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谁在为保险总监自购1400万保单做嫁衣？
2021-09-16 15:25:13
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近两年，保险业掀起一阵实名举报浪潮。
前有张乃丹实名举报黑龙江x寿，
后有许英琼紧跟其上，把工作十一年的重庆x安给举报了。
短短几个月，来自全国各地的保险人们，
乘着张乃丹造出的巨浪，揭露各自保司的丑恶嘴脸。
一时间，大大小小的举报案不断。
自这以后，在保险圈吃瓜，
成为公子的日常打卡事项。
只是怎么也没想到，
居然有一天能吃上“自爆”瓜。
1、“重庆一姐”自购保单1400万
近日，一位被称作是“重庆一姐”的段女士在x音自爆。
段女士介绍自己为“重庆保险业收入最高总监”，
无论是x音主页，还是在日常更新的视频中，
都能见到这段超长前缀。
每每聊到自己“收入第一”的身份，
段总监的嘴角就怎么也压不下来，
笑容恣意，语调轻狂。
既然能坐上第一的位置，
那段女士的职业素养、知识储备应该相当了得！
就当公子以为，重庆保险业天降紫微星的时候，
又刷到了段女士的更新：
这自豪的措辞、骄傲的语气是怎么情况？
位居重庆保险业收入榜首，
却没卖出过几张保单，
出单全靠自杀件的段总监，好像还挺得意？？
自杀保单不是合规操作，
段女士作为入职16年的元老，不可能不明白这一点。
面对公司逼迫员工自购保单这一情况，
同为重庆x安代理人的许英琼，选择了实名举报，
态度与段女士截然不同。
明明是需自掏腰包购买保单的恶劣情形，
段女士却好像乐在其中？
这则视频信息量过大，
段女士不光自爆重庆保险界收入第一且卖不出保单，
还向网友炫耀，
她的自购保单的金额已达1400万余元。
虽然段女士从未掩饰过自己想要开直播的心，
但将直播打造成“传递正能量”栏目，实属没必要。
因为公子怎么也想不通，
到底是谁，在为这1400万元的自购件买单。
如果段女士花费的1400万，来源不是保险行业，那无可厚非。
家地雄厚，想花多少钱买保险都是你的自由，
只是段女士还偏偏坐拥着“重庆保险业收入最高总监”的头衔，
难免发人深思。
我国保险业，有着金字塔结构的佣金制度。
金字塔的底端，是基层保险代理人，
往上走，便是主管、经理、总监……
级别越高，手下的员工越多，赚钱也就越容易。
往往到了经理这个级别，
就不用自己卖保险了，
光是手下员工的人头费，就是笔不菲的收入。
不知道身为“重庆保险收入最高”的段总监，
是否也是踏着千万底层业务员的身躯，
榨干他们的交际圈和信用卡，
层层收刮民脂民膏，一步步走上来的呢？
而且这一走，就走上了顶峰。
如果是这样，那段女士大可不必跑来x音，
显摆你的“丰功伟绩”。
将压榨他人获得的成果，归结为自己的努力，
实在不该沾沾自喜地拿出来炫耀。
榨完员工不够，
段女士还想以此为噱头在x音开直播，
再收割一笔普通老百姓！！
想问问段总监，
你安的是什么心？你的良心不会痛吗？
没卖出几份保单的保险公司业务员，
却坐拥着千万家产？
在这荒谬情形的背后，并没有什么千丝万缕、疑难杂症，
只因我国保险业的佣金制度。
2、金字塔式的佣金制度
我国保险行业的佣金制度很好理解，
将它比作一座金字塔就可以了。
保险公司的员工，
大致可以分为普通代理人、主管、经理、总监，
在金字塔模式中，
他们自下而上，占据着由多至少的份额。
对于佣金制度下的保险行业来说，
底层代理人越多，上级领导的收入也就越高；
下级团队业绩越好，上级领导收入也会水涨船高。
这是因为，获取佣金的途径除了卖保险，
还可以通过拉人头的方式获得。
底层代理人兢兢业业出单、辛辛苦苦卖保险，
放下所有脸面掏空好友圈，
却时常招架不住，领导下达的高额佣金任务。
这个时候领导在干什么？
营业厅张贴海报招人、招聘软件招人、朋友圈招人……
他们知道，在佣金制度模式下，
每招到一名代理人，就代表着收割到相应数量人头：
