零跑C16：二胎家庭看车挪不动步，新款断货老款也卖光了

大家好，我是零跑销售，今天和大家聊聊刚上市还热乎的零跑C16。

销量如何?卖得最多的是什么配置和颜色？

我在四线小城市，常住人口只有两百万出头，地区比较偏。当地就一家零跑店，最近每天平均有5批客户来看车，因为C16刚上市热度还不错，40%客户都奔着它来的。

从月初到现在，店里一共签单30台，C16有11台，其中5台清库存的老款，6台刚上市的新款，有3台是我卖出去的，单车提成700块。

目前店里只剩下新款C16的试驾车和展车，零跑厂家这点挺好，不要求经销商压太多库存，我们都按照订单去进车，偶尔多几台当月也能卖完。

谁在看这个车？买车用户都是什么样的？

35岁左右的二胎家庭是这款车的主要人群，绝大多数都是增购或者置换，职业上有药店小老板这种个体户，也有体制内的小领导，或者民营企业里的中高层管理者，总之是收入不错未来可期的那种。

王总是本地一家大厂的头头，之前是在上海做金融，听他说平时都开宝马X6，不怎么差钱。但前两年突发奇想，回老家和人创业，从外地引进了一家工厂和整套技术，到现在发展成有头有脸的高新技术企业，听说已经在准备上市，本地的各种会议和报道也经常能看到王总的身影，果然真牛逼的人到哪里都牛逼。

但这么牛逼的人，平时却相当低调，看车那天他开一台老款大众POLO来的，接待半天我都没感觉出来这人干啥的，但确实有股气场，人家也特实在，介绍完说我自己研究就行，你忙你的。

买车时就更低调了，原本他想等C16新款上市后就下定，但真上市后，他看中的增程款没啥变化，老款为了清库存又多优惠1万多。王总居然也就爽快地改选了老款的顶配，我刚开始有点不可思议，但人家也很和气地跟我解释，车就是个代步工具，要不是家里有两个小孩，小POLO开着挺好。

对比最多的是哪款车型？选择或者放弃它的原因是什么？

新款上市匆匆忙忙还没培训，老款时厂家把理想L6、东风奕派008作为竞品，实际中对比东风奕派008的最多，10个客户里面有7、8个都看过，因为考虑这款车的客户都是奔着6座车来的。

选择零跑C16的客户大部分是因为性价比，同级别同价位的6座新能源SUV里，除了东风奕派008和自家的C10没有对手，而且C16的舒适性配置相当丰富，对有小孩的家庭来说吸引力尤其大。

陈哥是在网上联系的我，他是本地一个事业单位的小领导，最近二宝要上幼儿园，父母又身体不太好时常要住院，于是便想给家里再买台6座SUV，换下来的车给老婆开。

他原本是想多对比对比，东风奕派008、深蓝S07、星舰7都看了个遍，最终下单是因为和家里人来店里看车时，两个孩子爬上后座，发现第二排有小电视，而且刚好在放动画片，于是半天不肯下车闹着不回家，这一点彻底击穿了陈哥和他老婆的心理防线，第二天两人就来订车了。

但如果客户家里没两个孩子，或者预算更高，就不太吃这一套。

张总今年50出头，早些年是广东一家工厂的合伙人，这几年生意不太好，和老板商量下退出了，拿着一笔钱回家养老，趁身体还行，计划着换台好车和兄弟姊妹出去旅游看世界，纵享夕阳红。

原本他也看上了作为6座车大空间的C16，但深蓝S07上市后配置了华为ADS智驾，这一点吸引住了制造业出身且是华为铁粉的张总，虽然落地价贵了4万块，但他坦言年纪大了，以后估计也不会再换车，于是退了小定转而买了深蓝S07，看朋友圈，这会他正在哪个大草原上溜达呢。

这款车优惠幅度怎么样？

新款C16刚上市没有现金优惠，但相比较老款的同配置低了1万左右的指导价，给大家做个全款预算吧：

贷款方面，高息高返上个月就没了，很多客户转而选择全款，但零跑厂家针对C16有最高5000块的贴息优惠，贷83000能做到两年免息，这一点销售不会主动讲，想贷款买车的朋友们一定要记住问。

大家都是选择哪种配置和购车方式？

目前畅销款是纯电版的630激光雷达版，6台新款订单里是有4台是这款配置，颜色方面银色和白色最受欢迎。

卖不动的配置则是纯电版的630激光雷达智尊版，倒不是配置太差，而是这款把6座改为了5座车，对于冲着6座车的客户来说，不如买更便宜的C10或者B10。

买车后客户会有哪些抱怨？保养费用是多少？

目前就两个客户提车，还没收到反馈，就讲讲我自己的感受吧。

相比较老款C16，新款配置更丰富了，顶配还多了带压缩机的冰箱。

作为目前的旗舰车型，C16的车长不到5米，新款外观变化不大。

零跑主打性价比，并且很全面。但买这个价位的车，客户通常对于一些足够有亮点的配置也舍得花钱。

保养方面，纯电车型常规保养每次花费300~400元左右，增程版的则是500~600元，间隔周期为1年或1万公里。

有哪些最近买车要注意的点？

目前老款C16清库存，现金优惠9000块，置换补贴5000块，店里还能再优惠个4~5000千，其实也挺划算，不过我们店已经清完了。想要性价比，又不是很在乎新款的朋友可以关注下自己当地还有没有。