首月1元保险？“几百万”真的有那么容易薅吗？？

创作立场声明：本人为保险领域从业人员，有机会学到一些专业知识。然而每个人站在不同立场，内容就会有所偏重，客观与否还请大家指正，期待深入探讨交流。

最近打开微信，满屏都是首月1元保险的广告，“首月1元买到600万保障”“首月1块钱，住院医药全报销”，看得萌主一脸黑人问号。。。

只能说年年岁岁花相似，岁岁年年人不同~去年是XX保百万医疗，今年是**全民医保，**百万医疗2020。

保险不是那个保险，套路却还是那个套路~

也不知道是谁先想出来的“首月1元”，强烈建议这句文案申请专利，这样光是保险公司的钱就可以赚不少了，你用我用大家用，今年用明年还用~

首月1元，四舍五入等于不要钱啊~用1块钱“薅到”几百万保障，是很多“隐形贫困人口”和大爷大妈“羊毛党”的最爱。

首月1元？便宜，买！

最高600万保障？保额高，买！

住院医药全报销？保障全，买！

然而，现实是残酷的~

自以为捡了大便宜，实际上可能跳进了一个又一个的陷阱。

01 首月1元≠每月1元

第一次看到首月1块钱的时候，萌主都震惊了，百万医疗有这么便宜的么？

仔细一看才发现，全都是套路~

百万医疗其实已经非常便宜了，几百块保一年，是萌主一直以来的五星推荐。但是，再怎么便宜应该也要上百啊，每月保费至少也是一两百元÷12吧，这首月1元是怎么得出来的呢？

因为这个世界上，还有一种东西叫补贴~

大咖们财大气粗烧钱，第一个月补贴后交1块钱就妥了，把人都圈进来之后，到了第二个月，谁还会继续给补贴呢？

看看某款铺天盖地产品的费率表——

大家都知道，百万医疗险的费率呈U字型，两头高，中间低，年龄越大保费越高。按大家都有医保的价格来算，保费便宜的是15岁的168元，到了40岁已经是575元/年，50岁以上就突破了1000元/年。

说好的首月1元，结果让我一年交下来上千块？

拿50岁来算，平均每个月要交1071÷12=89元，也就是说除去第一个月1元之外，之后的11个月都要交89元，试问有多少个人有这样的心理准备？知道要交几百上千块之后，还有多少人会买？？

而且，很多产品会询问是否自动扣费，一旦勾选，每个月的钱就这么自动被扣走了，悄无声息，而且一般都退不了。

保险公司和用户互薅羊毛，保险公司走低价打法，吸引后续保费，用户想捡便宜薅羊毛，然而用户也不傻，看看第二个月的退保率就知道了。

所以想对大家来说，想通过1块钱捡到好保障，还是醒醒吧~

02 健康告知？在哪里？

几百一千块，其实对大部分用户来说也不算什么钱，交了也就交了，也算是花钱买了保障。

但是，大家可能没意识到，投保是有！门！槛！的！

某款百万医疗主打首月1元，30天-65周岁的人群都可投保，听上去人人可保是不~

想要保障的前提是，首先要通过健康告知啊！

买人身保险尤其是医疗险，健康告知非常重要，出事之后能不能理赔其实就看这一步了。

萌主测试了下，进入某广告中的百万医疗投保页面，填写了姓名、身份证号、电话号码后，有一项“我已阅读并同意《保险条款》《健康告知》《投保须知及声明》《服务协议》”，点了一个小勾之后，直接就跳转到支付页面了。

萌主瞬间惊呆，连健康告知的框框都不会弹出么？还是萌主点击小字《健康告知》进去后才看到的。不得不说，这投保设计真是“便捷”，直奔着付款去的。

更别说大部分人之前根本没接触过保险，1块钱的事，又有谁会较真呢？

不符合健康告知，无论是一两百块还是上千块，就算买了也啥都赔不了啊。

03 一份保险从头保到脚？做什么梦呢？

买保险本就是一件严肃的事情，将保险打扮成“1元店”内的商品，只会让大家觉得，1块钱就可以买到保障，凭什么要花上千块？

有人连重疾险、医疗险、寿险和意外险4大险种都没弄明白，就自以为花小钱买了顶配，身上只有一个一年期的百万医疗，到出事的时候才发现原来这个险种没买，那个险种不保。

就拿近几年高发的猝死来说，百万医疗赔么？该不会有人傻傻地以为能赔600万吧~

所以，用低价的噱头吸引大众，在打开市场的同时，也把真正的保险专业拒之门外，捡了芝麻丢了西瓜，让大家忽视了其他保险的保障。

写在最后

盘点目前市面上的“首月1元”产品，基本都很容易出现以上三个认知误区。

疯狂营销的现象背后，是越来越多的资本涌入互联网保险，试图通过低价营销快速获客，占据流量，用超低门槛的方式，让用户看上去有实惠的甜头，而快速增长的用户数则成为了提升公司估值的重要砝码，至于转化、留存、用户体验等，则是后面再考虑的问题了。

对用户而言，最终导致的结果，不仅是薅不到羊毛，还很容易出现赔付问题，耽误了真正的保障。

所以，萌主一直不建议大家轻易买保险，就是因为大家很容易被价格便宜和铺天盖地的广告牵着走。

买保险，健康告知要认真过，保险条款要火眼金睛地看，看清中间的套路。

大家再碰到首月1元的保险，至少应该了解下自己的年龄对应的全年保费是多少，更关键的是看是否满足健康告知，如果不满足，买了也白买。

另外，医疗险不能保一切，重疾险+寿险+意外险都必须配齐。

你get到了吗？

• END •