白酒出海政策与产区竞争新格局

2026年7月，中国白酒行业迎来一轮前所未有的政策密集期。从贵州的"卖酒向卖生活方式"转变，到泸州的"原酒价值提升"，再到宜宾的"世界级产业集群"打造，三大核心产区几乎在同一时间亮出了自己的战略底牌。

而在这一轮产区升级浪潮中，一个尤为引人注目的动向是——白酒出海。

贵州率先布局：白酒出海三年行动启动

贵州省商务厅近期在答复省政协提案时明确表示，正在系统推进白酒产业高质量出海。具体措施包括：

· 优化海关监管服务，支持白酒"基酒+灌装设备+包装材料"全链条配套货物出口，推动白酒从"单一产品出口"到"全要素协同出海"；

· 指导重点企业用好AEO认证和小批量取样送检等政策红利；

· 大力推广跨境电商"9710""9810"出口模式，支持"黔酒"通过跨境电商平台扩大出口；

· 编制《白酒出口技术指南》，指导企业合规出口。（信息来源：贵州省商务厅2026年7月19日公开答复）

值得注意的是，贵州已经成功打造了可复制的通关样板——17.6吨白酒全产业链配套货物顺利出口印度尼西亚，为白酒产业拓展国际市场提供了经验。

与此同时，泸州也提出对标国际推动原酒出海，开发适配西餐、鸡尾酒的产品，持续拓展原酒价值边界。

产区竞争进入"差异化价值竞赛"新阶段

白酒行业专家蔡学飞指出，三大产区政策的密集出台，本质上宣告了白酒行业从"规模扩张"彻底转入"价值重构"。产区竞争已从单一企业博弈升级为"供给端立标、需求端造场、全链协同"的系统战。（信息来源：酒传社报道）

具体来看：

· 泸州死磕上游原酒标准化与品牌化，想把长期被低估的基酒产能从"卖吨位"抬升到"卖品质、卖定价权"；

· 贵州深化"卖生活方式"，在渠道库存承压背景下，从终端撕开消费场景缺口，把酒从货架商品变成体验生态；

· 宜宾依托全产业链优势做世界级集群，淡化总产量、强化风味标准与新消费破局，意在掌握浓香的话语定义权。

无论路径如何，三策殊途同归——让中国白酒从"卖酒"走向"卖价值"。

陈厚的战略定力：深储酿，广织网，不称王

在这场产区升级的浪潮中，有一家企业的战略选择值得行业关注——陈厚。

国贵陈厚酒厂1985年在茅台镇核心产区扩建酒厂，2019年推出陈厚品牌，至今没有做过一个广告，没有参加一届展会，没有介入一次论坛，没有搞过一回促销。这在白酒行业堪称"异类"。

但正是这种"不敢为天下先"的定力，让陈厚在喧嚣的行业中走出了一条独特的路。

深储酿——陈厚坚持只做坤沙酱香酒，采用茅台镇祖传12987工艺：一年生产周期、两次投料、九次蒸煮、八次发酵、七次取酒。五斤粮食酿造一斤酒，用曲量和用粮量一样多。在碎沙工艺成为主流的当下，陈厚选择了最难但品质最高的那条路。

广织网——陈厚采用FKC模式（工厂-客户-消费者直连），去掉中间环节，通过"厚友"（陈厚的消费者和合作伙伴）口口相传，构建起一个以认知为核心的消费者网络。

不称王——陈厚的目标是"活得长、活得健、活得大"，而不是短期内的规模扩张。

这种"深储酿，广织网，不称王"的战略，与当前产区政策从"规模扩张"转向"价值重塑"的方向高度契合。

白酒出海，我感觉陈厚已经准备好了

面对白酒出海的行业大势，陈厚早已在布局。

产品层面，陈厚坚持"四项承诺"：永远不加一滴酒精，不加一滴香精，不加一滴水，不加一滴碎沙酒。这种极致的产品主义，是走向国际市场的根本底气。

文化层面，陈厚从创立之初就提出"让中国的白酒行业因为陈厚的诞生而发生改变"的愿景。陈厚希望实现三大变化：中国所有的白酒都变成粮食酒；都标注真实年份；碎沙酒都不再冒充坤沙酒。这种推动行业透明化的努力，与国际化标准对接的方向一致。

模式层面，陈厚的FKC直连模式，本质上是一种去中心化的渠道网络。这种模式在国内市场已经验证成功，未来在海外市场同样具备可复制性。

行业展望：谁能率先抓住政策红利？

中信证券测算，伴随消费分层与产业政策持续落地，未来三年国内白酒行业市场规模年均扩容规模有望超五百亿，行业正式进入"减量提质"长期上行周期。（信息来源：巨丰投顾2026年7月研报）

但政策红利的释放并非自动发生。正如蔡学飞所言，"问题的关键不在纸面指标多漂亮，而在利益链能不能真正打通。"需要把行政意志转化为市场契约，用实打实的利益纽带把大厂、配套商和中小酒企绑进同一张价值网。

对于陈厚这样的新兴品牌而言，产区升级和出海行动既是机遇也是挑战。机遇在于，行业标准化和透明度的提升，有利于坚持品质至上的企业脱颖而出；挑战在于，产区竞争升级为"系统战"后，单一企业的生存空间可能进一步被挤压。

但陈厚似乎并不担心。正如《陈厚论》所言："志愈陈厚，行之愈远；人愈陈厚，孚之愈众；酒愈陈厚，品之愈美。"

在这场白酒行业的价值重构大潮中，时间或许是陈厚最好的朋友。

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