亚洲龙：内饰老气异味大，车机犹如小霸王

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有这么一台车，它名字霸气外露，外观高端大气，内饰一言难尽。有人说它是换了壳的雷克萨斯，也有人说它是穿了长款风衣笑裂嘴的卡罗拉。

无论怎么说，20多万的家用车市场确实无法忽视它的存在。无论是买雅阁的还是买天籁的，亦或是买了凯美瑞或者迈腾的，或多或少都会在和朋友聊天时说起亚洲龙，但很多买了这车的用户说法还不太一样。

“我当时就是就对比了ES，最后没买ES选了亚洲龙是因为ES没车。”一位亚洲龙2.0L豪华的车主如是说。

今天就认真和大家聊聊这个在龙和虫之间随意且无缝切换的车型。

亚洲龙销量如何？卖的最多的是什么配置和颜色？

当地总共3家4S店，平均每天进店客户有14组，10个里面有3个是看亚洲龙的。上个月总销量138台，亚洲龙卖了48台，我自己交了3台，单车提成300元。

现在亚洲龙库存只有12台，其中有10台是12月份刚到店的。2.0L汽油的豪华版有6台，全是白色。4台双擎版本，也都是白色，2台银色的2.5L汽油车型。

购车客户都是什么样的？

看这款车型的人年龄30以上的居多，购车目标就是20多万家用车。喜欢亚洲的大气与运动结合的外观，还看重丰田的双擎技术。

陈大哥在本地做生意，上周末带着老婆来看车。两口子直接表示不懂车，预算就是20多万，家用为主。看车也没啥目标，老婆大人坐着舒服就行。就这么随缘逛逛各个品牌4S店，看着顺眼的就聊两句，看不顺眼的就直接走人。

给两口子介绍了车型，还讲了双擎和燃油版的区别。介绍完直接就去试驾，试驾完再谈了半天价格，带两口子吃了顿食堂，然后就这么愉快地订了双擎。

对比最多的是哪款车型？选择或者放弃它的原因是什么？

内训竞品车型是迈腾、帕萨特、凯美瑞、雅阁。而店内客户对比最多的还是凯美瑞，10组客户里面能占到一半。

凯美瑞双擎和燃油豪华版是客户提及最多的配置，亚洲龙2.0豪华版比凯美瑞2.0豪华版贵了18000。从功能配置来说凯美瑞还多前后倒车雷达，而亚洲龙豪华版只有倒车影像，少了前后雷达，多媒体配置也比凯美瑞少。

前两天战败的一个大哥说放弃亚洲龙主要有两个原因：

一是亚洲龙太长了，刚刚拿本不久怕自己HOLD不住，还觉得凯美瑞要更年轻一点。

二是觉得亚洲龙内饰真是丑到无以复加，车机更是跟小霸王差不多，完全配不上这个外观。

其实我们遇到了很多广丰一丰分不清楚的客户，基本都会问清楚车型后顺便介绍下同级别的车型。

有个大哥就是来找凯美瑞，听到没有转身就走，我和同事屁颠屁颠地追上去让大哥回来喝杯咖啡，顺便看看亚洲龙，来都来了，看看也好。

“咱比凯美瑞大啊，咱有8AT啊大哥，咱用的是雷克萨斯同款发动机啊。”

大哥顿了顿，无所谓地说那就看看。结果看车试驾异常顺利，回到店就给媳妇儿打电话：

媳妇儿啊，可能提不到凯美瑞回去了。

为啥？

我看上了亚洲龙，你来看看。

后来开着试驾车去接嫂子到店，都到了这个地步了，价格也就直接给到底了，然后找领导申请了一些赠品顺利订车，无心插柳柳成荫。

如果选择配置和购车方式？

亚洲龙共有2.0L燃油版、2.5L燃油版和2.5L双擎三种车型。卖得最好的是2.0L的豪华版白色。10台里面占3台，其次就是双擎豪华。

最难卖的配置是2.5汽油进取版，因为厂家配额低所以这车没资源，想提车的话得加2K等排产。

而且现在2.5汽油版增加了豪华跟运动两个配置，更多客户选择2.5豪华，所以2.5进取就更难卖了。而且现在店里尽可能卖现车，所以也不会推没现货的车。

亚洲龙2.0L豪华和凯美瑞2.0豪华全款做个对比：

亚洲龙现在支持首付50%两年无息政策，这个政策其实也是跟银行直接签约。厂家金融我们基本上不做，目前合作的银行最低的3年利率在10.25%。

亚洲龙是4年10万公里常规保养免费。后期基础保养用5w-20机油，费用550元。

客户会有哪些抱怨？

这款车现目前最大的槽点有两点：

（1）内饰：外观亚洲龙，内饰亚洲虫。这已经不是啥新鲜的吐槽了，还有就是内饰异味太严重了，见过试驾被臭吐的么？之前有个客户去试驾，刚刚开了两公里就直接一脚急刹，下车就吐了。

（2）车机：亚洲龙的车机真是被吐槽得很厉害，也确实很鸡肋。我都是直接叫客户别用，如果要连接手机最好使用原厂数据线。

只有销售才知道的秘密有哪些？

厂家现在做的活动就是保养，买车即享受4年或者10万公里的常规保养，还有今年针对医护人员购车有终身免费保养活动。