年度断舍离来了，这样整理简直财源滚滚！

不知道你们有没有这种感受，每次整理都能翻出很多积灰的东西：几乎全新的衣服、各种小家电、日用品……留着没用，扔了可惜？

曾经我也是这样，直到开始尝试在「闲鱼」摆摊，我发现了新的财富密码：变卖家产。

我的闲鱼战绩，有些线下交易还没有计入

从佛系转让，到资深玩家，我在闲鱼陆陆续续卖了近 4 万块钱，也淘到过不少性价比巨高的闲置好物。

如果你也经常「断舍离」，想卖点闲置回血，今天这篇攻略就是手把手教学，让闲鱼小白也能发货发到手软！

在线摆摊宝典

Contents

Setp 1 选品：哪些物品可以卖？

Step 2 包装：价格一样，为什么选你？

Step 3 定价：标价多少合适？

Step 4 引流：怎么让人看到你的商品？

Step 5 成交：如何判断对方想不想买？

声明：本文无商业合作
闲鱼看到了可以打钱

Setp 1 / 选品 哪些物品可以卖？

简单来说，有自己粉丝群体的品牌，会更容易转手，譬如宜家家具、AJ 球鞋等等。品类同理，有些收藏同好也会蹲守闲鱼。

以我卖衣服的经验为例，快时尚里面优衣库最好卖。原因很简单，优衣库、MUJI 都会有几年不变的基本款，质量也不错。
而像 Zara 这种很追流行的，更容易过时。包括一些淘宝网红店，你会发现刚出的时候很好转让，过了一季，折价都卖不出去。

总之，不管什么东西，一旦发现不适合自己、不需要了，记得赶紧——

闲鱼见 要趁热

还有些闲置品，你不在闲鱼试试，可能都想象不到，这玩意都能卖掉？？
参天巨植、丑哭的娃娃……以及各种不值钱的大件家具，找人上门拉走还要花钱，闲鱼挂个低价，分分钟就有人来提货。

好不好转手，也是我现在购物会考虑的因素之一。很多东西卖不了多少钱，但只要能卖掉或送给适合的人，我都不会嫌麻烦。

一个人能容纳的东西就那么多，那些不再喜爱的物品，如果直接扔掉，意味着它彻底失去了价值，沦为垃圾。让它们流通到真正有需要的人手里，继续发挥余热当然更好。

做物品的使用者，而非拥有者，抱着这样的心态，我也会更珍惜现有的东西。

Step 2 / 包装

价格一样，为什么选你？

确定了自己要出的闲置，下一步就是把它卖出去。商品上架的基本构成就是：标题+图片+描述+价格。

标题写清品牌型号、尺码等关键词即可。

之前卖掉的一双鞋

图片至少放一张，实拍图最好是有，不需要多精致，只要真实可信，就会对成交有帮助。

像下图这种突出重点的实拍，我个人比较喜欢。也有人说实拍越糙才越真实，这个全凭个人喜好了。

关于商品描述，新旧程度、转手原因、入手渠道、使用感受、适用对象等等可酌情填写。

只要给出商品信息点就够了，多说一点可能会打动别人。但我觉得在闲鱼讲故事那种，倒是也不必吧。

Step 3 / 定价

标价多少合适？

定价也是门学问，标高了卖不出去，标低了卖得亏。

首先第一步先在闲鱼搜一下同款，摸清别人的价格范围是多少，再根据闲置品的成色来定。价格低一点肯定更容易成交，但也别做那个「全网最低」。

因为在闲鱼，不管你标价多低，都有人跟你砍价。

闲置品没有统一的定价标尺，很多人都会「试探性讲价」，倒也不是不能理解。所以定价可以比心理预期稍高一丢，留个还价的空间。

对于上来就跟你砍到半价，或者问半天不买的人，在后面第五点我会展开来说。在这里推荐大家像我一样，在描述中加个「护身符」——

五句以内成交包邮

换位思考，我们自己在买东西时，也未必会选价格最低的，而是综合图片、描述、好评记录来考量。
但很多人在搜索时会用价格排序，尤其是同款比较多的，给一个相对低的价格更容易被人看到。
我自己喜欢收藏「刷子」
也会不定期在闲鱼搜一搜捡漏

Step 4 / 引流

怎么让人看到你的商品？

到了第四步，需要想的是怎么提高商品曝光，重点是找到精准客群！总结下来，增加流量的渠道有以下几个：

① 淘宝一件转卖 / 关联同款

如果是在淘宝购入的商品，一定要用一件转卖，这样更容易被搜到。商品信息会自动录入，购买来源清晰，对买卖双方都更方便。

② 加关键词、关联标签

写描述时要尽可能多列关键词，也可以关联一些热门标签，这样搜更容易被搜到。一些比较热门的「捡漏」关键词，年会、搬家、出坑……这些词会增加曝光，但是加上就容易被压价，不急出就不要加了。

前面都铺垫好了，接下来要做的，就是每天擦亮你的闲鱼「宝贝」们，系统也会给你一些能增加曝光的引导，跟着操作就行。

闲鱼的曝光机制是随着上架时间递减的，很久没卖出去最好删除，再重新编辑上架获得流量。不然你可能会收到闲鱼的建议——

妙啊！这主意我怎么没想到？

Step 5 / 成交

如何判断对方想不想买？

在出闲置时，拒绝无效沟通也很重要。玩闲鱼这阵子，我也练就了一些防骚（sha）扰（bi）的功力。

首先让我们来设置一些自动回复，少费些口舌。

说实话，我在闲鱼遇到买家和卖家都还不错。但确实会有那么一些人，问得比查户口还细，或者上来就跟你拦腰砍价。真的别理，拉黑就完了。

交易前要点进对方主页看一下，和别人的评价如何，「芝麻信用」好不好。

还有不论买卖，都不要脱离闲鱼平台交易。最近经常有这种，说支付宝没钱，要求加微信转账，一律拒绝！
应该是微商引流的新套路，加上微信就不理你了，朋友圈刚开始都正常，过几天等你忘掉这回事就开始发广告。

假装要买你的货实际想骗你的钱

用了闲鱼，才知道卖家不易，现在跟淘宝客服说话都温柔了许多。

买东西前我也会随手搜搜闲鱼。之前想买椭圆机，看到闲鱼挂着大量「几乎全新」，重新审视办完健身卡只去过两次的自己，心中也有了 X 数，成功避免了一次冲动消费。

其实出闲置只是退而求其次的选择，「赚」得越多，意味着你曾经花了更多。购买前先想清楚自己到底需不需要，少买些没用的，才是正解。

对的商品会让你开心两次，一次是买，一次是卖。