型格：倒车雷达还需要后装，目标用户定位年轻人被国产车层层拦截

​大家好，我是广本的销售顾问，今天和大家聊聊型格这款车。

销量如何?卖的最多的是什么配置和颜色？

当地有两家同品牌店，另一家好像不太行快关门的样子。我们每天进店6组客户，周末翻倍，10个里面有2个是来看型格的。上个月一共卖了52台车，其中型格9台，我卖了其中的2台，单车提成400，如果做60期贷款一台可以提900。

现在库存有65台现车，其中型格10台，燃油科技和豪华各占一半，颜色上全是黑白两种颜色，比例是8:2。

谁在看这个车？买车用户都是什么样的？

买这车的客户特征还是比较明显的，从年龄上看基本在30岁以内，而且90%都是第一台车，有不少是刚参加工作家里给出钱，这部分客户推贷款就很难了，大人不想传出去说给小孩买个车还要问银行借钱，年轻人就更不想贷款了，最好爸妈把全款付清，再给办几张油卡，保养套餐买齐。

但也有财务上非常奔放的，我成交过一个定金都是刚开了花呗来刷的，等贷款办下来之后财务还要退钱给他，这小伙对车的渴望已经写在脸上，一进门就问0首付能不能提车，办贷款填资料的时候手都在颤抖，对着空气保佑各路神仙一定得过，喃喃自语全指望开着车回老家相亲呢。

半年内的行情变化相对于其他一些车，波动并不是那么夸张，可能是由于去年就已经掉的很厉害了。年初的时候全款优惠4万，现在到了4万4左右，做长年限贷款可以多优惠6-8K。有些店库存多的价格也会相应低些，参考一些外地的行情：

对比最多的是哪款车型？

厂家内训已经很久没有更新过了，就是合资燃油车那么几位，现实中以前对比思域、凌渡和速腾的比较多，最近可能本地的东本也不太行了，看思域的明显少了。对比思域、大众这几个的10个里面占到5、6个，剩下的就是其他各种国产新能源。

朱先生50来岁，是广本的老用户，有台不知道开了多少公里的奥德赛，尾标上写着的还是广州本田。有次来店里保养的时候，抱着保温杯在展厅转悠，遇到另一个看车的小伙子客户笑眯眯上去搭话：

“这车可以，根本开不坏的”“本田技术过硬，我只相信本田”“你跟我儿子差不多年纪，就买本田没错，我儿子马上回老家了，我就准备给他买本田”。

我见小伙子周围的空气有点尴尬，赶紧把大叔拉到一边，谢谢他的硬广植入，并表示下次带儿子过来就可以，今天就不麻烦他了。

不到一个月，看到复古奥德赛停门口，就知道是朱先生带着儿子来了，他儿子还带着一姑娘，这回依然是大叔主讲，不过看得出父子之间有点鸿沟，基本就是父亲夸一句，儿子也不顾边上小姑娘清纯可爱，立马就回怼一句，没多久就离开了。

再联系的时候，朱先生抱怨儿子什么都不懂，硬要买国产车，说是为了家庭和谐就随他去吧，感叹道这小子一分钱不出还不听话。

大家都是选择哪种配置和购车方式？

卖最多的配置是1.5T豪华型，10台里占了6台，科技版占4台，偶尔有执着的客户非要买幻夜版、掀背版、手动版和各种奇怪颜色，主打一个人和车都很精神，不过真到要付定金，准备等上两三个月时，十级退堂鼓鼓手又灵魂附体了。

最难卖的配置是混动版，价格高，客户觉得虽然油耗低，但那点油费不知道那天才能省出来。

贷款主推60期，走本地银行，能最少多优惠6K，按贷款10万上一个金融预算：

再来一个全款：

买车后客户会有哪些抱怨？

买过车的客户在用车过程中反馈隔音效果差、噪音太大，其他方面抱怨倒是不太多。

看车的客户觉得内饰和配置实在是太简陋，配置太低，科技版连倒车雷达都没有。

保养方面费用500左右，5000KM/半年保养一次。

最近买车还要注意哪些事情？

最近不管买什么车，几乎100%都会推荐60期长年限贷款，主要是由于返点多，车价可以让得更多。但是需要注意，不同银行的60期在细节上也是不一样的。比如有些银行可以两年后提前还款，有些则不可以，有的一年后就可以提前还，但是需要2%-3%的违约金，算起来可能比两年提前还还划算些，有一些是等本等息，而有的第一年还的利息非常多，本金则很少，这个销售如果不说还是要问清楚。