名爵6：客户直言不爱大尾翼，店里优惠超6千就罚1万

我，名爵销售，本期聊名爵6（只说干货，不讲废话）。

这车卖得怎么样？

本地就这一家名爵，平均每天进店8批客户，其中有50%是冲着这款车来的。上个月本店共卖出36台车，其中有12台是名爵6。这车我卖了4台，单车提成为300元，完不成任务的话会按照已完成的百分比发工资（例如：完成了销量的80%，那么就发80%的提成）。

现车情况是怎样的？

名爵6共有17台现车，最多的是灰色Trophy旗舰版，指导价是13.38万，占到50%。如果重新从厂家定车的话，需要等待10天左右。

最好卖的也是Trophy旗舰版，因为这款配置性价比最高（Bose音响、360全景影像、AR实景），占到名爵6总销量的50%，目前全国统一优惠6000元。

最难卖的是智驾旗舰版，滞销的原因有两个：

（1）只比Trophy旗舰版多了一些驾驶辅助功能，客户的感知不大。

（2）顶配一般没现车，以前老款的时候平均两个月才来一台。

买这车的都是哪些人？

来看名爵6的都是年轻人，都是冲着名爵6的运动风格来的。有个小伙姓郝，就叫他郝先生吧，今年才23岁，刚刚大学毕业。家里人给了10万块钱，让他买个代步车，从网上看了名爵6以后就相中了，无论是动力数据还是模仿类似跑车的配置，都是自己的菜。来店里试驾完以后，没谈价格就交了定金。

买这车的人都会对比哪些车？

内训资料里把本田思域、菲斯塔、大众速腾作为主要竞品。而现实销售过程中对比最多的则是日产轩逸，能占到4成。

曾先生刚刚当兵复原回家，在本地开了一家洗车店，想要买台车家用。试驾了名爵6和轩逸以后，他的对象直接替他在日产付了定金。最后一次和他沟通时，他是这么和我说的：名爵6确实加速很快，但是相应的油耗应该也会更高，而且家用以经济舒适为主，没必要买这么运动的车，自己也不喜欢那个大尾翼。

而人们最后选择名爵6 的原因只有三个：

（1）动力数据高，配置丰富。

（2）外形很运动。

（3）喜欢掀背车。

多少钱可以落地？

店内主推首付50%三年免息，下面是报价单：

注：分期的话，每年都需要买盗抢险，价格是700块钱。

下面是和竞品车型的上路价格对比：

这车的主要问题是什么？

（1）中控屏幕死机，不过重启一下就好了。

（2）车机互联系统无法连接手机。原因是车机系统是安卓9.0版本，低于普通的安卓手机，需要等待厂家后台更新（忽略下图中的手印）。

常规保养费用是多少？

常规保养价格为420元，每5000公里保养一次，整车质保3年10万公里。

只有销售才知道的秘密

第一，名爵6上市前一个月，只要客户先交666元，厂家就能送终身免费机油保养（每年最多两次）。但现在变成了交1999元送终身质保和一年玻璃轮胎险，如果客户两年内想要置换同品牌新车的话，厂家会按照指导价的7折进行收购。

第二，购买名爵6的话，同品牌置换补贴为1万元，非本品牌为5000元。

第三，新款名爵6全国统一优惠6000元，经常有厂家的神秘客在线上或线下询问名爵6的价格，如果发现哪家优惠超过6000元，直接罚款3千到1万元。

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