宝马3系： 男女通吃，优秀打工人的速度与激情

大家过年好，提前给大家拜个早年。我是宝马4S店的销冠，今天给大家介绍一下3系的销售情况，供大家购车参考。

销量如何?卖的最多的是什么配置和颜色？

我所在的是东部沿海城市，一共有3家宝马4S店，都在半小时车程内。与同城店全年处于贴身肉搏的竞争状态，价格厮杀惨烈，我呢愈战愈勇，所以成了销冠。

每个进店看3系的客户，上去就是一顿舔，然后抱着大腿不让走，走了那就再也回不来了。

1月份平均每天有32组客户看车，其中每10组客户中有2组是来看3系的。1月份店里共卖车155台，其中宝马3系卖了24台，这车我交了3台，全款卖一台提300，贷款加贴膜贴车衣的话，平均一台车能提1600元。

现在店里库存还有17台3系现车，其中最多的就是指导价34.99万的325LiM运动套装版，有7台，颜色全是金属漆矿石白色。剩下的10台是320Li和325Li曜夜版，也都全是金属漆白色的。

谁在看这个车？买车用户都是什么样的？

从性别来看，3系做到了男女通吃，来看车的客户男女各占一半。从刚毕业到中年都有。我给宝马客户分了3类，各类有各类的舔法：优秀的打工人、5系或7系级别车主的家属、体制内人员的孩子。

客户陈女士就属于体制内人员孩子这一类别，是高中音乐老师，刚刚毕业上班半年。之前开家里的老迈腾，上个月来置换的320Li，家里给出的首付，贷款50%，自己每个月还3000多元月供。

提车时等待的间隙跟陈老师父母聊起，为什么要给孩子买宝马3系，陈妈说是因为孩子说身边的小同事开的都是豪华车，最不好的车是计算机老师开的蔚来，自己开家里那台10年的老迈腾太丢人了。

陈妈心疼孩子，买3系花的钱也能接受，做通陈爸工作就给买了。我对陈妈说，您真是世界上最好的妈妈，陈老师跟着您真是太幸福了。您不但心善人也美，你们第一次来看车，我以为你是陈老师的姐姐呢。

陈爸在旁边说，我那台迈腾开了10年一点毛病都没有，保养都是找汽修厂的朋友用最好的机油，车况太好了，我都不舍得卖。我跟陈爸说，老领导您说的太对了，您那车我们收回来，3个同事抢着买，争执不下最后拍卖价高者得。

他们就是看车况好才抢的。老领导您这车最终高卖了1000元，我去找经理去要这1000元给您，但是没法走账，最后给申请了再送一次保养，保养一次1400元，更合适。陈爸说车我车都卖了，哪有再去高要钱的，然后说谢谢你的保养。

对比最多的是哪款车型？选择或者放弃它的原因是什么？

对比最多的是奔驰C级和奥迪A4L。战败给奔驰C级的客户都是被内饰吸引去的，我都跟客户说C级的内饰的确漂亮，如果你觉得漂亮的内饰这个优点能抹平1.5T发动机的缺点，那你就买。女客户问我，1.5T啥意思？

买奥迪A4L的客户说宝马太高调，所以要买A4L。我心里说，低调你买大众啊，为什么要买奥迪呢。嘴上说，A4L和大众的车都是同样的发动机和变速箱，从性价比角度来说，买A4L不如买大众的车啊。而宝马和劳斯莱斯是同集团的，是血统纯正的豪华车。

在10个客户中，会有1个客户对比蔚来ET5或特斯拉ModelY。战败给新能源车的原因是电机特性带来的动力表现，以及对自动驾驶等所谓智能化的向往。我都是这么劝这些客户的，车首先是一台车，要注重动态的品质操控性、NVH等，智能化的东西只能是锦上添花，可不能买椟还珠啊。

客户为什么买宝马3系呢，陈老师说，宝马3系这车，感觉比较时尚一些，开起来也比较舒服。打听了一下朋友说3系发动机是2.0T，比奔驰C级的1.5T大，就买了。

大家都是选择哪种配置和购车方式？

目前最好卖的配置是325LiM运动版，指导价34.99万，现在能优惠8万，最好卖的颜色是白色，不管男女大多都选择白色。宝马3系的摩天灰色也很漂亮，10个客户中会有1个主动选择摩天灰。

最难卖的是330Li，指导价39.99万，原因是客户都觉得没必要买最高配的，日常根本用不到。

目前店里有多种金融方案，给大家介绍最有代表性的2种，分别是：低首付低月供的和低月供低利息的。

上图是低首付和低月供的，只需要9.1万元就能落地办完，每个月还款4390元。还款5年总利息47502元，平均每年利息9500元，年化利率8.8%。

这是利息最低的方案，年化利率3.99%，落地办完需要17.2万，月供3984元3年。通常给客户推荐的都是第一种方案，降低了购车门槛，客户更好接受一些，我们提成也高。

保养费用是多少？

每隔1万公里保养一次，小保养1400 元，大保养3、4千元，主要还是看做什么项目。像空调滤芯和汽油滤芯啥的，没有太大必要按照保养指导更换，延迟一年或一万公里更换可以省不少钱。

最近买车还要注意哪些事情？

车辆带定位功能，在手机上可以实时查看，如果不是自己办理的提车手续，需要注意定位功能查看权限在谁那里，需要注意行踪，当然这个在车上是可以关闭的。