丰田bZ3：知名度不高客源靠店内现场转化，优惠20000目测还有空间

大家好，我是一汽丰田的销售顾问，今天来和大家聊聊丰田的电动车bZ3。

销量如何?卖的最多的是什么配置和颜色？

当地有2家一丰4S店，我们店平均每天客流10组，专门来看bZ3的可以说一组都没有。

上月店里一共卖了50台车，bZ3才卖了1台，单台提成有1000元，做按揭的话再多提600。

现在库房里有2台bZ3，都是616KM长续航Pro版的，指导价18.98万，颜色是晶焠灰。

这款车几乎没人主动来看，都是店内客户转化，真没遇到几个意向客户，我们自己都觉得内饰太Low了。

谁在看这个车？买车用户都是什么样的？

看这款车的人有几个明显特征：首先是丰田粉丝，对燃油车不咋感兴趣，觉得电车配置高而且省钱，另外就是受到限行影响；职业上看，主要是公务员、事业单位、国企职员。

客户王姐姐，是当地大型国企的领导，前两年买了台汉兰达，但是开得不是特别顺心，觉得太大了而且油耗高，停车也不方便，考虑换台新能源，听说丰田上了电动车就过来了。试驾了后觉得bZ3不错，价格谈得也比较顺利，但是二手车评估下来和她心理价位有差距，谈判陷入了胶着。最后为了卖新车，二手车找了好几家，硬着头皮收了下来，勉强满足了王姐的要求，就卖了这一台，过程太艰难了。谁教教我丰田的电动车怎么卖？

总结下来消费者未选择bZ3是以下两点原因：

1、在新能源车领域bZ3没有知名度，很多人都不知道。

2、外观还过得去，但内饰真的很丰田，和其他卖得不错的电动车比就相形见绌了。

这款车优惠幅度怎么样？

目前的优惠在20000元，有部分城市是有补贴的，以下给大家提供其他城市的价格参考。

对比最多的是哪款车型？选择或者放弃它的原因是什么？

厂家内训中，竞品对比都比较模糊，实际店内客户问的最多的是比亚迪海豹、汉等。经过“360°全方位”对比后，客户最终选择汉的原因有以下2点：

1、比亚迪的销量和名气已经做起来了，都觉得电车比亚迪是YYDS。

2、汉在级别、外观、配置各方面都完胜。

大家都是选择哪种配置和购车方式？

进货有现车的是长续航PRO 616KM版，指导价18.98W，其实哪一个配置都不好卖。

金融贷款有两种方案：一种是2年0息，另一种是3年低息，我们会根据客户资质、首付、月供需求提供最合适的方案，当然做的最多的还是2年0利息。

列一个首付五成贷款2年0利息预算单：

全款预算单：

买车后客户会有哪些抱怨？

主要是2点抱怨：

1、续航问题是抱怨的最多的，续航616KM，实际只有400KM左右，跑高速更离谱只有300多。

2、内饰用料较差（特别是类似手扶位置这些）

保养费用是多少？

电车只需要定期回店进行检查，10年或20万公里免费基础保养，10年或20万公里电力驱动系统免费保修，另外购车即送充电桩且免费上门安装。

最近买车还要注意哪些事情？

虽然是刚上市不久，但是估摸着最近优惠力度还会加大。车的整体感觉还不错，但不知道为啥不好卖。

至高享8000元置换补贴或6000元增购补贴（增购限一汽丰田老客户）