宋PRO：最好卖的是标配和顶配，7月份可能更优惠

大家好，我是比亚迪王朝网的销售，听说总有兄弟单位说我们是老六，造谣吗这不是，努力卖车的人不该被辜负。

话不多说，今天带来的是宋PRO DMI近期销售情况。

销量如何?卖的最多的是什么配置和颜色？

当地有两家4S店、两家城市展厅和一家商超店，留意过我往期文章的老板们肯定能看出来，继上一次有家商超店退网后，又有一家4S店被干退了。这说明比亚迪好卖是好卖，但内卷也是真的激烈，就像你如果打算开个淘宝店却直冲女装赛道一样，无异于落入大海的一滴水。

我这里是小店，和那些高销量的大店比不了。自从秦L上市之后，进店量从每天6批客户增长到了10批左右，但是看宋PRO的客户反而降低了，现在10个人里只有2个是专门来看这车的。

上个月店里卖了41台车，有13台宋PRO，其中3台是我卖的，一台全款两台五年分期，前者提成400块，后者单台提成1000块。

宋PRO现在库存积压挺严重的，店内60多台现车，其中有25台宋PRO，也就是不算持续进货的情况下，现有库存也够卖2个月的。配置方面倒是齐全，除了10.98万的71KM领航型占50%，其他的配置和颜色均匀分布，主打一个要啥有啥。

谁在看这个车？买车用户都是什么样的？

买宋PRO这车都是以家庭为单位的，并且有一半都是换购，客户们往往都有一台开了很多年的老车，越开越不得劲，然后就冲着比亚迪的口碑来看看车。

张大哥是一位木工师傅，家里有台零几年的长安面包车，他说这个老伙计陪伴了自己很多年，感情深厚，但如今实在没法满足自身需求了，打算再添个小兄弟。到时候老伙计发挥余热继续挣钱，新兄弟带他浪迹天涯。

当然，老伙计还得委屈一下过个户，不然拿不到2500块的置换补贴，车还是自己的车。这里相信大家都看得懂，就不明说了哈。

在这个四线小城市工作多年以来，随着成交客户量的增长，我越来越觉得农村市场天然就很适合插混车型：在家门口就能装充电桩，不用担心充电问题，平时出门从村里到城里也就十多公里，根本不用加油，出远门油耗还低，也不用担心油价问题。

去年找我买宋PRO的曹哥，一年开了2万公里，其中用油只跑了1000公里，村口摆象棋盘的几个大爷都听说这事了。同村的丁叔，五十多岁，家里是做小生意的，从年前到上个月，来店看车七八趟，每次看的车型都不一样，最终选择还是落在了宋PRO上，并且想买个110KM的版本。我建议丁叔买110KM低配就行，指导价12.98万那款，但丁叔不同意，说这台车搞不好就是我这辈子最后一台车了，咱苦了一辈子也省了一辈子，最后一台车必须买个顶配乐呵乐呵。

我说哪能呢，您这才五十多岁，身子骨比我都硬朗，以后还得换新车。丁叔摆摆手说嗨，以后的事情谁知道呢。

说说优惠变化吧，主要是指导价调整，宋PRO从22款51KM的14.08万到23年款71KM的13.58万元，再到12.98万的低配版，如今已经是71KM的10.98万起售价了。前后算起来，入门款已经降了3万多，这也是平时说比亚迪车价稳定但很多人不同意，觉得也背刺老车主的原因。预计7月份宋L DMI上市后，110KM版本的会像秦PLUS一样再降价。

对比最多的是哪款车型？选择或者放弃它的原因是什么？

厂家内训材料中没有重点提竞品，实际店里看车客户对比可就多了，同价位什么车型都能提到。总结了一下对比最多的是海洋网的宋PLUS和长安的CS75PLUS，10个人里有5个都是提到这俩车型。

如果客户看完车最终还是决定买CS75PLUS，那他的理由一定是目前还无法相信新能源车，其实这也无可厚非，个人的观念是自由的。

对比宋PLUS的，就是觉得那车空间更大，外观更好看。

前段时间发小来店里找我，说想买个宋，到店一看愣住了，说不对啊，我看的宋不长这样，后来搞清楚了，他看的是宋PLUS。

说实话我当年也是在海洋网卖过车的，就宋PRO和宋PLUS这俩车的对比，我真是信手拈来，想说哪个好都有的是词。但这是我发小，还得尊重他的意见，毕竟理性上来说，只要预算够的话，宋PLUS确实是更好的选择。

但我也不能什么都不做，当场掏出手机给海洋网的铁子致了一电，说给他介绍个客户，铁买，但客户是我发小，价格要到位。那边连声说好嘞好嘞没问题，到时候报价单发你把关！

最后发小顺利提了车，海洋网的铁子收获了订单，而我一番强烈推辞的情况下，还是无奈收了发小转来的红包，晚上还拉着我去吃烧烤。一番推杯换盏之后，我说这顿我请吧，正好用你发我的红包，发小一瞪眼，说你是不是不把我当兄弟！

大家都是选择哪种配置和购车方式？

宋PRO的畅销款两极分化，每卖10台里，有4台是入门款，有4台是顶配。

全款目前没多少优惠，可以浮动个一两千块，分期的话就看贷款年限和贷款额了，通常五年分期会给贷款额8-9个点的优惠。

宋PRO没有太难卖的配置，除了两个最好卖的版本，其他也陆续会有成交。

金融方案现在主推五年分期，可以优惠9000，贷的额度也高，客户合计一下感觉能接受。

再放个全款预算单：

买车后客户会有哪些抱怨？

用车方面我倒没收到什么反馈，客户买车后听到最多的抱怨就是背刺老车主，每次改款降价都会收到一大堆投诉，要赔偿损失。

主要是这种价格调整，主机厂也不提前和我们说呀，心好累。

有时候客户会议论低配的轮毂不如高配的好看，像是青春版。

保养费用是多少？

根据比亚迪精诚保养给的价格是380元（不同城市工时费会有所差异），官方建议每12个月或HEV行驶里程5000公里保养一次，混动车型大家用HEV的情况也少，所以基本都是一年保养一次。

最近买车还要注意哪些事情？

平日里最多的活动就是周末团购会，但这些年的客户谁还把这些活动当回事啊。以前为了活动效果我们还刻意攒客户，现在可不敢了，竞争这么激烈，说不好客户哪天就被抢走了，夜长梦多。

如果不急用车的话，最近想买宋PRO的人可以先等一等，尤其是打算买110KM版本的。因为宋L DMI上市在即，我们内部预测到时候宋PRO也会降降价，只是说不好是官降还是终端优惠增加。