吉利银河L6：预售订单留存70%，竞品直接对标比亚迪

大家好，我是吉利销售，今天和大家聊聊上市还没几天的银河L6。

新车是哪天到店的？

新车9月中旬到店，一共有3台，全都是顶配125KM 星舰版，颜色是1白2灰。

车虽然到店了，但店里依然没有库存，客户只能在网上下单才能排产。

新车目前价格是多少？有什么专项政策？

新车分为2种续航，60KM和125KM，共有5款配置，价格从11.58万到14.98万元。

之前9月30前预订，可以享受交2000抵5000，相当于少了3000块，而如果直接提前交钱订车的话，还能再便宜1600块。

优惠之外，如果买的是125KM 版本的车型，置换能补贴3000块，老车是吉利品牌的则是4000块。

现在新的政策是贷8万24期免息，置换补贴调整到了4000，时间限制在10月9日-10月31日期间。

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除了价格，购车1年内免费送充电桩（125KM版本），基础流量终身免费，服务流量3年免费，质保方面整车6年15万公里，三电还享受终身质保。

其他就是一些要花钱的东西了，大家有兴趣可以看图。

新车厂家的培训资料有哪些值得注意的点？

新车上市总是要吹一波的，这次厂家培训主打“AI人工智能”，亮点在于可以做到车外喊话解锁车门，感应解锁以及无感启动，语音交互响应更快了。

另外，省油和安全性也是特色，培训师说L6搭载的3DHT混动更省油，车身刚性大神盾电池更安全，以及制动距离足够短，百公里刹停只要35.44米。

平均每天都多少人来看这款车？

我们店在二线城市，目前每天到店客户在10-15批，其中50％都是专程来看银河L6的，关注度挺高。

大多数客户都是拿银河L6对标比亚迪秦PLUS和驱逐舰05，也有原先关注吉利自家的星瑞，突然发现银河L6也还不错的。

对比之下，之前来的客户普遍对银河L6更满意，无论空间还是座椅舒适度和底盘滤震，都觉得不比隔壁的比亚迪差，就是看上市后的价格合不合适。

价格出来后，之前的40个订单退了三分之一，结果算是还能接受。

销售自己对这款车的看法

大伙体验后反馈还不错，中控系统比银河L7更流畅，反应速度明显更快，但由于店里现在只有顶配版本的车，也仅供参考。

另外，座椅相比较其他车型更软，有点大沙发的味道，实际行驶中质感不错，底盘的滤震相比较之前的车型有提升，开起来不会有一代不如一代的感觉。

缺点也是有的，后排座椅无法放倒，东西多时还是不方便。开门键虽然按照银河的习惯做了家族化设计，但大伙体验后还是感觉不习惯，比较难适应。

新车是否有金融政策支持？

明显能看出官方更偏向于多卖高续航版本的车，金融上也只针对125KM版本提供5万24期免息的优惠。

用顶配做个预算：

这是后来金融可贷8万免息的预算单：

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现在是买这款车的最好时机吗？

销售政策上，10月之后依然延续了交2000抵扣5000的政策，其实就是变相便宜3000块。

但终身三电质保这些，听主机厂的人说大概率会进行缩减，看重这一点的朋友可以早买早享受。

订车客户普遍觉得125KM版本价格略贵，有将近三分之一的意向客户最后都转而选择比亚迪了。