沃尔沃S90:起步优惠过10万,奈何还被凯迪拉克衬托得没有性价比

2022-11-30 15:32:11 39点赞 17收藏 30评论

我是沃尔沃的销售顾问,今天来和大家聊聊S90。

在厂家心目中,这车直接对标BBA的C级车,但实际中却在和34C拉拉扯扯,不过后面这个C指的是CT6。

销量如何?卖的最多的是什么配置和颜色?

当地有4家沃尔沃4S店,口罩时间前我们店日均客流量有30组,口罩后就看缘分了,10个人里有4个是来看S90的。

上个月店里一共卖了73台车,S90卖了23台,这车我交了4台,每台全款提成600,分期提成1100。

库房里还有15台S90现车,占比最多的是B5智逸豪华版,指导价40.69万,外观颜色中黑色占6成,灰色3成,白色1成。


沃尔沃S90:起步优惠过10万,奈何还被凯迪拉克衬托得没有性价比


谁在看这个车?买车用户都是什么样的?

S90的车主大多数都是男士,占比能达到80%,并且都以增购或者换购为主。客户职业中,最多的是私营业主,其次是律师、公务员,买S90是为了给家庭添第二台车,偶尔有商务用途。

客户陈兄是个主播,平时带货业绩也很不错,前年刚来到合肥创业的时候买了一台大众辣馒头,今年开始带货小商品后,有时一天能挣两三千,所以志得意满来看S90了。

开始我大意了,认为这样的客户可能看不上沃尔沃,按经验来说,更容易倾向BBA,结果一通畅聊加试驾,陈兄还真是喜欢S90,并直接开门见山道:今天我要把这个智远版带走,给个价!这配置我很喜欢,你只要价格合适,我现在就提!旧车给你,你给我算算我补多少钱,我全款分期都可以!价格给不到位,小心我直播号给你曝光哟,做生意要爽快!

在经历一番价格谈判以后,陈兄当天就置换提车了,卖沃尔沃这么久了,遇到更多的是谨慎纠结的客户,这么爽快的真不常见,甚至我一度怀疑是不是暗访的“神秘客户”。

总的来说,客户买S90的根本原因有这些:

(1)性价比高,低价高配,配置是真香,智逸就是高功率发动机,8AT,领航辅助,盲区检测应有尽有;

(2)S90内饰比XC60更精致,实木内饰看着上档次,内饰没什么味道,后排空间出奇的大,考虑家用或者商用第二排接待不掉价。


沃尔沃S90:起步优惠过10万,奈何还被凯迪拉克衬托得没有性价比


月初的客户江总,是省电业公司领导,之前开帕萨特,2008年买的,落地31万。到店看了S90,觉得牌子还可以,排除BBA,要么雷车,要么林肯,要么就是沃尔沃了。最终S90因为配置高,相对低调,家里孩子老人坐车频次较高,后排空间打动了江总,直接全款提了高配。

S90的行情优惠在半年内是微涨状态,因为东北大庆那边也处于口罩时间,产能跟不上。不过供应虽然紧张,但价格倒也没涨太多,不是不想,而是迫于销量压力涨不上来。优惠最高是在9月底,智逸优惠112000,智远优惠125000,最近因为资源匹配问题,售价上浮了3000—5000。伴随着一波未平一波又起的口罩影响,交付周期变长,切切实实地影响到了销量和收入。

外省的资源行情优惠更大一些,不过差距也不是太离谱,仅供参考:


沃尔沃S90:起步优惠过10万,奈何还被凯迪拉克衬托得没有性价比


对比最多的是哪款车型?选择或者放弃它的原因是什么?

