凯迪拉克CT5:优惠3万,库存够卖3个月

2020-03-12 19:39:12 223点赞 268收藏 315评论

大家好,我是凯迪拉克的销售顾问,现在网上有很多关于CT5的讨论,比如下面的段子:

“先买台宝马3系,开上两年还能换台CT5新车,不香吗?”

本篇不会对比车型配置,只是想讲一些实际的东西,希望可以帮到那些准备买车的人。

CT5的线下关注度怎么样,销量如何?

当地共两家店,每个月进店客户不到200批,最近平均进店5批客户才有一批看CT5的。

凯迪拉克CT5:优惠3万,库存够卖3个月

12月份实际卖了42台车,其中CT5的销量为4台。没有完成厂家任务后果非常严重,店里领导只好又虚报了20台销量。也就是说,2020年的一季度将会有20个买车的客户不算任务,因为要把去年虚报的信息给替换下来。

今年1月份店里共卖了34台车,其中CT5卖了3台,CT5单车提成也从600元涨到了800元,但不卖要倒扣1200元。因为新冠病毒的肆虐,2月份只卖了3台,CT5没有开张。

凯迪拉克CT5:优惠3万,库存够卖3个月

CT5现车情况怎么样?

目前店里一共12台CT5现车,大多数是低配,27.97万的技术型和28.97万时尚型加起来共9台。其中三分之一是幻白色,剩下的5种颜色库里都有车。

凯迪拉克CT5:优惠3万,库存够卖3个月

畅销的配置也是低配技术型和时尚型。拿技术型来说,原价27.97万,现金优惠1万加2万元的返现,给客户的心理优惠为24.97万(这个底线从上市以来就没变过)。不到25万的价格买一台豪华品牌的运动型轿车,是大多数人选择这个配置的理由。往常CT5的销量里面,技术型和时尚型能占到60%。

畅销的是低配,但是滞销的却不是最高配,是次顶配领先运动型,建议零售价为30.97万,这个配置上市以来就没卖过。如果客户想要高配置,他们100%会多花3万块选择顶配铂金运动,看一眼配置表就知道原因了。

凯迪拉克CT5:优惠3万,库存够卖3个月

最畅销的颜色是白色和黑色,加起来能占到总销量的一半以上。

买这个车的都是哪些人?

简单来说,来看CT5的都是90后,男性占80%,我一共订了3台CT5,全都是未婚的男性。

60%都是小企业主,有性格内向的留学生,也有脖子上纹身的狠人,80%都是被CT5的外形吸引过来的。

凯迪拉克CT5:优惠3万,库存够卖3个月

有个客户是个98年的小伙,一进门就要试驾,我接过驾照来一看,这个小伙一周前刚拿驾照,按照规定是不能试驾的。于是我就点头哈腰的去解释了一番,没想到这个小伙说了句:“我要是订了车就可以试驾了吧?”我肯定不能正面回答他,于是就坐下来和他慢慢聊,没想到最后真的交了定金,但是一直没有提车,最近也联系不上了。。。

买这个车的人都会对比哪些车?

厂家内训资料里面把A4L、3系、C级、ES作为竞品进行对比,店里在销售过程中对比最多的是奥迪A4L 40TFSI时尚型(离奥迪店比较近),另外还有30%看过君越、大众CC等中端品牌。

凯迪拉克CT5:优惠3万,库存够卖3个月

CT5战败给竞品的原因总结了两点:

(1)后排中间凸起很高,坐垫硬。人们来看车的时候会习惯先坐进后排试一下,这直接影响了他们对这台车的第一印象。

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(2)担心后期大降价,不想当冤大头。

凯迪拉克CT5:优惠3万,库存够卖3个月

即便人们担心降价,CT5也不是没开过张,最终选择CT5的理由也总结了两点:

(3)人们觉得好看。

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(4)想要有跑车的感觉,飚妹方便,但预算又不能高。

买CT5需要准备多少钱?

全款对比:

凯迪拉克CT5:优惠3万,库存够卖3个月

CT5可以最低20%首付,最长5年,其中50%-12期是免息的。

网上有的店报价比这个低,最后会解释。

这车有什么问题,客户们有没有什么抱怨的地方?

之前店里的第一台CT5展示了一个月以后厂家突然要求必须断电,也不许销售。后来这台车和其他店的一样,统统都运回厂里了,我们这些基层员工全都不知道原因。

从上市以来,CT5目前店里一共只卖了十几台,没有接到客户抱怨。

客户虽然没有抱怨,但是我们一线员工经常会吐槽CT5的一些缺点:

(1) 后备箱裸露的铁皮。

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(2)引擎盖左右缝隙不均匀,有个别车都能把缝隙处的车漆给挤掉。

凯迪拉克CT5:优惠3万,库存够卖3个月

CT5保养费用和质保周期

CT5全系都是2.0T,保养一次900元,首保5000公里,首保完成后每1万公里保养一次。

CT5整车为3年不限公里质保,发动机和变速箱为8年16万公里。

最后销售想说的

厂家在硬撑CT5的开票价,但是各个4S店又需要筹码来应付价格战。于是有的店把分期费用(服务费和GPS)也加入到优惠幅度里面去,所以CT5就有了网上的优惠35000或者40000。

凯迪拉克CT5:优惠3万,库存够卖3个月

这是客户和别家店销售顾问的聊天记录

但是我想说的是,现在消费者都非常精明,靠忽悠卖车已经不现实了,比如最近卖的CT5都是零服务费、零GPS费。

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