别克君越:站起来了,车价涨七千,置换补贴少九千
创作立场声明:车fans
大家好,我是别克4S店的销售顾问,今天来聊聊别克君越这款车。
一,销量如何?卖的最多的是什么配置和颜色?
当地5家别克4S店,本店每天的客流在20-30批左右,其中有2-3批是专门冲着君越来的。
上个月本店卖了180台车,君越卖了17台。其中我交了3台君越,全款提200,分期能提500元。
店里最多的是黑色652T豪华型,现车情况如下:两台黑色552T豪华型、十台黑色652T豪华型、一台652T尊贵型。
二,谁在看这个车?买车用户都是什么样的?
买君越的人要比买君威的更有钱,购买群体有60%在30-50岁左右。买君越的客户有一半是上班族,包括退休职工、公务员、教师、律师等职业;另一半是小企业主,什么行业的都有。
上月有个头发花白的大叔来看君威,他的2.0T迈锐宝刚提了半个月,因为受不了迈锐宝的噪音,就来看看别克君威。 可是试驾完君威以后也非常失望,说君威的噪音和迈锐宝差不多。我随即推荐他试驾一下君越,没想到这位大叔一下就喜欢上了君越的安静和舒适。于是他立马就用自己刚提的迈锐宝置换了一台君越1.5T豪华型,虽然自己血亏4.5万,不过他说能买到自己喜欢的车,亏点钱也无所谓。
买这车的客户都是相中了君越的静音能力、舒适度、还有车长超过5米的尺寸。以前有个刘先生,是位年轻的律师。他在展厅里看车时就觉得君越的内饰很好看,刘先生在半月内分别带着自己的爱人、孩子、朋友试驾了5次,最后提了一台652T豪华型。这位刘先生后来分别因为车上的水渍没擦干净、上牌不送牌照架、安装行车记录仪、手续费开票问题向厂家投诉了四次。
君越的价格在年后涨了7000块(年前全款就能优惠5.6万),现在最多优惠4.9万。不过,这车半年前也就优惠4.5万,所以说车价总体还是在往下走的。
三,对比最多的是哪款车?选择或者放弃它的原因是什么?
在内训资料里面,厂家把亚洲龙、凯美瑞、帕萨特、迈腾作为主要竞品,现实销售过程中也是如此。
其中帕萨特和亚洲龙是客户提起最多的竞品,加起来占到50%左右,客户最终没有提君越的原因主要有以下三个:
(1)君越的保值率不如这几个车型。
(2)担心君越是“油老虎”,毕竟老款君越遍地都是13L/100Km的油耗水平。小熊油耗对新款君越的测量结果如下,1.5T平均8.88L/100Km,2.0T的则是9.48L/100Km。
(3)说君越的方向盘太丑、太油腻。
四,大家是如何配置和购车方式的?
君越相对最好卖的是652T豪华型,其次是552T豪华型,这两款配置能占到君越总销量的95%以上。主要原因是豪华型的配置就能够满足大多数人,如果想要其他颜色的内饰(豪华型只有黑色内饰),或者更高的配置,就只能选择更的配置。
最难卖的是艾维亚旗舰型,主要原因是价格高,而且只有一种梅洛酒红色的车漆。君越艾维亚一般不备货,都是有订单需求才进货,艾维亚的行情一般都是优惠5.3万元以上。
君越可以最低首付20%、最长60期的贷款;也可以首付50%、18期免息,免息方案最受欢迎,下面给大家算个报价单:
下面再以亚洲龙为竞品,给大家算一个全款报价:
五,买车后会有哪些抱怨?保养费用多少?
本人售出的君越里面,在最近半年里,一共遇到过四个抱怨:
(1)车机系统没信号,在线音乐和在线导航无法使用。
(2)启动后仪表故障灯全亮,无法挂挡起步。
(3)行驶过程中显示“需要维修泊车辅助系统”。
(4)下雨时,如果关闭点火开关,雨刮器会立即停止工作,不会复位。
2.0T的君越在本店保养一次是955元,1.5T的价格是680元,都是每5000公里或者6个月保养一次。
整车质保3年/10万公里,发动机和变速箱质保8年/10万公里。
六,只有销售才知道秘密
去年的时候君越足足有1.5万元置换补贴,现在君越同品牌(通用旗下)置换只有8000元,而且3月1日以后会变成6000元。
yigolk
校验提示文案
伊人风子
优点,几乎是同价位最长的合资车,以及最好的行车质感。不得不承认别克车nvh做的真好。试驾一下你就会理解为啥雪佛兰卖不动了,甚至大多数人宁愿选1.5t的君威也不愿意买2.0t的迈锐宝xl。
缺点,小问题挺多的,同事这台刚刚过保。保修期内故障码亮了五六次吧,其中两次导致抛锚。4S读故障码后清理了凸轮轴电磁阀,但治标不治本。去论坛求助才发现这是通病,按照车友发的视频教程我们居然自己给换好了。你们可以去某宝搜索凸轮轴电磁阀,销量最高的看看是啥品牌就懂了 和这个相比,底盘生锈,大灯进水,大灯清洗的盖板会飞都算小事情了。
校验提示文案
加勒比海胆
校验提示文案
knforever
校验提示文案
我似暴雨降人间
校验提示文案
JJ丶Fly
校验提示文案
songqing05
校验提示文案
火星人kof
校验提示文案
庄酷
校验提示文案
SS8877
校验提示文案
dotman
校验提示文案
值友4929498185
校验提示文案
扶苏有晴
校验提示文案
值友7202925628
校验提示文案
黑大水
校验提示文案
reinwind
校验提示文案
草原行动
校验提示文案
PANZER_VOR211
校验提示文案
值友1102111938
校验提示文案
扶我起来还能送丶
校验提示文案
值友7405423838
校验提示文案
MoonTwits
校验提示文案
土土呆
校验提示文案
消费主义陷阱底之蛙
校验提示文案
索耶
校验提示文案
啊哈哈哈233
校验提示文案
wsgy
校验提示文案
天津站副站长余则成
校验提示文案
闭着眼睛按快门
校验提示文案
值友5147116271
校验提示文案
yanjiur
校验提示文案
凶口碎大食
校验提示文案
值友5549079759
校验提示文案
观海0514
校验提示文案
小川的四维饭盒
校验提示文案
火焰啊
校验提示文案
值友2310245499
校验提示文案
尽量少买吧
校验提示文案
大猫828
校验提示文案
bluecd0530
校验提示文案