XR-V：优惠17000，3月只订出两台

我是东风本田销售，复工后由于没现车，都没几个订单，如今工厂恢复，是否是适合入手的好时机，这篇带来XR-V最新情况。

这车卖得怎么样？

当地就一家店，每天10组客户，20%是看XR-V的，三月复工后，开始客流很少，月底才和年前差不多。

一月总共卖了102台，其中XR-V有18台，90%是白色。我交了4台，单台提成300元，分期多100。由于没现车，3月整个店只订了13台，其中XR-V只有2台。

现车情况是怎样的？

目前库存36台，XR-V只有1台。库存多的时候1.5T豪华版占50%，指导价158900，1.5L舒适版占40%，指导价139900。

最畅销的是1.5T豪华和1.5L舒适，最难卖的是手动挡，根本没人问，三个月都卖不出一台。

半年内优惠变动很大，年前优惠17000，2月只优惠6000，这价格根本不可能有人买，复工后恢复和年前一样，目前1.5L优惠17000，1.5T优惠18000。

买这车的都是哪些人？

一月份交了四台车，清一色全是女性客户。各行各业都有，基本都是颜控，没有特别需求，就是上下班代步，这类客户很感性，做决定也很突然。

12月底有个做小生意的姐姐，和老公开五菱宏光一起来的。刚开始还说年前才买，对配置没要求，就看经典版，结果中午来直接就定了，交定金时说看了好几个品牌，还是觉得XR-V很好看，本来就是打算随便看看，也不知道怎么就定下来了。

买XR-V的人都会对比哪些车？

厂家核心竞品是缤智，其次是逍客。真实客户有七成对比这两款，还有丰田CHR和大众的一票小型SUV。对比最多的是缤智1.5T精英版，还有逍客2.0智享版。

选缤智主要是因为价格，很多人把15万看成小型SUV的门槛，XR-V舒适版恰好在这个价格之下，让很多人觉得性价比很高，无奈一直没车，订也等不到，导致缤智抢了不少这个价位的客户。

前几天，有位开高尔夫旅行车的大哥给儿子买15万的代步车，推荐了1.5T豪华版，大哥一看预算单，说缤智比这便宜多了，要少12000，没差几个配置，转身就提缤智去了。

选逍客的更看中大车身和空间，也有配置上比不过探影战败的。

有个女孩子看了探影，尺寸和XR-V差不多，落地15万。到店里看了XR-V内饰和配置直摇头，说探影有液晶仪表、中控大屏、LED大灯和一键启动，再回访已经定了探影。

另一个小姐姐对比了丰田CHR，最后选了XR-V，一家人来的，看车时一直说CHR的空间，看样子很不满意，家人坐到XR-V里，觉得空间够用，小姐姐很兴奋，说以后花花草草可以尽情搬，不担心车里放不下，金毛也可以跟着出远门。

对比缤智选XR-V的，很多是因为缤智只有普通白色，而XR-V是珍珠白。

多少钱可以落地？

上一个全款预算：

贷款厂家贴息6000，最常见的是七万两年免息，手续费3%，上个贷款预算：

这车的主要问题是什么，客户会有哪些抱怨？

吐槽最多的主要有两点，第一是不带Carplay，没有导航。很多客户买回去才发现只有倒车影像，没导航，也不能用手机映射，非常不方便，说这大屏丑就算了，功能还没有，像个摆设，太坑了。

第二个抱怨多的是悬挂硬，胎噪大，隔音差，好几个说，过个颠簸路或减速带必须慢慢溜过去，稍微快一点颠得受不了。

保养要多少钱？

保养588元，包括机油257元，机滤39元，发动机清洗剂140元，垫片2元，工时费150元。1.5L和1.5T保养费用一样的。

只有销售才知道的秘密有哪些？

1.5T油门踏板分两段，第二段类似于kick down，是CVT模拟的，动力来得更快一些，不过发动机噪音也更大。

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