海豹:官降8800销量没有提升,努力半天也卖不过自家的汉

2023-04-04 15:58:13 442点赞 380收藏 941评论

我是比亚迪海洋网的销售顾问,今天来和大家聊聊海豹的近况。

销量如何?卖的最多的是什么配置和颜色?

当地是个三线城市,已经有5家王朝店和3家海洋店了,据说这还没完,马上还有一个海洋网直营店开业外加三四个城市展厅……

3月份的进店量不是很理想,工作日每天20批左右,周末能到40批,虽然看上去不低但比以前是少多了。现在10个人里有2个是来看海豹的。

上个月店里一共卖了110台车,但海豹只占其中的8台,我交了1台550续航的,提成600,如果是卖700续航的,提成会多100。最近分期单子不会多给提成了,公司说收来的手续费都贴了利息了。

现在库房里还有10台海豹现车,最多的是550续航尊贵版,蓝、灰、黑三种颜色都有,550尊贵和精英加起来占7台。

海豹:官降8800销量没有提升,努力半天也卖不过自家的汉

谁在看这个车?买车用户都是什么样的?

看这款车的大部分都是年轻人,年龄在25-35之间,职业分布很广,没有明显集中的哪个群体。如有探店博主、也有工厂老板、个体生意人等,非要说共同点就是都比较有钱。

之前有一个客户,是个25岁左右的女生,驾照刚下来就着急买车,拉着她妈妈东逛西逛,最后到我们店看上了海豹。妈妈一直在旁边劝,说你这驾照刚下来开这么大个车不方便的,还是海豚更适合新手一些。

但女生坚持要买海豹,说是一见钟情,母女俩当天沟通了半天未果就先回家了,第二天还是直接来定了海豹。

经过对比竞品后,最后依然选择海豹的原因有以下几点:

(1)更相信比亚迪的三电技术和终身质保;

(2)喜欢海豹外观内饰的颜值,比较年轻运动。

海豹:官降8800销量没有提升,努力半天也卖不过自家的汉

上周成交的客户是开着奔驰GLC来的,打算给媳妇买台电动车,看过了小鹏P7和王朝店的汉,再对比一下海豹。客户自己分析也很到位,说觉得小鹏的车机智能化不错,但是担心三电质保这一块,汉又觉得内饰太老气,车也太大了。

简单评估了一下,客户还是在我手里定了海豹。后来还有个小插曲,原来这个客户是前几天同事刚战败的,因为当时客户的媳妇要生孩子了,接到回访就随口说了句不需要车了。后来我定了这一单后,同事每天看见我都来一记白眼。

最近店内关于海豹的优惠,就是3月10日厂家下发的促销政策,交88抵8888。

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对比最多的是哪款车型?选择或者放弃它的原因是什么?

厂家内训材料中的竞品主要就是特斯拉model 3,油车中的竞品则是奥迪A4L。实际线下对比最多的其实是汉,占40%,其次是model 3占30%,剩下的都是各个新势力品牌的车型。

对比model 3的客户都很在意品牌,觉得买特斯拉的车在新能源领域属于一步到位,另外就是前段时间特斯拉的降价对比亚迪冲击挺大的。

买汉的原因其实更令人心累,主要有3点:

(1)比亚迪汉是亲儿子,不管是政策还是宣传,都是汉优先享受的;

(2)汉比海豹更大,内饰在不喜欢的人眼里是老气,但喜欢的人会觉得很豪华;

(3)我家店左右各一个王朝店,简单说就是被包围了,汉的优惠还很大,能照着2万砍。

战败的一个客户就是先锁定了比亚迪车型,又分别试驾了汉和海豹,说感觉汉更好开,而且海豹底盘太低怕托底,至于海豹是什么新底盘、电池车身一体化啥的,客户没啥感知也不在乎。

海豹:官降8800销量没有提升,努力半天也卖不过自家的汉

大家都是选择哪种配置和购车方式?

最畅销的就是700km长续航后驱版,10个订单里有7个都是这个配置,目前的优惠政策就是88抵8888。

最难卖的是650km四驱性能版,尤其是北冰蓝这个颜色,至今还在库房趴着,一个月都卖不了一台。直接的原因还是价格太高,客户不认可,对四驱也没有兴趣。

海豹:官降8800销量没有提升,努力半天也卖不过自家的汉

以前金融政策没有纯粹的免息,只有贴息。现在厂家可能是觉得海豹有点难卖,改了一下,可以定额贷12万及以下享受2年免息,当然需要多贷的话还是有利息,另外有些方案看似免息其实经销商也要贴补一部分,这部分可以用手续费来找齐,顺便还有理由不给销售发提成。

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顺便放个全款预算单,给大家参考一下:

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买车后客户会有哪些抱怨?

海豹这个车,抱怨并不多,作为销售来说,客户怨气大的车我们自己卖起来也会很难受,但海豹还没有这种情形。

之前有个客户反映中控大屏总是花屏,后来到店刷新了一下解决了。

还有抱怨底盘偏低的,会有托底风险,有时候下地库也不方便,此外就是皮座椅一段时间后会有折痕。

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保养费用是多少?

常规保养大概300块左右。项目就是检查高压线路和电池,首保是3个月/5000公里,后面就是1年/2万公里到店检查一次。

最近买车还要注意哪些事情?

置换补贴有调整,以前非比亚迪品牌是4000补贴,现在升级为6000,同品牌则是8000。

最近因为前有特斯拉大降价,后有雪铁龙高额补贴,导致店里接待的客户观望情绪极高,即使是回访时告诉客户有了8800的优惠,得到的反应也很平淡。

跟客户说这个优惠只截止到月底,客户说没事啊,8888的优惠截止了,说不定下个月就18888的优惠了呢。说得我竟无语凝噎,这话没法接……



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