客服/销售的态度都非常不好。

就像「没有试用是天经地义的」一般……

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那种感觉:

就像走进了一个高档饭店……

自带酒水就要强行收取服务费,而且包间还有最低消费?揭秘乳胶漆3:品牌比眼镜还暴利!不到200一小桶的儿童漆怎么买?水漆是不是真环保?国产漆哪不行?

就像每个月的流量用不完……

下个月就自动清零重新计算,而且漫游没啥成本还收漫游费?揭秘乳胶漆3:品牌比眼镜还暴利!不到200一小桶的儿童漆怎么买?水漆是不是真环保?国产漆哪不行?

就像买了某奇艺和某讯的VIP……

想看电视剧依然还得忍受广告,而且要提前看还要再交50元?揭秘乳胶漆3:品牌比眼镜还暴利!不到200一小桶的儿童漆怎么买?水漆是不是真环保?国产漆哪不行?

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你问他们为什么,

他们一脸傲慢,

扔给你一句:

「一直都是这样」!

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一直都是哪样?

一直都是不透明的?

一直都是以次充好?

一直都是收智商税?

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为什么不能「先试后买」?

为什么不能「先试后买」?

为什么不能「先试后买」?

揭秘乳胶漆3:品牌比眼镜还暴利!不到200一小桶的儿童漆怎么买?水漆是不是真环保?国产漆哪不行?

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当然,也不是所有品牌都不让试。

有的品牌不但让你试,甚至鼓励你一定要「先试后买」。

也只有在这种品牌里,你才能买到「不到200一小桶的儿童漆」。

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我知道,很多人并不相信「有儿童漆可以200一小桶」。

毕竟市场上的儿童漆最便宜也是500以上,平均都是七八百。

锚定作用太强,换成是我进入一个陌生行业,我也不太容易相信。

来看看,现在的儿童漆都是多少钱:

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我倡导「理性购物」,希望「先试后买」。

所以,到底是不是真的能做到,光说没用……

还是要试,一切以您的体验、测试、感受为主!

-

先试后买,有什么用?为什么我这么坚持?

答案很简单:95%以上的漆,禁不住试!

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1、垃圾产品太多,已经积重难返!

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经历过那个年代的都知道,诺基亚几乎是一夜之间崩塌的。

诺基亚用了N款产品和极其复杂的渠道策略,却输给了只有一款产品的苹果。

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如果时间回到诺基亚倒下前1年,我们去通知诺基亚未来你会被苹果打败,诺基亚就会砍掉所有分支产品,重点做好一款手机与苹果抗衡吗?

当然不会!

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他的结构已经固化了,牵一发而动全身,也许砍掉的同时就已经死了!

现在的很多乳胶漆大牌,正如当年的诺基亚。

-

他们旗下有无数个产品,但却拿不出来一个能打的。

消费者不需要你有100款,只需要你有1款足够好,就够了。

但最悲哀的是:他们连1款「平价好漆」也拿不出来!

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2、低端漆要坑谁?高端漆又要骗谁?

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某些大品牌,每年投入几亿甚至几十亿广告费,只是为了完成「人群细分」。

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1)所谓低端

旗下的低价漆,就是那种成本不到2块钱1公斤,售价是100~300一大桶,但依然和七八百一小桶打着同样的商标。

这些漆和「好」字无关,消费者直接购买的不多,但依然会通过工程商和装修公司刷到大家墙上。

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2)所谓中档

别以为中档会好一些,事实上,中档漆才是大品牌的「敛财工具」。

2~4块钱一公斤的成本,卖200~400一小桶(加价10~20倍),这种现象非常普遍。

而且,大多数的中档漆根本不会考虑气味、VOC释放,只要消费者拿到试用比一下,这款漆恐怕就要凉凉。

(不用特指谁,凡是不能提供试用装的都是)

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3)所谓高端

高端漆的确会好很多,毕竟都七八百一小桶了,原料档次也确实提了几块钱。

如果抛开价格进行对比,大牌漆其实是不怕用高端漆做试用的。

但可惜的是,随着认知提升,愿意被收智商税买天价的,越来越少。

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而且,最尴尬的是:

如果你只有高端漆发试用,但中低端没有试用,基本等同于告诉消费者「中低端都不行,别买」。

虽然没有砍掉产品线,但一旦推出试用,形同砍掉中低端。

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3、价格被拉回价值,谁是得利者?

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先试后买,其实只是在做一件事:

把偏离价值的价格重新来回来,让价格回归价值。

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短期来看,率先操作先试后买,且做平价好漆的正然漆当然是得利者。

毕竟消费者都不傻,试过对比过,肯定会大幅提升正然漆的购买概率。

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但长期来看,真正得利的只有消费者。

之所以能给出低价,是因为砍掉了营销、渠道、包装等额外成本。

但正如小米后来被红蓝厂超越,而华为最后凭借技术成功登顶一样,「平价好漆」只是一个开始。

最终赢的是谁不重要,消费者会在这个过程中得益最重要!

揭秘乳胶漆3:品牌比眼镜还暴利!不到200一小桶的儿童漆怎么买?水漆是不是真环保?国产漆哪不行?

先试试在决定买不买,不香吗?

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| 最后,全篇总结!

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1年前,我提出做「平价好漆」是有出路的。

1年后,我再次把「先试后买」放到第一位。

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最近很多人问我揭秘乳胶漆后续怎么样了,于是补上这一篇。

因为你知道的原因,前面的内容讲的会有点「晦涩」……

最后做个总结吧!

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1、在市场「劣币驱逐良币」和「赢者通吃」的共同作用下,一个已经形成双寡头格局的市场里(立X和多X士),自发诞生平价好漆是不可能的!

2、虽然「平价好漆」对消费者有利,但因为不好辨别到底是「低质低价」还是「高质平价」,所以想做平价好漆往往会在消费者的质疑中死去!

3、某些国产漆打着民族高科技的幌子,其实做的是玩概念、砸广告、低质低价的丑事,希望大家擦亮双眼,主动抵制类似产品,不给他们机会!

4、站在消费者角度,坚持「先试后买」就是维护自身利益的最好手段,无论你是什么品牌、有什么认证、搞什么噱头,都要坚持「先试再买」!

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这是我200万装修知识中的一篇!

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