奔驰EQE：虎父偏偏生犬子，纯电难续奔驰辉煌

我是奔驰的销售顾问，今天要聊的这款车，是比较新鲜的，除非专门去4S店里看，平常都不怎么能见到，那就是奔驰纯电车型EQE。

销量如何?卖的最多的是什么配置和颜色？

当地一共有7家奔驰4S店，本店平均每天进店客户23批（不算邀约再次到店的），每10个人里不会有一个人是来看EQE的。但是，这10个人都会被我无差别推荐购买EQE车型。

上个月店里一共卖了151台车，其中EQE卖了2台，这车我交了1台。

大家应该能猜到，这么难卖的车肯定能提很多钱。恭喜猜对了，卖一台EQE提成7000元，如果是贷款再提1200，如果客户再选择太阳膜、透明保护车衣之类的衍生业务产品，这车提成就奔着1个W去了。

但是吧，EQE客户是不会买这些东西的，因为都会免费送给客户，太阳膜、脚垫、车衣几乎就是买EQE车型的标配。

好消息是，卖EQE不考核KPI，卖一台车就给一台车的钱，没有克扣考核，做到了童叟无欺。

库里还有4台现车，其中2台已经是客户订单了。最多的配置是EQE350先锋版，有2台，远峰灰车漆太空灰内饰，指导价47.8万。

谁在看这个车？买车用户都是什么样的？

买EQE的人，肯定不是家里第一台车，家里没纯燃油主力车型的，是肯定不会考虑纯电车的。其实吧，我也不知道买EQE的人应该是什么样子，因为我从没见过进门主动说是来看EQE的客户。都是来看别的车，我硬生生给推荐EQE，也没办法，不推荐店里会罚钱。

以我这个月卖的这台举例，客户进店是想看混合动力车型的，计划是E350eL（插电式油电混合动力）。客户选混合动力的原因是市区开车省油。

这人做直播带货公司挺有钱的，也搞不懂咋想的，为了省油买混合动力车型，或许这种节俭意识就是他变成有钱人的原因吧。

我看他能接受插混车型，而卖一台混合动力提600，卖一台EQE提7000。帐算明白了，好嘞，接下来就抡圆了忽悠吧。

先生，既然选择了混合动力，为什么不一步到位选择纯电呢，巴拉巴拉一大堆，最后客户觉得说的有道理，就买了EQE。

当然客户选择EQE还有一个重要的原因，在试驾中，EQE在噪音舒适性方面的体验完胜纯燃油和混动车型。

我跟同事也聊了一下，EQE车主各行各业都有，比如金融、传媒公司、婚庆、房地产、小生意等，无一例外都是有钱人。

买EQE的理由很多，但共同点是，在试驾时都被惊艳到了。动力、噪音、舒适度方面的表现，堪比百万级别的燃油车-奔驰S级。

这位直播带货的老板手下有十几个主播，据说每天营业额能过10万。提车后我问他为什么最终选择EQE，他回答：时尚、洋气、舒适性好，还是大奔。

后来大哥回店里办理充电桩，我问车开着感觉怎么样，大哥说，我那些主播们进到车内后，看到内饰和氛围灯，撵都撵不走。大哥迷失在了主播们一声声的“哥哥你车真漂亮”中。

最近半年EQE的行情比较稳定。在上个月进行了一次官降，指导价下调了5万元。以入门车型EQE350先锋版举例，官降前指导价格52.8万元，官降后47.8万元。官降前大约能优惠6万元，官降后优惠1万元，也就是说最终的成交价格没有因为官降产生变化，行情相对稳定。

官降后，之前购车的消费者会不会亏了呢，在这次奔驰的降价中并没有。如果你是在EQE上市初期优惠很少的时候买的，发票价格高于官降后的指导价，会全额退差价的，这次奔驰还算是做人的，比较讲良心。这样我们这些一线的也更好做。

对比最多的是哪款车型？选择或者放弃它的原因是什么？

厂家内训材料里的竞品是蔚来ET7，在这个价位的纯电轿车中，也就只有这两款车了，实际对比的客户还是挺多的。

选择ET7的主要原因是相比较EQE后排空间更宽敞一些。客户是这么说的，ET7的后排角度坐上去感觉更舒服，EQE后排座椅角度太难受了。

放弃ET7的主要原因是，客户不相信蔚来品牌和那个没有遮阳帘的大天窗。客户说，蔚来品牌没经历过市场验证，不知道产品质量好不好。天窗没有遮阳帘，夏天太晒了，需要多涂很多防晒。

大家都是选择哪种配置和购车方式？

最好卖的是EQE350豪华版，指导价49.6万，远峰灰的颜色卖得最好，卖出10台里就有8台都是这个配置和颜色。

最好卖是因为性价比高，跟最低配的先锋版相比，价格只贵了1.8万，配置多了5项：车道保持辅助、交通标志识别、自动变道辅助、抬头显示、L2级别自动驾驶。

相对难卖的是EQE350先型特别版，指导价53.43万，是EQE车型中最贵的一款，原因就是太贵了，性价比不高。

这里先用EQE350豪华型做一个全款预算单。

金融政策有两种方案，分有尾款和无尾款的，都可以做2-4年，在这里以客户选择最多的3年为例计算报价。

最常做的是有尾款方案，因为这种方案客户前期拿的钱比较少，只需要8万6千元就能开回家，会更容易接受。

买车后客户会有哪些抱怨？保养费用是多少？

目前没听说有什么抱怨，我这个客户一直说开着还挺好的，就是偶尔充电不方便，但是家里有充电桩问题就不大。

EQE作为纯电车型，不需要燃油车的常规保养，只要按需进行空调滤芯、刹车片和刹车油的更换，这都是属于很低频的项目，日常使用可以说几乎不需要进行保养。

只有销售才知道的秘密有哪些？

目前EQE车型没有任何支持政策，预计在接下来的日子里也不会有特别的激励政策，这个预测的原因有二：一是刚刚经历5万元大幅度官降，降价预期已经一步到位释放完成，二是目前看现车供应并不多，对于经销商来说没有降价冲量的必要。