2026款零跑C16新车上市一线销售周报

具体情况如下：

1，订单情况：

均店新增大定：8台

进店量占比：60%

进店量上涨：30%

需要注意：

-上市效果符合预期，周末陆续带家人进店体验成交，新老款平稳过渡。

2，客户画像：30~45岁，男性比例：90% 贷款率：70%

需要注意：

-新款C16客群变化较明显，整体预算更充足，更年轻，学历整体提高，一线城市占比提升，需要注意，新款公户也涨了。

-客户年龄跨度较大，5/6座分化厉害，5座明显年轻，刚结婚的95后居多，6座有孩家庭、看重家人线下体验。

3，配置选择：

5座/6座比例：3：7

配置比例：智尊版 95%以上

外观颜色：金属黑 35%（主销）

内饰颜色：星垣紫（70%）（主销）赤霞橙（30%）

需要注意：

-客户认为中配和智尊版只差1万，后者自带价值1万选装包，明显性价比更高，所以都会毫不犹豫选择智尊版。

-5座反馈超预期，座椅坐垫可以电动伸缩放倒，客户反馈科技感很强。2.2米完全平整的后排震撼了很多客户，厂家要求门店做空气床垫体验，实际销售效果很好。

4，竞品对比：10个竞品，4个对比理想L6，4个零跑C10，1个银河星舰7，1个东风奕派008

需要注意：

“更理想的家”概念破圈，客户认为理想和零跑是上下选择，对比理想客户预算较充足，在意具体配置和实际驾驶感受。

-对比零跑C10主要是空间和价格，考虑是否真需要这么大的一台车。对比C10的普遍家里已经有一台大车。而考虑C16的一般是家里第一台大车。