比亚迪汉DM:本品置换补2万,馈电行驶噪音大
创作立场声明:车fans原创
大家好,我是比亚迪销售,汉EV大家都知道很火,但今天我们来聊汉DM。
销量如何?卖的最多的是什么配置和颜色?
当地有6家比亚迪王朝店,本店最近每天进店客户60批左右,每10批有3批是专程来看汉DM的。
上个月全店交车109台,其中汉DM有20台,我交了2台,每台提成800块,相比之下汉EV提成才200块。
仓库里有15台现车,四驱性能版豪华型(指导价:219800)有9台,黑色最多。
谁在看这个车?买车用户都是什么样的?
关注这款车的客户以30岁以上的男性群体为主,学历普遍不低,本科是主流,博士也见过好几个,从事的工作则以老师、医生、律师居多,很多是给家里添购第二台车。他们对汉DM的四驱和混动系统很感兴趣,而且普遍觉得买比亚迪和买华为本质上没有区别,是在支持“国货之光”。
前段时间成交的肖医生,他和爱人都在公立医院工作,家里有台雪铁龙C3XR。因为两个人工作的地方不在一起,时间长了不方便,打算添购一台新车。肖医生自己有点理工男情结,对于比亚迪的电池技术比较推崇,又担心EV版充电不方便,于是就选了混动版的DM。
对比最多的是哪款车型?选择或者放弃它的原因是什么?
在厂家的内训中,迈腾混动、帕萨特混动、特斯拉model3、小鹏P7是主要竞品,而在实际中,客户对比其他车型的并不多,因为这个价位BBA买不到啥,合资车的混动车型相比较汉DM又不够有特点和话题性。
客户最终选择汉DM的原因,主要有这几点:
(1)能上绿牌,免购置税。
(2)外观不是那种用力过猛的科技风,相反商务的味道更浓一些,再加上实木内饰的质感,有一种低调豪华的感觉,30岁以上的男性喜欢这个调调。
(3)虽然操控一般,但滤震不错,开起来比较“稳”,整车隔音也还行。
而最后依然买了其他车的客户,则是觉得:
(1)比亚迪品牌影响力不够。
(2)馈电时发动机噪音比较明显,试驾就能感觉得到。
客户陈先生就是如此,他是做室内设计的,才26岁就已经有了自己的工作室,带着朋友来看了两回还是跑去买了奥迪A4L,告诉我比亚迪和奥迪牌子上没法比,再加上自己追求完美,试驾汉DM时的发动机声音太突兀了。
大家都是选择哪种配置和购车方式?
DM总共就两款配置,贵2万块的尊贵型更好卖,原因是尊贵感的真皮座椅质感更好,氛围灯加上实木内饰也让车子看起来更“高级”,最好卖的颜色则是灰色。
目前店里能够优惠8000左右,如果是选择加了选装包的车型价格能够优惠到10000左右。
全款预算:
贷款是首付五成,三年免息,客户都能够接受。
按揭预算:
买车后客户会有哪些抱怨?保养费用是多少?
目前提车的客户还不多,抱怨较多的集中在两点:
(1)操控感一般,车辆馈电的时候发动机声音较大。
(2)主机系统虽然看起来很高大上,但时间一长还是会有卡顿的情况发生。
油耗方面大多反馈百公里6到7个左右,和小熊油耗的车主实测差不多。
小保养的间隔周期是10000公里或1年,价格在600~700块左右。
有哪些只有销售知道的地方?
置换补贴分为三档,比亚迪新能源车型置换补贴20000块,比亚迪燃油车型置换补贴15000块,其他品牌车型统一只有10000块。
汉DM相比较汉EV没有自动泊车功能,少了4个雷达,最后友情提示,汉DM的后排座椅是固定的,没办法放倒。
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