我 很 后 悔 没 早 看 ！豆瓣8.6

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大家好！我是小懒～(￣▽￣)～

《影响力》这本书真牛！相信我，你看了以后，会一眼看透市面上营销套路，也会知道如何拆解别人的营销套路。

这本书适合2种对立的人看：

一种是，你是普通人，想要避免无意识情况下，被引导顺从别人的行为。

另一种是，你想说服、影响别人，顺从你的想法去做事。

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这本书想不到那么好读，道理易懂，也有很多例子阐述。

书中本来讲了6个原则，新版增加到7个原则，并把他们归类为3个层次，分别是：

关系层面：喜好原则、互惠原则和联盟原则

信息层面：权威原则和社会认同原则

实践层面：承诺一致原则和稀缺原则

篇幅有限，我就根据我的想法，谈谈其中2点原则哈～

01 互惠原则

互惠原则：你得到了别人给的好处，心理上会想报答回去。不报答回去，就会有亏欠感，以及隐形的社会规则压力。

哪怕是别人硬塞给我们的好处。

它是怎么开始起作用的？在事前施加点小恩小惠。

我想到了现在人，在群里希望别人投票点赞的时候，都会先发给红包。

大多数点了红包的人，还是会不好意思不帮别人的忙。

至少我就是这样，虽然红包很吸引我，但要是我不想帮忙，我就不点。我点了红包就会随手帮忙一下。

我还想到一次，遇到一个推销卖擦鞋污渍的。推销员都主动现场帮擦一下我当时脚上穿的鞋。

擦完都不好意思拒绝别人，还是会买一瓶意思一下。

但是也有一些例外，比如超市的赠品或试吃，有些人会觉得吃了不好意思走开，会顺手买一件。有些人会占便宜，吃更多拿更多赠品。

这就可以提到，我们如何预防，某些有心之人、有心商家，利用互惠原则，来获取我们的顺从？

2种情况：

如果对方的提议，你很赞同，那不妨接受它。

如果别人在提议之后，你感受到它有所图，那就拒绝它。

因为在你意识到对方是有利益性目的之后，你就不会被愧疚感所要挟，你反而会“以牙还牙，以眼还眼”，比如我上面说的试吃，有些人反而会占便宜吃更多。

02 社会认同原则

社会认同原则：在判断何为正确的时候，我们会根据别人的意见行事。因为人们会觉得，跟着大多数人做决定，正确率会更高。

有时候这还蛮管用的，比如我有时候在车站转车的时候，看不到指示牌，我就会先顺应人流走。

去一家新店吃饭，不知道该点什么，我就会点招牌推荐，或者看大众点评的套餐，因为我觉得套餐都是大多数人热门选的菜。

有点类似从众心理。

我记得以前看过很多段子：看到在排队，以为在做核酸，就去排了，结果人家是卖烧腊的。

再比如，有些商家的营销套路，就是安排人去他们门店排队，引起路人注意来消费。

这个原则还会导致负面影响，比如有受害者需要帮助的时候，行人会不去帮忙，反而拍照围观。

书中提到，旁观群体没能帮忙，不是因为他们无情，而是因为他们不能确定。

那如何预防这种情况呢？

书中建议：最佳策略就是减少不确定性。让周围的人注意到你的状况，搞清楚自己的责任。

比如你可以盯着、或指着某个人说：“穿白衣服的这位小哥哥，请帮我···”

我想到上课的时候，每次老师问，有谁可以说说，有谁可以回答···？

堂下立刻静悄悄，然后老师就会指名道姓，叫人起来回答。

同样也是运用了这种策略。

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老实说，这是一本被名字耽误的好书！

我每次看到《影响力》这3个字，我就没有想看的欲望，这次误打误撞，才终于开始看，相见恨晚！力荐！

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