厂家对比的核心竞品是奥迪A6L、宝马5系和凯迪拉克CT6,边缘竞品是雷克萨斯ES、奔驰E。但因为奥迪A6L改款,价格上调很多,现实中对比最多的就是A4L,提到宝马最多的也是3系,总得来说10个里面有4个对比CT6,4个对比3系和A4L。

凯迪拉克CT6的28T豪华型被提及的最多,指导价429700,优惠后车价在300000万左右。客户改选CT6的主要原因是内饰和配置,CT6美式大沙发,360全景,标配BOSE音响,外观霸气又硬朗。


智逸版的后排出风口,丑哭过客户智逸版的后排出风口,丑哭过客户


客户孙总,在本省开个小电子厂,事业小成,公司现有一台GL8和一台帕萨特,准备把帕萨特卖了换个好点的。孙总特别精打细算,很在乎性价比,看了BBA中30万级的车,觉得都太小了,所以转过头来看二线的C级车,最终在S90和CT6之间进行角逐。

临买CT6之前,我们之间还有一场这样的对话:

孙总:小刘啊,你这智逸版有全景影像吗?我夜车比较多,停车需要多留意。

我:孙总,S90倒车会自动刹车的,您不用担心。

孙总:你就说你有没有吧,哦对,还有BOSE音响。

我:智远版倒是有哈曼卡顿……

孙总:你就说智逸有没有吧,30万搁这,你给不给我这些配置?

我:确实没有,但是我们的安全配置业内领先,环保材料应用最多,保证您和家人的健康!

孙总:哦,说到底就是没有咯,没事的小刘,不是你的错,不要介怀,我以后有朋友买车会给你推荐的。

……

大家都是选择哪种配置和购车方式?

最畅销的是B5智逸和B5智远;前者指导价40.69万,优惠后29.8万,后者指导价45.09万,优惠后32.5万。

最难卖的就是智雅,不是因为颜色不好卖,而是因为价格,一年也就能卖5、6台,落地42万,除了真爱,大都选BBA去了。


沃尔沃S90:起步优惠过10万,奈何还被凯迪拉克衬托得没有性价比


金融贷款有10万定额贷款,一年利息600左右,首付20%以上都可以做。

不过现在都是公司自己签约的平安,中信和民生银行,不然优惠政策给不了那么多。

这里分别按照厂家金融和银行车贷做两个预算单给大家参考一下。


沃尔沃S90:起步优惠过10万,奈何还被凯迪拉克衬托得没有性价比



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再对比凯迪拉克CT6做一个全款预算单。


沃尔沃S90:起步优惠过10万,奈何还被凯迪拉克衬托得没有性价比


应该有小伙伴会发现,金融预算两张单子和全款预算里的车价优惠幅度不一样,但购置税却都是13500,了解情况的小伙伴应该都懂。

买车后客户会有哪些抱怨?

缺点依然是车机问题频发,经常死机,导致空调无法使用,频繁到客户都习以为常了,车机系统还显示开机界面,倒车了影像没弹出来,就很无语。遇到这些情况就自己长按重启键,一般能解决问题。

仪表时不时弹出来一个警示标志,有时候早起就打不着火了;远程OTA容易出问题,自己安装软件搞不好就得拖车去4S店重新升级。

手机APP经常登不上去,或者登陆后也用不了,这我们也不知道原因,偶发性的,可能和工信部要求实名制新规定有关系。


沃尔沃S90:起步优惠过10万,奈何还被凯迪拉克衬托得没有性价比


保养费用是多少?

常规保养费用是1300,包含全合成机油、机油滤芯和工时费,保养周期是10000Km的±1250Km皆可,和厂家手册执行没什么区别。

S90的车主计较油耗的不多,不过这车的油耗表现也还可以。


沃尔沃S90:起步优惠过10万,奈何还被凯迪拉克衬托得没有性价比


最近买车还要注意哪些事情?

厂家11月1号到13号的时候,天猫旗舰店在原有500抵5000的基础上追加了终身免费基础保养,这个刺激还挺大的,毕竟是全国沃尔沃4S店都可以使用,一年一次的首任车主权益,很划算。收获了很多意向客户,现在还在转化,11月底之前核销都有效,但是现在随着产能不足,13号以后都无法购买了。

置换有补贴2000元和沃尔沃汽车沃世界车主认证V值9000(约相当于3000元人民币),三甲医院执业医师、律师和厂家总对总大客户补贴5000元。

本篇文章没有提到T8新能源版本,因为购置税减半以后,新能源价格就不香了,厂家虽然送终身保养和首年保险,但是智逸配置太低,智雅又太贵,没有性价比。


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