挪瓦咖啡门店也破万了？不常见的挪瓦如何堪比瑞幸的？

最近几年，中国咖啡市场可谓是蓬勃发展，连锁咖啡门店过万我们都觉得没那么新鲜了，就在最近挪瓦咖啡也过万的消息传来，不怎么常见的挪瓦是怎么做到的？

一、挪瓦咖啡门店也破万了？

据36氪的报道，36氪从多个独立信源独家获悉，挪瓦咖啡2025年营收7至8亿元，利润约为6千万元。

2025年是挪瓦咖啡规模迅速扩张的一年，从2024年底的1200多家，到2025年底突破1万家，挪瓦咖啡也顺势成为中国第四个咖啡万店品牌。

和对手不同，挪瓦咖啡多数门店采用店中店模式，挪瓦咖啡合伙人李立旭不久前曾公开提到，挪瓦咖啡目前80%是店中店，20%左右是专卖店。所谓店中店，即把咖啡业务嵌入便利店、网吧、加油站等点位的模式——合作门店出场地、出店员，挪瓦则提供物料和设备，前者赚取咖啡业务带来的额外收入，后者则从原料差价中盈利。

“对于便利店而言，一不需要购买重资产，二能利用挪瓦的线上流量卖咖啡，三对于部分原先就有咖啡业务但销量不佳的连锁便利店来说，也是对咖啡机等闲置资产的再利用。”一位行业人士告诉36氪。而对于挪瓦咖啡，较低的建店成本，也成为其突破万店规模的关键因素。

但店中店模式的核心问题，也在于品控。在店中店模式下，挪瓦咖啡并未专门雇佣店员，而是直接复用原有便利店员工，经过培训后即可上岗。

另一位咖啡行业人士以全家便利店自营的湃客咖啡为例，全家咖啡只卖美式、拿铁两个品类，加之使用预制冰杯，对于店员来说，只需要完成接牛奶、倒咖啡液这些简单步骤。

二、不常见的挪瓦如何能堪比瑞幸？

挪瓦这样一个在大众视野中"不太常见"的品牌，却在悄悄之间完成了万店规模的突破。为什么一个看起来不那么"显眼"的品牌，反而能走到和瑞幸同一个量级？

首先，极致轻资产的店中店模式是其核心打法。绝大多数咖啡品牌走的是什么路？是瑞幸走过的路，是星巴克走过的路，在黄金地段抢铺面，在核心商圈立旗舰店，用高租金换高曝光，用重资产换品牌势能。这条路的逻辑很简单，也很粗暴：你看到我了，你就会来买。但这条路的代价同样巨大，每一家店都是一个沉重的成本包袱，每一次扩张都是一次巨大的资本消耗。

而挪瓦咖啡完全反其道而行之。它的核心打法不是去抢那些黄金铺面，而是直接嵌入"店中店"的模式。什么意思？就是别人的店已经在那儿了，租金已经付了，客流已经有了，挪瓦直接在里面插一块招牌，放几台设备，几平米的空间就能开一家店。

这种极致的轻资产扩张模式，让它完全规避了传统咖啡品牌最头疼的高成本问题。你在商场里可能看不到一个专门的挪瓦门店，但你在奶茶店里、在面包房里、在便利店里，可能随手就能买到一杯挪瓦咖啡。这就是为什么你觉得它"不常见"，因为它根本就不需要常见，它只需要无处不在。

其次，挪瓦咖啡走了非常经典的"农村包围城市"路线。咖啡行业的主流竞争焦点，长期集中在北上广深等一线城市及新一线城市，瑞幸与星巴克在此区域的门店密度持续攀升，价格战、品牌战、选址战愈演愈烈，市场竞争已进入存量博弈的白热化阶段。对于后发品牌而言，强攻核心市场无异于以卵击石，不仅需要巨额营销与运营投入，还难以形成差异化优势。

