茶叶店方案（让茶叶店没有淡季的销售方案！）

怎样做才能让茶叶店没有淡季，在淡季的时候又能让客户先掏钱，后买产品呢？

公司情况简介：这是一家茶叶公司，以种植、加工、销售，有自己的品牌，主要是以做有机茶为主，现在的茶店是公司直接开的，主要以零售为主，分销也有，目前有找团购的想法。如何能让公司的茶叶市场没有淡季和旺季之分，一年四季都是旺季，而且还能先收到货款，缓解资金压力。

今天呢，分享一个1.0版本。

首先，从大处来讲，一个茶叶店的购买人群分为3大类：

第一类是个人消费，零售。这里呢，又分为买茶送礼的，这部分人要求档次高，包装好；还有真正爱喝茶的，这类人不管春夏秋冬每天都是无茶不欢；还有家里或者办公室招待客人备用的，这部分人一般会选择中上等茶叶。

第二类是渠道销售，分销渠道，茶叶分销商。一般开在茶叶批发市场的茶叶店，很多店老板以前是茶叶厂家的业务员，业务做开了，有自己稳定的客户群了，这个时候他就会跟厂家要一个代理，自己在当地批发市场走茶叶独家授权批发，从中赚取批发差价。通常，我们在批发市场看到很多门店，好像没有什么客户光顾，静悄悄的，店老板为什么看起来挺淡定？其实，他们都有自己稳定的熟客在帮衬，后面有庞大的客户群在支撑。

第三类是团购。为大企业，大集团定制化茶叶，有能力搞定一两个大户，什么都好说了不是。

先把客户群体分清楚，每个群体所用的方式肯定不一样，对吧？

接下来，我们只针对第一类个人消费群体，做一个分析。如果你想了解更加全面详细的方案，以及更厉害的方案，请私信，这里不过多说明。

设计制作独立小包装茶叶，作为赠品拉人气，引流，赠品的包装要漂亮，附带微型小贺卡，礼品市场有卖，赠送时可搞活动，赠送给活跃粉丝。

对于来店里的客户如何锁定呢？如何让茶叶店没有淡季，在淡季的时候又能让客户先掏钱，后买产品呢？

其中一个简单的方法就是办理消费年卡。

打个比方，对于喜欢喝茶的朋友，一个月喝茶500块钱，一年就是6000，对吧？当然，茶的品种不同，做法不同，价位差异也非常大，有一斤几十块钱的便宜茶，也有一斤几十万块钱的特产茶，数据别死搬硬套。

一般的客户，我们拿喝茶和抽烟做个比较，一包烟，玉溪，云烟啥的，20块钱一包，一天一包，一个月也要抽600块钱，还不利于健康。

客户人群不一样，可能有人喜欢喝便宜的茶，甚至是你都没听说过的茶，有人就喜欢喝很名贵的品牌茶，我们按照一年6000来算，给他推出一个无法抗拒的主张锁定他就好了。

比如你给老客户说，我们翻看了一下你过去的消费记录，你一年要喝6000块钱的茶，为了回馈我们的老客户，我们商量了一下，决定给大家一个大大的优惠，现在呢，你只需要5000元成为我们的年卡会员，那么就可以获得原价6000元的茶叶，一年内可以随时来分期领取，领够6000元就行，同时呢，现在办理，还送你价值2000元什么什么赠品……

关于如何设计无法抗拒的主张，以及推出的时机以及话术等，不是本文重点，一笔带过。

如此呢，是不是再也没有淡季一说了，一年四季都可以喝茶嘛，而且不同季节，还可以推出适合每个季节的茶叶套餐出来，并且提前回了款。

关于办理年卡，最好找个漂亮点的女孩打头阵，你在后面提供素材，让女孩跟消费群互动，不要忘记，喝茶的大部分人可都是男性，也许是出于本能，或者被女孩言语和精神所感染，很多人会不自觉地想照顾女孩的生意。

大家有没有发现，网上那些淘宝呀，QQ呀，卖茶叶和你主动聊天的，都是某某姑娘，然后家里祖传炒茶技术，有个茶山，和你聊熟了，需要你帮忙买点。这说明什么？说明有效果呀，如果换个抠脚大汉和你聊天办卡，你会办吗？

再比如要泡一杯上好的茶，除了茶叶之外，还有特制的茶具，特定的水，特定的水温，等等，很多细节，需要用心打造，中国的茶文化源远流长，你和客户聊啥呀，难道就只聊茶叶，当你具备了这些专业知识，是不是别人更信任你，更容易在你这里消费办卡？

关于喝茶，或者加盟，哪个牌子目前比较好，推荐暖莘茶，较值得推荐的一款品牌茶，让我们一起了解一下：

关于暖莘茶

以兴趣为始，以使命为终，暖莘茶始于2011年，由一帮茶叶爱好者，从最开始的初心：品尽中国茶，万里探寻中国茶文化，交天下茶友的兴趣爱好出发，十年不间断的万里苦寻，品茶无数，后于2021年注册创建中国茶品牌：暖莘茶。

