东鹏特饮：理解红牛 成为红牛——张雪机车全球冠名商的它赢麻了

一瓶5块钱的能量饮料，怎么就成了世界顶级赛车的“油箱”？
一个曾被嘲“山寨红牛”的国货品牌，凭什么让150多个国家的观众，盯着它的LOGO看了5秒钟？

如果你还没看懂东鹏特饮这盘棋，那只能说——你太小看这瓶“金色水”了。

2026年5月17日，捷克莫斯特赛道。法国车手瓦伦丁·德比斯驾驶着印有东鹏特饮黄色LOGO的张雪820RR-RS赛车，继前一天首回合夺冠后，再度率先冲线。双冠。赛季第五冠。

全球直播信号穿过150多个国家，冲线瞬间的慢镜头回放中，那个黄底黑字的“东鹏特饮”定格了足足5秒——这5秒，比任何一支黄金时段广告都更值钱。

01 / “10分钟拍板”：一场由网友“逼”出来的全球冠名

先把时间拨回到2025年11月。

张雪机车创始人张雪，一个14岁当修车学徒、26岁揣着2万元创业的草根狂人，在社交媒体上发了条视频：为征战WSBK（世界超级摩托车锦标赛）公开招募赞助商。

评论区炸了。

“@东鹏特饮，这不比打广告香？”
“国货帮国货！”
“骑张雪机车，喝东鹏特饮！”

数万网友自发当起了“赛博媒人”。东鹏特饮的用户运营负责人胡华鹏，几乎是第一时间就捕捉到了这个信号。他立刻上报给联席总裁蒋薇薇。

蒋薇薇没有犹豫。她手里有三把尺子：民族的、硬核的、正能量的。张雪机车，全中。

从内部汇报到最终拍板——不到10分钟。

这不是拍脑门，这是用户把答案递到了你面前，你只需要点点头。三个月后，东鹏特饮从“网友撮合”的赞助商之一，正式升级为全球冠名合作伙伴。张雪机车车身最显眼的位置，从此刷上了东鹏的金色LOGO。

后来的故事，你们都看到了：葡萄牙站双冠、匈牙利站一冠、捷克站双冠——五座冠军奖杯，每一座都带着东鹏特饮的名字冲向世界。

02 / 先搞懂一个问题：东鹏特饮是谁？

如果你对它的印象还停留在“加油站里那个金色大瓶”，那你可能需要重新认识一下这个品牌。

1987年，东鹏特饮的前身“深圳市东鹏饮料厂”成立。彼时，中国能量饮料市场还是红牛一个人的独角戏。红牛用2亿元砸开央视春晚的大门，一句“渴了喝红牛，困了累了更要喝红牛”洗脑了整整一代人。

而东鹏呢？1999年到2009年，整整十年，屡战屡败。产品改了又改，渠道铺了又撤，一度在倒闭边缘徘徊。

转机出现在2009年。东鹏做了一件所有人都觉得“土”的事：推出PET塑料瓶装能量饮料，还加了一个防尘盖。

在当时，能量饮料只有金属罐装，打开就得喝完，不喝完就没法带。而东鹏的500ml大瓶，加上那个后来被无数人拿来当烟灰缸、小水杯的防尘盖，解决了一个真实存在却被所有人忽略的需求——干活累了，慢慢喝。

