理想MEGA：买这车不对比竞品，能来到店里的就是高意向客户

大家好，我是理想销售。理想L系大家看多了，今天就聊聊MEGA吧。说起来，这个车能熬到月销3000+是非常不容易的。上市到现在，从售价到外观都有过争议，50多万的价格能有现在的成绩只能说明一件事：产品力才是王道。

一、当地几家店，客流怎么样？

我们这属于三线城市，本地一家交付中心，三家零售中心和售后中心。我们属于商超，客流日均200+，周末500+。每天大概有3组客户是点名MEGA的，有时也会多一些，但基本上每天都有一两组客户试驾MEGA。

上月店内卖了86台车，MEGA交了4台，我交了其中1台，单车提成在4000一台。

目前店内只有一台大象灰Home版展车，指导价52.98万。咱都是官订到交付中心提车，所以不存在库存什么的，大定之后提车周期为12周左右。实际到车可能会早一些，也可能会晚一丢丢。

哪些人会买MEGA？

都是增购和改善型的，要求空间大或者六/七座是刚需的占了70%。目前，我所接待的MEGA客户，基本上都是家庭用户，二胎家庭占比非常大。家里都不止一台车，已经有了理想L系的也不少。

冲着MEGA来的客户基本上都不需要我们费什么口舌介绍，貌似大家都很懂，来店看的是真喜欢，都是奔着订车来的，看不上的压根儿也不会来，更别说试驾了。当然，也不会是经常在网上讨论的那一拨人。

很多人到店就直接试驾，尤其是VLA上线之后，试驾明显增多了，要么就是确定下赠品、积分、权益啥的，合适直接就订了。嫌赠品不够就继续磨，政策不好就继续观望，主打一个不着急用车，什么时候合适什么时候下订。

前几天签单的大哥就是开着L7来的，也是从我手里订的，当时是用迈腾置换的L7，我以为这次要用L7置换MEGA，结果大哥说这两年生意还行，即将迎来二宝，丈母娘也会来带娃，就直接增购一台MEGA。

上个月还有个60岁的大叔（叫的叔，没好意思叫大爷），带着大妈和三个小不点儿进店，一问才知道仨孩子最大的哥哥9岁，最小的妹妹5岁，分别是他大儿子和小儿子的孩子。

大叔跑了二十多年的工地，目前两个孩子都已成家立业，自己也打算休息了。现在开的是一台有些年头的普拉多，换车的需求就是6/7座MPV，因为夫妻俩偶尔要带三个孙儿，未来可能是四个出门郊游啥的，听了儿子的推荐来看MEGA。

带着夫妻俩和三个小不点试驾，大叔就感叹现在的车和他的认知中的车完全不同了。我问大叔适应怀挡么？他说20年前开的别克GL8就是怀挡，没什么不适应的。

三个孩子是真的下不了车的那种，空间也受到大叔的肯定，最后没怎么费工夫，引导大叔在APP下订、做了置换。

三、客户一般都会提及哪些车？

没有什么固定的竞品。MEGA和L系不同，L系的客户可能会去对比问界或者其他车，但MEGA的客户就很少提及其他车型，都是直接就奔着MEGA来的。

MPV无非也就那么几款，热门的像是GL8、D9、赛那都是非常偶尔地提及。客户反馈009开起来还行，但空间不怎么样；D9吧过于老气乘坐感受觉得不行，赛那满满的塑料感。

当然了，世界大了什么无聊的人都有，有的人纯属就是不信邪的态度到店，然后直言不讳：”我就是好奇这玩意儿到底实车咋样”。

等他静态体验完了，我问：“先生要不要试驾感受以下？”

答曰：“算了，我买不起”

我：“试驾不用钱，也不用非要买才能试”

这时候，旁边一个带着朋友来看车的车主大哥眼睛一亮：

“兄弟去试驾，来来来，填这个号码”。

四、这车有没有难卖的配置和颜色？

MEGA现在有两个版本，分别是Home和智能焕新。也不存在什么难卖或好买的版本，大家需求不同。

颜色的话大象灰和白色占比稍微多一些。

目前MEGA的政策是首付15.98万元起，享3年0息或5年0.99%的超低费率。另外就是30000积分和7kW家用充电桩二选一。Home版送MEGA客厅悬浮大桌板，这个桌板焕新版是没有的。

如果是全款的话，直接裸车优惠12000元。

按揭首付15.98万：

以上价格不含各种补贴，请根据当地补贴政策情况做参考。

另外，理想交付中心上牌服务是收费的，完全看客户需求，可以付费320让交付中心协助上牌，也可以自己去上。保险也不做强制。

五、看车提车的用户有了哪些反馈？

智能辅助驾驶系统深受客户好评，尤其是VLA上车之后。当然也有保守的客户表示不喜欢、不信任、没感觉。

空间动力舒适度都是客户表扬的。

充电网络多，配上理想5C超充桩客户直呼好家伙。

吐槽的就是这么大的车卖到50多万竟然没有后轮转向。

电动门和二排旋转座椅竟然不给标配。

六、保养贵不贵？

不贵，常规小保养300元左右。理想售后有全系车型的保养价格表，AAP、车机上均能看到明细，平时也不用刻意去关注，车机会提醒。

还有什么掏心窝子的话？

最认真的话就是：花自己的钱买自己喜欢的车。别因为别人的看法去强迫自己喜欢或者购买自己不喜欢的车。