挪瓦咖啡精准洞察这一行业痛点，果断放弃与头部品牌在核心市场正面抗衡，将战略重心全面投向华东、华南、华中的二三线城市及县域下沉市场。从产业经济学的市场竞争理论来看，这种布局本质是 “避实击虚、错位竞争” 的典型实践，核心逻辑是避开竞争烈度最高的红海市场，抢占需求未被充分满足的蓝海市场。

下沉市场的咖啡消费需求，呈现 “高频、低价、刚需” 的特征，消费者更看重性价比与便捷性，而非品牌溢价与空间体验，这与挪瓦店中店模式的核心优势高度契合。通过与美宜佳、罗森等全国性便利店品牌深度合作，挪瓦将门店渗透到社区、乡镇、工业园区等传统咖啡品牌难以覆盖的场景，形成 “毛细血管式” 的渠道网络。这种布局看似分散，实则覆盖面极广，能够触达一线城市之外的海量潜在消费群体，既避开了巨头的竞争锋芒，又培育了下沉市场的咖啡消费习惯，为长期增长奠定了坚实的市场基础。

第三，挪瓦实践了“前端极致轻，后端必须重”的全新逻辑。虽然门店的扩张是极致轻资产，但供应链却是不断加码，在云南构建自己的咖啡庄园，并且自建自动化烘焙的工厂和全国的仓配中心，从而确保了自身产品的稳定性。在产业分析的框架中，前端与后端往往需要一种精妙的平衡。

挪瓦在前端表现出的是“极轻”，但在后端却实行的是“极重”的打法，这构成了其商业模式的护城河。单纯的轻资产扩张极易陷入“空心化”的陷阱，如果仅仅是贴牌或简单的供应链采购，万店规模必然带来品控的崩塌和同质化的泥潭。挪瓦的高明之处在于，它将前端省下的巨额成本，精准地投入到了后端的供应链建设上。

从上游的云南咖啡庄园布局，把控最源头的原材料品质；到中游自建自动化烘焙工厂，掌握咖啡豆风味的核心密码；再到下游全国仓配中心的搭建，确保每一份物料能高效、新鲜地送达那些隐藏在街角巷尾的店中店。这是一种典型的“微笑曲线”占位，放弃中间低附加值的门店重资产运营，死死咬住上游研发制造和下游供应链履约的高附加值环节。这种前轻后重的结构性安排，让挪瓦在享受轻资产极速扩张红利的同时，依然能够牢牢掌握产品定义权和品质把控权，这是其能够与瑞幸等巨头在产品端叫板的底气所在。

第四，挪瓦模式反而是有别于瑞幸的新玩法。从长期看，挪瓦咖啡不是隐形了，而是用一种更加轻便的方式用“借鸡生蛋”的轻资产模式布局自身，从而在缝隙的市场中实现了万店的规模，这样的扩张模式反而比其他重资产发展更值得关注。当我们审视当前的宏观商业环境，不确定性增加，传统的重资产押注面临着极高的沉没风险。挪瓦的“借鸡生蛋”，不仅是借了合作方的场地，更是借了合作方的客流、租金抗压能力甚至是人工成本。

它在巨头留下的市场缝隙中，以一种极其柔软的身段完成了万店布局，这种反脆弱性是传统重资产模式难以企及的。表面上看，挪瓦的品牌似乎不够显性，但实质上，它的商业触角已经深深嵌入了国民经济的毛细血管中。这种隐蔽而强大的渠道穿透力，使得挪瓦在未来具备了极高的商业可塑性和想象空间。

在巨头垄断的赛道中，无需正面硬刚，通过模式创新、渠道下沉、供应链深耕，同样能在缝隙市场中实现规模化增长。相较于瑞幸的直营重投入、星巴克的品牌高溢价，挪瓦的轻资产 + 强供应链模式，具备更强的复制性与抗风险能力，长期来看，其市场潜力不容小觑。

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