都进保险公司了，自己先来一份保单吧！
好东西要共享，介绍给朋友没？
双亲抚养你这么多年，不会连份保险都舍不得买吧……
不论是心甘情愿，还是威逼利诱，
基层代理人售出的每一份保单，
都有一定份额的佣金，汇入了领导的绩效里。
基层业务员拼死拼活，工资可能还不到2000块，
而金字塔顶端的总监们不费吹灰之力，
就能拿到底层“牛马”几倍，甚至十几倍的收入。
久而久之，代理人们不愿为客户推荐高性价比的产品，
因为他们需要完成业绩指标，需要生活；
他们也没心思学习保险知识，
因为大家都明白，
“增员”不光来钱快，还有机会升职。
在佣金制度下成长的保险行业，
千疮百孔，一片狼藉。
3、保险行业常见套路
近几年，老百姓对保险业的评价不算太好。
作为普通客户，大家或多或少都遇到过保险套路，
或是代理人本身就不专业；
或是利益使然，业务员推荐的产品性价比太低，
这一切都在压倒中国保险行业。
佣金制度作为始作俑者，
需要背这口锅。
（1）代理人不专业
在佣金制度的驱使下，收割人头成为保司收入主要来源之一。
为尽可能收割更多的韭菜，保险公司招人几乎没要求。
隔壁的小伙子、小区里的大爷大妈、
家里的亲戚、爸妈的老同事，
一夜之间全都卖起了保险。
各个年龄阶段，学历不等、阅历不一的人汇聚一堂，
聆听着讲台上满目韭菜的领导，
声情并茂地为大家传授销售话术。
各自消化过后，代理人们翻遍微信好友列表，
只为迎接第一位“幸运客户”的到来。
几个月下来，代理人们将销售话术背得滚瓜烂熟，
也次次都拿捏住了客户心理。
但若问到保险条款、理赔事项、健康告知等专业问题时，
就没几个人能回答出来了。
招人的速度越来越快，
却完全没再培训、培优这块花心思。
本该为客户解答疑难、制定风险保障计划的专业岗位，
却不具备专业性，
该行业还如何取得良性发展呢？
（2）贵价产品佣金高
客户买到了性价比低的产品，
并不代表TA的代理人就一定不懂保险，
也可能是代理人故意的（这就是传说中的非蠢既坏？）。
要知道，佣金的高低与保费成正比：
保额越高的产品，保费越贵，代理人获得的佣金也就更高了。
因此，有不少代理人会为客户推荐看似大而全，
实则佣金虚高、保费偏贵，还可能保障不足的低性价比产品，
目的就是为了能多赚一笔。
那些看似又大又全的产品，
说白了就是通过捆绑销售模式，让客户误以为它很好、很全面。
而实际上这类的产品，往往就是“贵而坑”的产品。
他们单独拎出来卖，毫无优势、没有亮点，
于是保司将同样干瘪的几样产品，捆绑在一起销售，
保费反而贵出好几倍。
举个例子：
30岁的小王，购买一份“大而全”的保险，
主险为终身寿，捆绑了重疾险、百万医疗和意外险，
售价为10000元。
可要知道，30岁的年纪单独购买这些产品，
花费也才5000元左右。
不过是将它们捆绑了一下，怎么价格还翻倍了呢？
其实，这和买水果的道理一样：
将30元的苹果、20元的香蕉和橘子装进果篮，
本才70元的水果就可以贴上200块的标签，
这就是“捆绑销售”的效果。
大公司深受“佣金制度”荼毒多年，
千千万万位总监、经理靠佣金制度爬上金字塔顶端，
又靠高保费产品走过这么多年，
让他们立刻停掉这些产品确实不太现实。
作为一位普通的保险人，
只希望这类腐朽制度能尽快消亡。
4、银保监会发文调研不合理佣金制度
改革来的比想象中更快一些。
3月22日，银保监会人身险部向各人身险公司下发了《关于提供佣金制度有关材料的函》，
全面启动人身险行业佣金制度调研工作。
本次调研的内容明确、覆盖面广泛，主要涉及：
营销队伍组织架构情况、营销员佣金分配机制，代理人渠道问题等。
不难看出，银保监会此次想要摸清人身保险行业佣金制度存在问题的决心。
银保监会此次出手只是开始，
涉及900万保险代理人的佣金制度才刚刚动摇。
虽然还未明确佣金制度未来的改革方向，
但我们仍期待能来一场彻头彻尾、酣畅淋漓的改革，
让保险行业朝着健康、高质量的方向大步迈去。
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