启辰大V：全系优惠3000，发动机老旧劝退客户

各位观众老爷好，我是粉帽子大王，启辰大V上市有一段时间了，今天来聊聊这款车。

新车是哪天到店的？

两台新车10月中旬就到店了，分别是指导价109800的1.5T爱豆版和128800的天王版，颜色是白色和灰色，后续每隔一周就到3、4台。

新车目前价格是多少？有什么专项政策？

启辰大V价格从99800起售到128800，享受5年10次免费基础保养（含首保）和动力总成终身质保，车机终身免基础流量，置换是补贴3000，如果是日产双品牌可以额外再多1000。目前全系优惠3000，但是只能按原价开票。

新车厂家的培训资料有哪些值得注意的点？

厂家培训资料里，着重介绍了年轻人感兴趣的点，大V在内外饰设计和智能化方面下了很大功夫。比如24寸一体式显示屏，辅助驾驶和智联系统。

平均每天都多少人来看这款车？

平均每天进店15组客户，看大V的占了三分之一，大部分是90和00后，主要是看中了外观和智能化，这也和厂家的宣传不谋而合。

客户会用这款车对比哪些竞品？

厂家提供的核心竞品是长安UNI-T、CS55Plus、哈弗初恋以及捷达VS5，实际接待中最多的是长安UNI-T。

和竞品相比，客户对大V定价比较满意，尤其是顶配天王版，指导价128800，有主动刹车、全速自适应巡航、车道保持、64色氛围灯、电动尾门等配置，实际销售中109800的爱豆版也很受欢迎，目前天王版需要定车，等车时间在一周左右，爱豆版各店普遍都有现车。

但槽点也很多，比如启程的品牌力，能到店里看车都算真爱了，无论从销量还是口碑，客户的认可程度都很低，用了一款老旧的三菱的1.5T发动机，很多客户了解后，会质疑为什么没有用日产的，有人就直接扭头走了，都不想再继续谈下去。

新车到店之后，销售顾问印象最深的是什么？

印象比较深的是12.3英寸的超大仪表，视觉效果很好，没想到操作起来居然也比较流畅。

但同时取消了外后视镜调节按键，需要通过方向盘按键调整，操作比较麻烦。

新车是否有金融政策支持？

金融政策着重说一下，可以做1-2年免息，看上去大气了一把，但抠抠搜搜只给到3万的额度，想多贷一些，利息就会大幅增加，比如24期每多1万，就多1000块的利息，所以3万额度根本不够用，很多人为了免息，硬是要多出一点首付。

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销售自己对这款车的看法？

大V上市没多久，优惠非常少，如果不是急要用车，可以再过几个月考虑，个人建议至少到明年上半年。

大V对于启辰来说非常重要，想凭这款车打一个翻身仗，实际销售也的确不错。据了解，明年改款时有望增加插混版本，现款使用的干式双离合可能会改成湿式的。