翻新80平米旧房要花多少钱(五):装修多国杀(上)
翻新80平米旧房要花多少钱(五):
不是我以为的甲方乙方(上)
装修前,我以为装修只是甲方乙方的事,我是甲方,装修公司是乙方。
装修开始,我才知道,乙方根本不止装修公司,还有设计师、监理、工长、工人、供应商……
随着装修深入,我又知道,甲方也不止是我!
再后来,我发现,装修不止甲方乙方,还有丙方……
乙方是什么?
我的设计师与我交往有3年了,本次装修之前有3个项目的合作史。但是每次她帮我签约装修公司,都有一堆问题。
也是本次装修,我才意识到,虽然装修合同上我是甲方,装修公司是乙方,可实际上我是逐个跟不同的乙方打交道。
设计师大家都知道,是一个揽单的业务员,什么装修风格、装修计划都是表面功夫,真正的技术是签单!
我的设计师这次就是一个非常“好”的设计师,非常标准的业务员。明明她自己可以联系到施工队,非要将我的单子交进公司,也是我的麻烦的开始。
签约后,第一次她带着项目经理(就是工长了)和监理来现场时,我就发现气氛有点不对劲,项目经理会在施工细节上怼她,很不高兴的样子。
我跟设计师抱怨,如果她与工长不对付,就不要交到这个工长手上,或者干脆就不要把我的单子交到公司里做。
她解释道,与公司签约,她帮我争取免掉了管理费、3D出样费、成品保护费、税金等费用,还争取到免费赠送我墙布,而且还有工程监理在盯着,所以划算在公司里做。
现在我明白小便宜贪不得了。不贪图那个墙布的话,如果找她的装修队来做,本来也不会产生管理费、税金什么的。她之所以没有自己接活,估计是手头没有合适的工长了。
我要求设计师换一个与她不冲突的工长,她也去向公司申请了,最后将工程部主管拉到我的施工群来监督工长了,最后还是没有更换工长。
在施工过程中,工长也向我吐槽,让我认识到,我面对的乙方,竟然有那么多秘辛,设计师、装饰公司、工队长、工人之间的利益,都是零和博弈的,所以客户会成为最大的牺牲品。
乙方的两大阵营
乙方分为装修公司和工队长两大阵营。装修公司包括公司本身、设计师、监理等,他们都是拿公司的工资和奖金的;工队长包括工队长、施工队等,他们没有工资,与装饰公司属于合作关系,全靠一个个的工程和增项吃饭。
装修公司的利润来自于下发给工队长的工程价的差价,以及销售给客户的产品差价。
工队长则从下拨给工人的工程差价和与客户单独结算的增项中获利。
工人则按单接活,有的计算工时和方量,比如泥瓦工,有的在工时、方量之外还计算单项费用,如木工、石膏条工等。
昨天木工来干活,封了2个门头和石膏板的一个洞,就收了800元!理由是,木工出场是按项目收费的,再小的活,所有工具都要带齐,比如空压机和全套木工工具,木材费用另计,有刚性的成本。
而且活小了他们还不愿意接。水电工师傅也说,我的翻新工程虽然方量少,工程相对简单,但是他们宁愿做复杂的大活,项目总价高,利润也高。
乙方内部的搏杀
我的设计师与工队长不对付的原因,一方面是他们之间性格不合,难以相处;另一方面是,设计师在帮我计价的时候,省了许多方量,比如墙面的工费,她就扣减了窗户面积;内墙的阴角阳角,没有加方量计算,工队长对此不满,估计工人会在相应的方量上增加报价。
但是公司没有更换工队长的原因,我猜是,市面上的合适的的工队长不好找,他们装饰公司也是手头没有更多的项目经理(工队长)了,即便自己公司大,也需要依靠这些外包工程队将项目落地。
而工队长呢,自己拉个广告招揽客户肯定利润更高,可是这样的“游击队”,签约的比例太低。他们还是乐意从装修公司接单,再通过增项获取额外利润。
工人也是同理,自己接单,没有中间商赚差价听起来很美,可是没有了挂靠,自己的单子不稳定,也会通过工长接单,获得一个相对平衡的收益。如果有增项,还有额外收入。
从上面的利益链可以看出,在装修合同里,都是存量,只能零和博弈;想要增量,就是留出合理的增项空间,让工长这一方去深挖客户“需求”,所以,客户就是施工的冤大头,不论是清包、半包或者全包,永远喂不饱乙方,永远会给甲方找出增加开支的地方。
这只是我了解到的乙方的一些皮毛,就够让我头疼的了,可事情没那么简单,甲方就是我一个人吗,我图样图森破了,等我认识到甲方还有友军的时候,我的头更大了……
今天是2020年9月8日,随着装修进程的推进,我的支出也在飙升,感受到我的货币基金要全部赎回了
购买的家电家具逐渐增加,今晚99节又要买灯
电热毛巾架
智能马桶
水盆
等商品,越来越向齐备靠拢,总的预算心里大概有个数了。
我觉得这次装修能够控制在9W前后,前方的路,还得继续要钞票铺……
-待续-
黄猫哥
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