零跑 A10：小姐姐被外观颜值打动，无优惠提车周期3-5周

大家好，我是零跑的销售顾问。5月份零跑整体卖了81569台，其中零跑A10突破了2万2千台。A10后续销量还能否继续上涨？会不会有优惠？下面跟大家详细聊聊。

销量如何?卖得最多的是什么配置和颜色？

本地一共有七家零跑经销商（4S店+商超店）。本店地处当地规模最大的汽贸园，位置有优势。进入6月后，整个园区客流下滑，日均到店客户降至10批左右，其中专程来看A10的客户约2-3批。虽说客流不多，但高意向占比很高。日常接待时多用心服务、给到良好体验、情绪价值拉满，订单自然水到渠成。

上个月我个人成交5台A10，单台提成500元，除此之外没有其他额外收入。想起前辈常说的一句话：车越好卖，提成越低。这车成交难度不高，走的就是薄利多销、以量取胜的路线，这个提成标准我也能理解。

目前现车共4台：

505悦享版（7.68万）、505激光雷达版（8.68万）各2台。车身颜色方面，苔原灰2台、海苔绿2台，内饰统一为燕麦灰。门店实际库存和终端销售占比略有出入，下面细说。

谁在看这个车？买车用户都是什么样的？

新车刚上市时，到店看车的女性客户占比高达80%，如今男性客户逐步增多，男女比例为4:6，依旧以女性群体为主。客户年龄集中在25-35岁，职业多为上班族。像公司文员、教师、出纳、前台等都很常见。年轻夫妻、宝妈也是核心购车人群。

超60%的客户是首次购车，剩下的客户里，80%是油车置换或者增购。大家选择零跑A10，主要看重外观颜值、高性价比、智能配置。

开父亲17年的大众途观L代步，车身大油耗高，而且几乎没有智能配置。在多次抗议和撒娇下，家里决定给10万买一台代步小车。

预算在手，王女士直奔汽贸园开启了选车之旅。父亲推荐的大众ID.3，内饰简陋且价格偏高，直接被她排除；男朋友推荐的奇瑞QQ3 EV，外观不符合审美，果断放弃；同事推荐的吉利星愿，车内空间偏小，也被淘汰；闺蜜推荐的启源Q05车身偏大，暂时列为备选。一开始没人给她推荐零跑A10，机缘巧合下，在园区内看到我们路过的试驾车，随即找到我们店。

零跑A10就摆在门口的C位。一眼看过去，45°视角堪称最佳观赏角度，再加上“嘻嘻”微笑大灯，王女士立马就心动了。我看她有点愣神，赶紧递了瓶水，请她上车体验，功能全演示了一遍，王女士像小学生上课一样认真。之后安排试驾，体验了车位到车位的高阶智驾。她之前从没接触过这些，一边试一边说这也太神奇了。此时此刻我意识到，必须再烘托一点气氛，于是猛夸王女士车技和颜值一样出众，彩虹屁一顿输出到我自己都略有尴尬。不过效果就是立竿见影，当场就交了订金。

人美心善又爽快的客户，谁不爱呢。

对比最多的是哪款车型？选择或者放弃它的原因是什么？

根据厂家培训资料，零跑A10核心竞品为比亚迪元UP、吉利星愿，次要竞品包括名爵MG4、极狐T1、五菱缤果S。实际接待中，对比最多的是启源Q05，关注星愿的客户明显减少，几乎没人再对比奇瑞QQ3 EV。

零跑A10对比启源Q05，优势在于续航更长、配备高阶智驾、车身尺寸恰到好处；启源Q05的优势则是车内空间更大、终端优惠力度高、搭载宁德时代电池。对比吉利星愿：优势是空间、续航、高阶智驾全面领先；吉利星愿胜在现车充足、优惠幅度大，同样配备宁德时代电池。

或许是职业习惯使然，赵女士到店时，手机里整理了一份详细表格，逐条对比吉利星愿、元UP、启源Q05、零跑A10的参数、价格以及优劣势。前台同事看她准备充分，便把店里业务能力最强的我安排上前接待。
赵女士做足了功课，外观、内饰、空间与座椅舒适度、音响效果，每一项都仔细体验。我也针对性讲解产品亮点、对比竞品差异，看上去得到了她的认可。但最终卡在两个关键点：优惠政策和现车。赵女士希望在6月前提车，当天没能敲定，表示回家再考虑，当时我就预感要凉…

果不其然，第三天回访得知，她已经在隔壁门店订购了吉利星愿。对方1.5万元的优惠加上现车是我给不了的承诺。

大家都是选择哪种配置和购车方式？

本店成交的配置销量占比：505激光雷达版50%、505悦享版30%、403悦享版15%，最低配版本基本无人选购。究其原因也很简单，看一眼配置表就能明白，这款车越往高配走，综合性价比反而越高。

车身颜色方面，海苔绿最热销，占比超50%；苔原灰、星河银也有不错的销量；莓莓蓝、摩根粉、橡果棕选择的客户寥寥无几。内饰几乎全是燕麦灰，听说同城门店有一台松露蓝内饰现车，从上市一直放到了现在。

目前车源紧张，提车周期在3至5周，也没有任何优惠。以顶配车型为例，给大家做一份全款预算：

主推4.3万两年零息贷款政策，分期方案如下：

买车后客户会有哪些抱怨？

零跑A10上市时间不长，没出现集中性问题。客户反馈最多的主要有三点：

1、车辆配备高阶智驾，却没有后排出风口，这点让不少车主费解；

2、智驾系统风格偏激进，偶尔会出现画面渲染图丢失的情况；

3、403续航搭载70kW电机，低速动力表现尚可，车速达到110km/h之后，会感觉动力偏弱。

首保免费，需在3000KM或3个月内完成；常规保养10000K或者12个月，含工时费150元。厂家赠送首任车主终身质保礼，需要在4S店进行维修、保养。

最近买车还要注意哪些事情？

给近期打算入手的朋友两点实用建议：

1、即便预算有限，也优先选择505续航版本。更大功率电机、大容量电池、电池液冷系统，这些硬件都无法后期改装，直接影响长期用车体验。按五年用车周期计算，每年多花的成本并不多，而且高配车型二手车保值率更高，综合来看更划算，这也是高配版本持续热销的核心原因。

2、目前产能已提升至1000台/天，后续提车周期会逐步缩短，交付等待礼是没希望了。结合前面说到的，相信大家都能预测以后的价格走势。