暖莘茶的品牌是这群中国茶友受中国茶文化的影响，是对于价值观，使命的从新确立形成，是愿景的再出发而诞生。

暖莘茶成立初始便与多家优质供应商达成超千万战略合作；历经十年供应链的研究调研，坚持“以一叶中国好茶暖尽人间为理念，以为大众提供一叶中国好茶为宗旨”，整合链接着全国超万亩生态茶园，握有优质供应商超300+家；以传统经典工艺标准，关键工序二道精选为品质把控；以组建国际先进自动化生产线，建立精细化生产作业体系为产业提升方向；以开放，共享，共赢，合作为理念，打造世界级中国茶品牌。

一杯有底线的茶：

暖莘茶主张

每日两杯茶，健康中国人，一杯奶茶的价格喝好茶，你不一定喝暖莘茶，但一定要喝中国好茶。



为什么一杯奶茶的价格喝好茶，因为这是暖莘茶历经十年供应链调研研究，只有这个价格，茶农，茶商整个产业链才有利润。

而这个价格目前消费水平人人可以消费，因为现在很多人一天几杯奶茶都是很正常。

一泡一壶，一壶六元这是我们的底线。

即便一天四壶也就不到一包芙蓉王的钱。

如果说茶农，茶人，做茶都挣不到钱，没有合理利益，想想，怎么可能有好茶给我们喝。

一杯有标准的茶：

首先是暖莘茶供应链历经十年调研研究，链接全国超万亩原产地生态茶园，握有优质供应链300＋家。以传统经典工艺标准，关键工序二道精选为品质把控；以组建国际先进自动化生产线，建立精细化生产作业体系为产业提升方向。

其次暖莘茶对茶有四不原则：

一，非原产地不选
二，非原生态不选
三，非高标准不选
四，非好口感不选

再次就是暖莘茶做的是一杯有底线的茶，主张每日两杯茶，一杯奶茶的价格喝好茶。

最低底线六元一泡，因为历经十年供应链调研研究，只有这个价格，茶农，茶产业链才能挣到钱，试问如果整不钱，那还有好茶吗？挣不到钱，谁还做，只有一种就是更低品质。

所以暖莘茶的使命是以一叶中国好茶暖尽人间。

一杯有温度的茶：

我们有一个初心，我们希望能做一个世界级的中国茶品牌，我们希望未来能够打造合理的茶价，我们希望能让种茶人，能有合理的收获，利润，我们希望厂家挣到合理的钱，投入研发，提升标准化，规模化，我们希望能让消费者随处可以喝到高品质的茶。因为茶农没有利润，怎么能好好种茶，管茶，采茶，厂家没有利润，没有标准，没有提升研发，怎么形成规模化，提升产品，保障品质。消费者又如何能喝到合理价格的优质茶。
这是我们创建的初心，梦想，虽然困难重重，但我们相信，有梦有行动就有未来。

一叶好茶来之不易，从种茶，管茶，采茶，挑茶，炒茶，制茶，在不断找产地，选标准，寻好茶这包含了初心梦想旅途中的艰辛汗水，包含了几代人，一辈茶人的心血和用心，我们不生产茶，我们只设计茶，寻一叶中国好茶，标准化，规模化，复制化，品牌化以降低好茶的成本，为消费者提供一叶好。

一杯有使命的茶：

使命：
用一杯有温度的中国茶温暖世界，让地球每个人都能感受到中国茶的暖心，一叶好茶暖尽人间。

愿景：
成为具有全球整合能力的世界级中国茶品牌，发扬振兴中国茶文化，让世界爱上中国茶。

价值观：


真诚阳光——心底无私天地宽，敢于负责，敢于担当。


公开透明——处事不是自己知道，自己清楚，而是要让别人清楚，放心，才能有信任。


先利众后利已——利于众人才能成就自己，预先取之必先予之，追求平衡，和谐，共赢。


产品主打理念：

以一叶茶诠释中国茶文化，以一叶茶诠释各种情绪，以一叶茶诠释生活工作方方面面的场景，以一叶茶温暖每一个人的心。

识茶，问茶，买茶，加&盟：关注订阅号暖莘茶。



总部地址：中国.海南.海口



茶叶加盟店排行榜,全程扶持开店!目前暖莘茶是比较值得推荐的中国品牌茶。



免责声明



出于传递更多信息之目的，意在为公众提供资讯的免费服务（内容收集整编部分源于互联网、如有侵权请联系，我们将在24小时内对侵权内容进行删除）本站对所有文章的真实性、完整性及立场等，不负任何法律责任。用户不应信赖内容，并应自行判断内容之真实性。切勿撰写粗言秽语、毁谤、渲染色.情暴力或人身攻击的言论，敬请自律。