正是这“土里土气”的一招，让东鹏从工地上、物流园里、凌晨的加油站里，杀出了一条血路。

数据不会骗人：

• 2025年，东鹏特饮销售量占比51.6%，销售额份额38.3%，首次实现“销量+销额”双料第一，正式登顶中国能量饮料市场。

• 从2017年营收28.44亿元，到2025年突破200亿元，8年增长634%。

• 全国450万个终端网点，地级市覆盖率达到100%。

是的，那个曾经被嘲“山寨红牛”的东鹏，已经是中国能量饮料市场的新王。

但问题来了：国内市场见顶，增速放缓到17.3%，下一步怎么走？

答案写在张雪机车的车身上：出海，用顶级赛事讲中国故事。

03 / 理解红牛：东鹏花了30年才读懂的一本教科书

要理解东鹏这一仗为什么打得漂亮，得先看看红牛当年是怎么赢的。

红牛不只是在卖饮料。它在卖一种精神图腾。F1赛车、极限跳伞、足球豪门——红牛把自己变成了“极限运动”的代名词。它的公式是：

顶级赛事 × 全球曝光 × 酷文化 = 品牌护城河

东鹏花了30年读懂了这套公式，但它没有照抄。它换了一个打法最核心：红牛的叙事是自上而下的，东鹏的叙事是自下而上的。从底部中努力走出来。

张雪机车这笔赞助，就是这种“自下而上”叙事的完美体现——不是品牌方在会议室里拍脑袋想出来的大策划，而是网友在评论区里刷出来的真需求。

04 / 为什么是张雪机车？——两个“草根狠人”的灵魂共振

你去看张雪的经历，简直就像在看东鹏特饮的“两轮版”：

• 14岁，修车学徒，没学历没背景；

• 26岁，揣着2万元创业，造车被人说“疯了”；

• 2024年，张雪机车正式成立，杀入被欧美日垄断37年的WSBK；

• 2026年，赛季五冠，制造商积分第三，国产化率超过90%。

蒋薇薇在发布会上说了一句话，把这段缘分讲透了：

“两个品牌，在外资巨头长期把持的赛道上，凭不服输的韧劲杀出血路。”

张雪本人更狠。夺冠后他撂下一句话：“除非东鹏放弃，只要东鹏不放弃，我一定不会先放弃。三年之内，拿一个年度总冠军回报东鹏。”

这不是商业合作，这是两个“草根逆袭者”之间的盟约。

05/ 东鹏特饮到底赢麻在哪里？

说白了，东鹏特饮这一波赢麻，不是赢在赞助这个动作本身，而是赢在张雪真的一次又一次夺冠了。

• 夺冠，把“网友撮合”变成“全民狂欢”：当初网友只是起哄@东鹏，觉得好玩；结果张雪真的一路赢到赛季五冠，网友瞬间从“起哄者”变成“预言家”，每个人都觉得自己参与了历史。东鹏的品牌好感度，不是广告砸出来的，是冠军领奖台上长出来的。

• 夺冠，让150多个国家的直播慢镜头，自动变成东鹏的专属广告位：每一场胜利，车身上的东鹏LOGO都会在冠军冲线的黄金5-10秒里，毫无遮挡地怼在全球观众脸上。这种曝光不是买的，是赢回来的——媒体价值翻倍，观众还不反感，因为大家正在为胜利欢呼。

• 夺冠，把“草根逆袭”的故事兑现成了真金白银：如果张雪输了，那“两个逆袭者互相扶持”就只是一碗鸡汤；但他赢了，而且是连赢五场，这碗鸡汤就变成了事实。东鹏不需要再解释“我们为什么赞助张雪”，冠军奖杯就是最硬的广告语。

• 夺冠，让“三年总冠军”的承诺从画饼变成期权：张雪说“三年拿总冠军回报东鹏”，当时听着像豪言壮语；现在赛季刚过半就拿五冠，车手积分第二、制造商第三，这句话的含金量每天都在涨。东鹏花一次赞助费，买到的却是持续三年的、随着每一次胜利自动升值的品牌故事。

• 夺冠，带动“国货天团”集体出圈：东鹏第一个下注，荣耀、大疆、美的跟着进场。现在每次张雪夺冠，车身上一排中国品牌集体亮相，东鹏作为“带头大哥”，被天然视为国货出海的领军者。这种行业地位，不是花钱能买的，是赢出来的。

所以，东鹏赢麻在哪里？赢在它押注的这个人，真的站上了最高领奖台；赢在每一次夺冠，都在替它免费重播一遍“中国草根逆袭”的剧本；赢在当流量退潮、热搜冷却之后，冠军奖杯是永远搬不走的品牌资产。

05/ 结尾：当流量退潮，东鹏能不能成为下一个红牛？

写到这里，我们不得不问一个扎心的问题：

一场赛事的热度总会过去，热搜总有褪去的一天。然后呢？

红牛用了30年，把“给你翅膀”变成了一种全球文化符号。它的赛事赞助不是广告，而是内容本身——极限运动就是红牛，红牛就是极限运动。

东鹏特饮正在用自己的方式走这条路：“年轻就要醒着拼”的精神内核，加上张雪机车“草根逆袭”的真实故事，再加上网友“撮合”的参与感——这套组合拳，已经具备了成为长期IP的潜质。

有一件事已经确定：东鹏特饮不再需要“山寨红牛”这个标签了。它用30年理解了红牛，然后用一场场真实的胜利，开始成为红牛——不，是成为东鹏自己。

张雪说，三年内拿一个年度总冠军。蒋薇薇说，要一起续写关于拼搏、关于梦想的故事。

而我们这些看客，不妨端起那瓶5块钱的东鹏特饮，拧开防尘盖，喝一口——然后问问自己：下一个“张雪机车”会在哪个赛道出现？下一个被网友“撮合”出来的国民CP又会是谁？