不看等于亏钱！深度解析豪车讲价技巧。

21世纪初豪华轿车的标杆，奔驰S级。广告语恰如其分，当汽车的发明者再一次发明汽车。

废话不多说，直接上干货，本技巧最适用于BBA，其他品牌可以参考：

1.上各大APP，论坛，汇总近半年本省或本市该款车型网友提车价（豪车一般不支持跨省销售，个别品牌新店冲业绩或者时间节点冲业绩另算），贷款全款分开算。小学毕业的都应该能看出个优惠的平均线。比如现在A6L应该在20个点左右，奔驰E优惠6.5，宝马5在10到12个点之间。

2.拿着这个平均值到店和销售谈，一般现在这个4S店销售报价不怎么含水份，如果给你报的是一个均值，那就可以坐下来好好谈谈，我不建议大家多次去同一4S店，最好是当天去当天下定，快刀斩乱麻，拖的越久实际上对消费者是不利的。

3.谈判中，首先要给销售你要购买这款车的诚意，然后可以适当采用技巧，比如说我的朋友，同事，刚提了同款，优惠到多少多少（这个价格一定要靠谱，比如说奔驰e优惠都是6.8左右，你非要说7.5万，差的太多，就太假了，可以适当提高到7万）说完了看销售的反应，一般这个时候销售都会套路，说要给上级请示。能请示下来最好，请示不下来，就在普遍优惠的基础上小幅度拉锯战，多让他请示几次，车价要是实在优惠不下来（集团都是有底线的），你也别撑着，可以试试从保养装饰等条件找回来。

4.车价谈完了就可以谈保养和装饰了，一般来说车价优惠大，其他的就少，反之适用。羊毛肯定都会出现在羊身上。4S的装饰，原则上一律不要，换成保养更实惠。谈保养可以事先了解下厂家政策，别被4S忽悠了把厂家政策当成你谈出来的优惠，那就亏大了。谈保养的技巧和车价的技巧一样，拉锯战。

5.大招就是走人，前提是你已经表达了你足够的诚意和给了4S店相对他们可以接受的价格，一般试驾（相中的话多开几圈，别不好意思）砍价这套流程下来，最少半天时间过去了。如果半路接到销售的电话，那就意味着成功了，电话里还可以适当要点啥，同意就回店签合同。

6.切勿上网乱比价，同市的参考价格最有说服力，出市一般就没什么说服力了，出省销售估计都不愿意搭理你。几十万的车没必要在千八百块钱上耗着。

7.本地有4S店尽量本地提车，适当贵一点也可以接受，去了外地提车一是出了问题本地4S不太会用心给你解决；二是到了外地，主动权已经不在你这边了，看似车价优惠了，乱收费也肯定多。三是外地牌照长期在本地行驶，麻烦比较多。

买车本质是一场小型的谈判，谈判的最好结果是双赢。希望大家都能买到心爱的车