理想i6：客户比L系列年轻10岁，60%车主不做任何选装

大家好，我是理想的销售，i6上市之后，关注度还挺高的，今天就聊聊这款车。

最近市场如何？

十月份开始，平均每天有25批客户来看车。相比之前进店量是上涨的，主要原因就是i6带来的这波热度，其中直接奔着i6的能占到60%。

确实也有粉丝冲着明星来看车的，但下单的暂时还没有。

别人都是怎么买这车的？

i6是单一配置加选装的销售形式。不过60%的客户是不做任何选装的，卖得最多的就是白色两驱标准版，这个配置和颜色10台里面能占到4台。目前等车周期在16周左右。

而在选装的用户中，选装最少的配置是拖车钩(+3000元)，客户都觉得没啥用。最不好卖的颜色是云朵黄外观(+6000元)，一听要加钱，纷纷表示那还不如白色呢。

首销期的政策是优惠1万元（10.31截止），赠送25000元价值选装：双腔空气悬架(15000元)、冰箱(5000元)、电吸门(5000元)。

11月开始的新政策是优惠5000元，赠送选装的政策不变。保险不强制在店做，上牌的话是320元。分期这块年费率是1.99%，首付可以0-80%，年限1-5年期，写个预算单：

买这车的人都会对比哪些车？

看这款车的客户群体最明显的就是年轻，男女比例各占一半。

如果说理想客户整体年龄在35岁的话，那么i6的客户估计得小10岁左右。很多客户事业刚刚起步，或者是精英家庭出身，用途就是很简单的通勤代步。

厂家内训竞品是特斯拉Model Y和小米Yu7，实际客户对比也基本是这两款车，10个客户有4个对比小米，4个对比特斯拉，然后才是问界、极氪、智己等。

竞品对比最多的配置是Model Y的标配。品牌效应和电耗是客户选择竞品的主要原因。

上个月接待了个客户李先生，25、6岁的样子，人很精神，毕业后就在家里开的厂里“打杂”，一直开着厂里的老GL8。他说以前就坐这车上学放学，现在天天开都觉得未老先衰了。自己存了点钱，主要是让老妈赞助了大头，准备买个30万以内的车。

有几个朋友都开理想L，推荐他也过来看看。他不想买L，觉得略显成熟，看着i6还不错。

试驾下来感觉也还好。他自己说，内饰配置什么的，比之前看的特斯拉不知道好到哪里了。又是递烟，又是加微信，说过两天就下定。为什么不是今天？嘿嘿，不是得和出钱的人汇报下嘛。

后来发微信就是发三、四条才能回一条，我发50个字，他回5个字。最后坦言，说是家里大人还是觉得，我们的品牌不够硬。还是要他买特斯拉，说是大牌子。我一着急打语音过去，那边也是无奈的口气，说经济还不独立，就没有话语权，最后感叹还是要多挣钱，以后娶媳妇生娃了，再找我买理想。。。

而对比后选择我们的，主要是看中几点：

1、可圈可点的三电技术(5C超充+新自研电机)；

2、智驾VLA司机大模型非常智能，且不用花钱选装。

上个月有个李女士，是我们当地小学的音乐老师，今年刚刚入职。和闺蜜一起来看的车，因为闺蜜是开的Model 3，所以也把特拉斯做为备选。

外观用她的话说就是能凑合，自己能接受，和特斯拉差不多，没好看到哪儿去。不过内饰觉得挺精致，还揶揄她闺蜜，说她那个太毛坯了。总之当天也是留下不错的印象。

又一次到店的时候，是一个帅哥陪同的，这个军师就非常赞，全程替我助攻。试驾完了说i6智驾挺好的，充电快配置也高，别买特斯拉了，啥都没有。

李女士说，“智驾我用不到吧？”

帅哥非常给力：“肯定用得到，你听我的”，也不知道哪里来的神仙军师。

这车的主要问题是什么，客户会有哪些抱怨？

总结了一下客户抱怨最多的点有两个：

1、等车周期长，现在定车，提车时间预计要到春节左右了；

2、对于车辆外观，说好看的确实会很喜欢，但也有不少人接受不了。

最近买车还需要注意什么？

1、理想兜底明年多出的购置税；

2、目前下定，在12月份有一次可以选择电池品牌的权利；

3、定车后，有一次更改车辆配色和配置的权利(这一次更改不影响排队)。

另外，警察/教师/500强企业/携程金钻和黑钻会员等购车，有大用户政策，也就是20000理想积分。