新蒙迪欧：颜值配置赞不绝口，准备签单要钱没有

大家好，我是福特的销售顾问，今天带来的是新蒙迪欧的抢拍内容，之所以这么晚才写出来有两个原因：一是刚解封，二是车刚到。属实是没办法，话不多说下面直接开始吧。

新车是哪天到店的？

新蒙迪欧4月13日上市，而我们4月20日才见到现车，一共到了3台，其中两台次顶配至尊型灰色，指导价19.98万，一台顶配ST-line红色，指导价21.68万。后续车辆已经向厂家下单，但什么时候能发过来就不好说了，毕竟现在快递都尚未恢复呢。

新车目前价格是多少？

正式价格见下图：

4月13日之前的预售阶段，从福特商城交3333元订车可以获得6次免费基础保养（含首保）和120G车机免费流量，正式上市后就取消了。

现有的政策为：限牌城市置换补贴5000元，非限牌城市置换补贴4000元，老款蒙迪欧置换额外补贴2000元，长安福特车主增购补贴3000元，5年/14万公里质保（15.98万的时尚型不参与以上政策），下定以后如超过30天新车未到店，厂家补贴66元/天，封顶1980元。

目前新车无优惠，店领导说实在不行就送点贴膜脚垫啥的。

新车厂家的培训资料有哪些值得注意的点？

厂家很重视新一代蒙迪欧，内训材料也涵盖了政策解读、产品卖点、竞品对比、接待规范等，很全面很细节，比如展厅配备的零食糕点都必须购买跟福特蓝一样颜色包装的。

在竞品方面，厂家给出的直接对标车型是雅阁、天籁、迈腾、凯美瑞，每一个竞品对比都是围绕智能、性能、空间、安全四个方面展开的。

平均每天都多少人来看这款车？

现在当地是解封初期，客流很少，这几天平均每天有1-2批客户来看新蒙迪欧，普遍给出的观点是颜值、科技感、空间都不错，担心最多的则是油耗问题。

其实汽车销售做久了会发现，很多客户会在买车前在意油耗，但油耗往往不会成为影响购车的决定性因素，所以起初我觉得好几个蒙迪欧客户都有希望成交。结果回访了几天下来，发现要么是等等优惠，要么是只夸不买，反正就是赞不绝口要钱没有。

客户会用这款车对比哪些竞品？

客户提到的竞品和厂家对比的没有区别，客户对新蒙迪欧的定价也比较满意，在接待介绍的时候，销售会重点演示一些科技配置，比如1.1米长的中控屏，手机钥匙等，也会讲解一下L2+智能驾驶辅助和动力组合。

在聊这些的时候都没有啥争议，只是客户依然很在意这车的保值率，因为现在电动车很火，已经有不少客户觉得过些年电动车就更普及了，到时候如果想换车的话，担心这新蒙迪欧又被打骨折。

新车到店之后，销售问印象最深的是什么？

印象最深的是这车的“卧龙苏醒”功能，但是很可惜，展车摆了几天，电量已经不是很充足了，而这个功能演示需要大概80%以上的电量才可以，实在没办法，把内训话术贴出来给大家看看吧。

有一说一，这个“卧龙苏醒”真的很好看，其次就是中控屏的科技感也不错。

新车是否有金融政策支持？

金融政策简单粗暴，可以贷10万分24期免息，店内收的手续费有点高，仅代表本店。用关注比较高（但没现车）的豪华型做个金融预算单。

现在是买这款车的最好时机吗？

可以参考一下锐际和探险者，都是在上市不到两年的时候就有两万左右的优惠了，所以觉得不差这个钱的话，啥时候买都行，但如果不是刚需，等等更划算。

销售自己对这款车的看法是什么？

当初老款蒙迪欧清库存的时候，卖到了13万多，那时候客户对比的车型都是君威、迈锐宝、速腾这些，现在新款一上市，先不说厂家的内训材料，就连客户都在对比雅阁、迈腾、凯美瑞，一时间有点回不过神来，总觉得这个世界很奇妙。

不管是厂家还是我们公司，都对新蒙迪欧有特别大的期望，个人觉得以现在客户对这车的颜值、配置等正面评价，加上后期价格松动出现的优惠，应该会得到一部分年轻人的喜欢。如果还是没人买，那恐怕也不是车的问题了。

只有销售知道的秘密有哪些？

5年/14万公里整车质保，其实是3年/10万公里原厂质保+2年/4万公里延保，至于后面这个延保在执行上有没有区别，问了一圈暂时没有确定性的答案。另外还有个单独政策是首任车主原厂零部件终身质保，营运车除外，易损/易耗件除外，由于还没得到厂家解读，所以暂时也不好下定论，只能是让大家有个初步了解，以后有机会写常规文章的时候可能就有确定答案了。

入门配置15.98万的时尚型，很多政策都享受不到，比如置换/增购补贴，2年/4万公里的延保等，就连需要加钱的云盘白车漆在时尚型上都是不可选装的，甚至听说这车的进货价折扣都贵一些，所以可以宣布时尚型基本不会进货了。